红火户外店——之八大妙招！

时间：2005-07-11 来源：中国户外资料网 作者：lieying【授权发表】
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亲爱的户外朋友：
     随着人们生活的提高，户外运动已逐渐从白领走向大众，这也预示户外产业的发展与商机；那么，怎样才能从朝气蓬勃的户外产业发展中壮大自己呢？飞欧德(www.8field.com)通过多年的营销经验，同时结合网络中的行业特点，总结如下妙招，供您参考，赶快下载吧！

     妙招一：根据目标消费群选店址

　　光顾户外店的一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和IT行业，年龄在20岁到40岁，月收入在两三千元。选址应首先考虑交通和泊车是否便利，附近是否有标志性建筑；可选在次商业地段，租金比人流量极大的黄金商业区低很多。 店铺面积一般30平方米左右，如租金便宜，可扩大营业面积，增加一块酒吧式交流区，张贴“驴友”们拍摄的照片、定期发布出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所。

　　妙招二：寻找户外专业合伙人
　　
　　开户外店的投资约十二三万，主要是首次进货需要较大资金，其次是店面租金。据悉，只要生意不太差，大半年可收回成本。 一般户外用品的顾客，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体圈。所以寻找一个志同道合的户外爱好者做合伙人，意味着找到一批潜在顾客。更重要的是如果经营者对户外不了解，只是卖产品，而没有专业人士推动与促进，店面很难发展下去。因此飞欧德(www.8field.com)建议：与合作者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。负责日常经营管理的（如进货、销售等）股东，每月领取工资。户外用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点，需要二至三名店员。

　　妙招三：代理附加值高的户外品牌

　　什么是附加值高？就是与其他品牌相比，该品牌不仅经营规范，推广得力，售后保障，而且能提供给销售商专业营销指导，促销宣传资料，开业培训等。目前国内户外品牌较多：国外品牌历史悠久、质量上乘，深受户外运动爱好者青睐；国内户外品牌刚刚起步，但发展很快，部分品牌已经崛起。就飞欧德(www.8field.com)而言，寻求高质价廉的国际品牌，服务和推动中国户外发展——是我们的神圣职责！户外用品店可选择代理某个产品，将有助于稳定货源、产品质量、寻求最大协助，和降低进货成本等。

　　妙招四：合理安排产品结构
　　
　　户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。根据飞欧德(www.8field.com)的配货理论：主要分为“飞欧德3＋1配货理论”即背包类、着装类、起居类＋配件类   其中着装类包括服装鞋帽眼镜手套袜子；起居类包括帐篷睡袋防潮垫；配件类包括照明器材，炊具饮具，仪器仪表，工具刀具等；飞欧德(www.8field.com)建议您：首批进货要注意数量不宜过大（每个SKU不要超过5个），应在款式，色彩和品类上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。背包，服装，登山鞋和帐篷睡袋属大件，也是您最大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。

　　妙招五：专业财务软件降低管理成本

　　通过专业财务软件来进行财务、进货管理和商品销售情况跟踪，可大大减轻店铺财务管理的工作量，从而降低管理成本。销售与进货会有一个曲线图显示，低于一定数量就要去进一些货。可根据销售情况考虑订货，也可根据各个不同渠道相同商品的价格，选择比较合适的价位和质量的商品。这样可以更好地控制成本，而寻找到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。

　　妙招六：建立网站可延伸商店业务（电子商务）

　　调查发现，广东几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建立一个商店网站（飞欧德也可以协助您建设一个电子商务网站）将店铺的商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。

　　妙招七：组织活动可扩大销售量

　　目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品的销售。 由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。

　　妙招八：会员制是一种趋势

　　据飞欧德(www.8field.com)了解：某户外运动俱乐部采用会员制，分普通会员和VIP会员。VIP会员一年的会费是360元。参加活动或是购买物品达到500元，或者是直接交20元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来参加聚会、上网、扫描。还为会员提供有关自助游线路、出游攻略等方面的咨询。VIP会员购买商品可享受七折以下的折扣。据说，现在VIP会员已有20多人，普通会员发展到510人。

    以上八大妙招，您可以结合自身实际，选择运用，如有不清楚的地方，随时欢迎咨询我们：
广州飞欧德户外用品公司
TEL:020-86462359 86462656 61279096 61279095
FAX:020-86462359
http://www.8field.com
email:huzi@8field.com

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