我眼中的长春户外店
一、长春的户外运动在启蒙阶段。
在西方或是中国一些相对发达的地区，比如：北京，上海，江浙等地，户外理念已经很普及。户外爱好者们会在紧张的工作之余，和大自然来个亲密接触，到山峦起伏的山区健行，去阳光灿烂的海边渡假，到湖泊纵横的湿地观鸟。在欧洲，刚毕业的年轻人不着急去工作，而是背上背包去自己想去的地方，一路是上没有豪华的旅馆，美味的大餐……有的是对人，对文化，对风景的细细品位。几个朋友结伴而行，路上的喜怒哀乐，酸甜苦辣，都会是一笔宝贵的财富。家庭式的自驾车旅行，更是西方很多家庭让孩子了解文化，接触自然的很好的教育手段。利用假期，吃穿住用行的家伙什，全部装在车上，家就在路上。孩子们从旅行中得到的成长比读一万本书，学一百种课外技能要大的多。户外生活已经成为了他们生活的一部分。
反观长春的户外运动发展状况，就不容乐观了。举一个简单的例子，当你背包出现在北京街头时，很多人会说你是背包客，他们知道你你是为了自己的爱好而热衷于“暴走自虐”。如果你运好的话，还可能遇到和一样的驴子，他们会和你打招呼，问你今天去哪里自虐啦？最得意自己的哪件装备？有没有什么长线计划？而当我背包出现在在长春街头，我得到的是周围人群诧异的目光，记得有个老大爷问我，是不是练马拉松的？在和的同龄人人交流时，很多人说我是花钱找罪受，放着好好的歌不唱，饭不吃，偏要什么暴走自虐！
长春相对落后的经济发展，消费观念的制约，气候条件的影响（冬季长达5个月），户外资源的相对匮乏（周边以平原为主）等因素，加上户外运动的宣传和普及做的不够，使得长春目前的户外市场处在启蒙阶段。
二、长春户外店现状
长春市现有户外店五家，金帐篷户外店，步谷鸟户外店，游侠户外店，自游人户外店，三夫户外店。为什么把三夫户外店放在后面，原因有两个：一、三夫户外介入长春市场比较晚，2004年6月才进入长春；二、虽然介入的时间晚，但在户外行业起的作用却很重要。
l 金帐篷户外店（长春市红旗街文体大厦）
金帐篷属于前店后俱乐部经营模式，从事户外产业三年，论坛注册会员1800，现有100平米装备店一间。
2005年新店开业前，一直在吉顺街上。当时的吉顺街，是长春的户外基地，有包括阳光地带，奥索卡专营店，和金帐篷三家户外店，应该说是竞争激烈，但由于阳光地带的活动少，价格偏高等缘故，现在已经关张。奥索卡专营店经营的是价格昂贵但品质较好的奥索卡产品，从长春市场中的现有购买力来看，销售情况不是很好，同时，奥索卡专营店的营业时间很不固定，晚开早关，与金帐篷比较之下，户外的驴子普遍愿意和金帐篷一起活动。由于地理位置偏僻不利于长期发展，2005年年初金帐篷搬到了现在的店址。
现在店里主要经营的品牌有KAILAS，SNOWWOLF，KARRIMOR，SIGG， BP，CRAFT， ACME等。由于实行会员制管理，店内商品对会员有优惠折扣。在经营正规产品的同时，店里还有一些外贸产品，这些产品对于刚接触户外的新人和学生有比较大的吸引力。品牌产品的质量有很好的保障。商品陈列比较整齐，同一个品牌的物品集中摆放。而对于同一种商品，又尽量做到了多品牌集中展示。店员热情，而且有一定户外知识，能够根据顾客的需求给客户推荐装备。
金帐篷户外店，同时还是一家专业的户外运动俱乐部。俱乐部定期组织的户外活动对于产品销售起到了很好的辅助作用。
l 布谷鸟户外（同志街店、重庆路店、桂林路店）
步谷鸟的商业位置最好，从事户外产业三年，现在有三家店：同志街店、重庆路店、桂林路店（重庆路、桂林路是长春市的两大商圈）。
步谷鸟的经营方向是迎合时尚一族的需要，店里产品种类很多，以休闲户外产品为主，店员基本上是专卖店店员的水准，注重商业礼仪，对户外知识知道不多，无法用真正的户外理念，来引导正在成长的户外消费群体，一定程度上误导了很多想进入户外的人，使他们认为，户外仅仅是一种时尚，一种可以用衣着来标榜的生活方式，而不是全身心的投入自然，亲近自然。但这种以时尚为主题的户外产品销售方式，带来到经济效益却十分不错。从去年年底到今年，两家分店相继开张。
步谷鸟最吸引我的是它的店面装修，开放式的布局，大的落地窗，让顾客在外部就可以看到内部商品的摆放，户外产品与时尚产品（香水、洋酒，ZIPPO）的搭配更是吸引了不少年轻人的目光。丛林装饰的布置，使户外特色得以突出，木制皮椅，阅读区，杂志架设置，增加店里的舒适感。三个店的主题风格一致，由根据各自地点和消费群体的略微差异，稍有不同。同志街店，户外特色；重庆路店，休闲特色；桂林路店，前卫时尚特色。
l 户外游侠（长春市桂林路）
户外游侠也应当属于前店后俱乐部经营模式。但由于今年的户外活动很少，基本上可以看做放弃了户外活动组织，单纯是一家户外店。从事户外产业两年，现有100平米装备店一间。
户外游侠处于，桂林路的繁华路段，客流量在长春户外店中是最大的。现在经营的主要是外贸产品，一些跟单，尾单。虽然是外贸货，其中有不少东西的品质还是很不错的。因为有不错的渠道，点里有一些诸如，赛车服，知名国际品牌的仿制品等，满足特殊市场的需求。同时，店里还有一部分知名国际品牌的二手商品，吸引了不少，追逐巴黎、米兰风尚，但口袋里银子又不是很多的年轻人。同时因为外贸货的充斥，也成为在长外籍人士的“淘宝地”。
l 自游人户外店
自游人户外店也属于前店后俱乐部经营模式。从事户外产业两年，论坛注册会员2100，现有60平米装备店一间。
自游人户外店，最早它在西安桥外的一个居民小区里。2004年7月，搬到了同志街现在的店址。自游人户外店的资金比不了其它长春的户外店，经营的品牌比较少，但还算比较正规：TTISS，COLEMAN，DOLOMATE，探路者，LUXE等。鞋和衣服在最外屋子，睡袋和帐篷等在里屋，产品质量不错，店员很热情，能够为顾客提供咨询服务。由于偏重组织户外活动，同时实行会员制，购买装备和参加活动分两类；普通会员，VIP会员。
店里的氛围很温馨，有家的感觉。有专门的会员活动室，陈列着很多俱乐部会员活动的照片，及会员出游时带回来的纪念品，有阅读书架，每次去都会和认识或是不认识的朋友一起聊出行的经历。有时候，还可以看户外活动的VCD。个人尤其喜欢冬天在店里窗户底下，看雪花飘舞的情景。
l 三夫户外店（长春市自由大路）
三夫户外长春店刚开业时，户外爱好者很关心，是因为三夫是全国有名的户外品牌，成熟的户外运动模式，良好的市场信誉，规范的运作方式，丰富的户外文化等，对很多户外的驴子有吸引力，因为他们想了解更多关于户外的内容，开阔自己的眼界。
三夫户外长春店的装修和北京总店保持一致风格，物品摆放很合理，重装备（背包，帐篷等）在外区，轻装备（服装，鞋，杂品等）在内区，并设有交流区，和营业区。三夫良好的市场信誉，为他们提供了很好的基础，产品的品质不错，而且价格也比较合理。同时店员是在北京接受过专业的户外培训，应该说对户外的认识还是可以的。三夫位置不错，在自由大路，由于离繁华桂林路很近，是长春年轻人常去的地方，加之，年轻人中已经有很多开始了解户外，接触户外，他们的优势就很快显现出来了。
三夫户外长春店，由于沿用了北京三夫的管理体制，经验很丰富。三夫的店员很注重交流，每一个进店的人，他们都很热情的接待，介绍产品，介绍户外知识。
在短短的一年时间里，产品销售呈现出了良好的态势，主要原因在于自身依托三夫品牌，产品种类丰富，货源正规，产品质量有保障，同时又有很好的售后服务；同时，长春的户外市场已经由其他本地户外店打开了局面，正需要一个规范、成熟的产品经营商介入。
三夫的到来，对与长春户外店来说是个挑战，也是个机遇。说是挑战，市场分额争夺必然出现，争夺会员，要做出更新颖的户外活动。这就给户外店的经营者带来了不小的冲击，必须更慎重的分析市场，拿出应对的策略。
说是机遇，三夫进入长春户外，树立一个好的学习榜样，其他户外店可以从他们的经营中学习长处，同时他们也会为户外培育更多的客户，开拓更大的市场，市场大了，都会从中收益。
三、对长春户外店的一些建议（仅代表个人观点）
1.普及户外理念，做好市场培育。
长春的户外爱好者在500人左右，分散在不同俱乐部，或是自己出行。这500人能有多大的市场，装备升级不是短时间里可以完成的。户外店应该主动的参与市场培育，普及户外理念，让更多的人了解户外，进入户外，爱上户外。户外店要积极的培育市场，不管其他俱乐部如何行动，都应该加大前期的投入来启蒙户外，这样，使新手在得到户外知识，掌握户外技能，市场成熟和壮大的时候，户外店的收益会增大。
方式：利用见面会的机会举办户外知识讲座，户外店壮大后可找专门场所举办学习班。发布如新兵训练营等活动，进行户外实际技能的培训。约请有经验的老驴和大家进行交流。利用做户外店宣传的机会，向社会普及户外知识。
2.建立一个良好的沟通渠道。
户外店应当建立一个良好的沟通渠道，保证沟通的畅通，集思广益，让大家提出自己的创意和想法，开阔俱乐部的视野。
方式：户外店设立意见箱，鼓励创新和批评，对成熟的创意或意见给予奖励。
3.加强户外店间联系。
户外店要把目光放的更长远，要把户外店做大，做强，就必须加强和其他兄弟户外店的联系与合作，互通有无，交流意见。交流和合作是户外运动的一个宗旨。
方式：尝试联合组织活动：联合的募捐援助或是环保活动。
4.培育独特的户外店文化。
注重俱乐部的文化氛围，户外店还应当用一种文化的视角来看待户外。能够吸引新人加入的最有效的办法就是让他们爱上户外店的文化内涵，而不是靠低价位的产品。
方式：特色的装修店铺，创建交流沙龙，把文化理念融入户外店。
5．店铺和俱乐部相结合
单纯的户外产品销售，没有户外活动的辅助，显得的有些惨白。
方式：通过网络、店铺组织户外活动，促进产品销售。
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