“昨天，今天，后儿天”----中国户外用品店的发展

    镜子发给老钱的来信说,不喜欢看见老钱一个人在絮叨,发点东东交流交流.收到后,老钱汗颜.
    可惜没有全部的,镜子说要投稿,得奖,老钱不禁为自己的陋文担忧起来。

    “昨天，今天，后儿天”----中国户外用品店的发展

    镜子

    有句话,”语不惊人死不休”,今夜伴着外面没完没了的乱雨, 镜子在戈尔公司的征文题目前斗胆加上”中国”二字，谨献给硬把8264.com喊成“中国户外资料网”的M55M.。

    好了，先说“昨天（1996-2003）”。

    “昨天是山冈上寂寞的秋花,
    昨天是大雨中痴心的少年,
    昨天是孤独月光里的忧伤,
    昨天是寒冷冬夜里的彷徨.”

    镜子认为，昨天的中国户外用品店点燃在1996年前后，你可以说他起源于北京，好多人说北京的桑温特是国内第一家户外用品店，也有人说昆明的彪哥更早，总之应该是96前后，镜子将当时的创业者比喻成“山冈上寂寞的秋花”，生命力也只够活着。

    记得曾经听过桑温特程总讲述他们当年的故事，讲述他们创业于地下室，讲述创业初期每月的销售仅仅一两千，讲述他们当时的寂寞、彷徨、偶然的喜悦以及长久的忧伤，今天再次想起，镜子望着这窗外招摇的闷雷，如同又一次看见几个大雨中痴心的少年。

    一切都是摸着石头过河，北京地区，在桑温特之后，雪鸟、风雨雪、喀纳斯、旗云等等陆续登台亮相。97年三夫出世了，让我们看看张总的回忆录（相信张总大度，不会和小女子要稿费），“。。。。我筹措了3万元钱，在北京大学小东门外租赁了30平米的平房做店面，从河北工厂采购了一些帐篷、睡袋，从为数不多的其它途径采购了一些野营工具，1997年年底，三夫户外就这样开始了 ”，“最初的日子充满艰辛。整个公司只有我一个人，有时候蹬着板车出去提货，小店就关门挂锁，货提回来后再开门营业。店面没钱装修，就用旧报纸把墙面贴一贴，也算是一种风格；开业之初，顾客非常少，本身店面开在胡同里面，没有知名度，好的时候一天有几百元的销售额，差的时候一天一件东西都卖不掉”。

    这就是当时的户外用品销售市场，几乎没有什么像样的品牌，各家都得不停的跑外贸工厂找“尾单”，甚至得自己下单生产。想想中国第一个真正意义的户外品牌“奥索卡”是96年创立的，而探路者也是1999年以后才开始探路，想必当时的户外用品市场一定寒冷的如同北方的冬夜。

    1996-2002在国内各大城市陆续出现的户外用品店，如广东的火狐狸、西安的绿蚂蚁、杭州的都市行囊等，都走过了类似的境遇。当时的户外圈子很小，国内的户外店铺像点样子的总体也不过百十来家,他们对中国户外运动产业的贡献好比近代史上的“五四青年”。如今，好多已经没落甚至退出了江湖，少数还健康的活着，镜子喜欢称他们为中国户外运动产业的活化石。

    2002-2003年，在国内井喷般涌现了好多的户外品牌（镜子户外散记：此阶段，杂志上造就了户外探险）。这个年代，户外用品店得到了迅猛发展，国内开始出现了经营面积超过400平的户外用品店。镜子写到这，窗外的雨停雷止，柔柔的风尽管有点凉却也舒适。

    今天（2004-2005）。

    2004年，镜子看到国内的户外用品店有两个大的转变，一“加盟连锁”，二“开大店”。

    2003年下半年，三夫在国内率先推出了特许连锁模式，此后就一发不可收拾，截至刚刚雨停，三夫已经在国内十个城市开出了连锁店，分别是北京、上海、宁波、郑州、廊坊、长春、乌鲁木齐、包头、泰安、呼和浩特。脚前脚后间，极星、桑温特、火狐狸、任我行、绿蚂蚁等的连锁店也以各种不同的面孔出现在户外届。

    “开大店”，镜子不能不联想到大跃进时的激昂，即使镜子不小心错过了父辈的年代。这个阶段，昨日惊闻568，今又迎头2000平，什么成都啊、西安啊、统统向400平以上看齐，你别管有没有经验，也别管能否赚钱，就是一个字“大”。不这样怎么能赶上REI，看看户外的驴友无不砸锅卖铁割肉卖血，你要是搞出个80平的小店都不好意思跟人天下驴友打招呼。

    内地摩拳擦掌，外资也虎视眈眈，北京的天空不经意就飘起了东洋的樱花（2004年五一期间，面积达４００平方米的日本品牌“北天户外”在北京的翠宫饭店附近亮相）。

    在“今天”阶段，户外运动俨然已经成为了时尚的生活方式，户外运动背后的商机也硬朗的成为社会关注热点，ISPO风尘仆仆来到中国、户外品牌多如“驴”毛（镜子想驴毛应该数得过来）、更多非驴友的商户投资户外用品店铺。。。。。。一切都预示着一股力量的山雨欲来。

    后儿天（2006-2008）

    镜子搞不清明天，但后儿天却清晰般的模糊眼前。

    窗外的雨，还在滴答滴答的下着，镜子的思绪就这样零零散散的飘着，仿若又看见国内的某些店家上下喊着口号见习着中国的REI,群情激昂，中国的户外用品届都让他们给煽动了，感动了。镜子认为有的时候他们不是喊给自己听的，我戏言这是在混淆视听为捞钱造势而已。

    前些日子，一朋友从欧洲回来急呼镜子，“镜子，哥们想通了，中国的户外用品店的未来应该是超市样的。看看人家，我把几十家inter-sports的连锁店都给拍下来了”，镜子看着他热切的目光炯炯的砸了过来，不忍心躲开，也就微笑着无言。

    女孩子都喜欢照镜子，借以精心雕琢自己的容颜，一丝必付之一眸；镜子想说做商业更是来不得半点含糊。不应该刻意否定REI的中国模式，也不应该简单打击国内的连锁加盟，后儿天的户外市场说来需要更多的竞争策略，更多的科学运营，而这些恰恰很难在国内的户外用品店主身上看到。

    镜子在结束本文前写下，“建立竞争策略，尽快创造别人无可取代的地位”，共勉于各位仍然行走在雨中的各位店主。 
    “ 一 正确选择，你是认可了家乐福的模式，还是REI的理念；你是通过资金铺市，还是夹缝生存，往往人生只有一次选择的机会。
    二 设定限制(何者可为,何者不可为)、学会专注；镜子发现花心的男人商业大多无成。
    三 你所要跑的比赛，将是一场难度逐渐加大的拉力赛，需要根据自己在所属产业的位置，量身订做出一整套活动。“

    一个好策略的第一步是要有一个正确的目标。作为户外店铺来说，镜子认为主要的目标就是有投资就要有回收(投资报酬率-ROI)。国内的很多店铺经营者只是着重企业成长或市场占有率，这是非常不明智的目标抉择。
镜子提醒大家，多问问：:
    「我们有正确的目标吗？」
    「我们正在实践这个正确的目标吗？」 

    后儿天的中国户外产业必然是商业正规军的天下，镜子希望店主们多环顾所在的产业，看看自己在和谁或者将和谁竞争？自己有没有能力竞争。

    其实，你多半是在和自己竞争。

    夜了，还是结束"后天"吧。 

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