泡沫丰富洗牌再即

添加时间：2005-09-08 来源：中国户外资料网作者：【投稿文章】
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　　本人身居广州，作为华南地区辐射性最强的城市，经济相对发达，消费水平也比较高，同样也是户外运动较为发达、户外产品较为集中的区域。从2000年开始关注这一领域，其变化可谓起伏不定，而身边户外用品店越来越成行成市。亲眼目睹了01年广州户外市场（主要是零售市场）的一次洗牌，4年后的今天，眼中看到的不是周围的各种憧憬，而是这场洗牌风暴将再次降临，而范围似乎已不仅仅是在广州。

　　国内的户外运动从上世纪80年代初开始兴起，到现在也已有二十多个年头了，紧跟其后的自然是相关产品、服务行业的供需增长。亲近户外的朋友，很多也都会关心其相关产品，这么多年的起起伏伏，似乎现在正是迎接春天的时候：入关及国产的品牌越来越多、产品越来越高档、选择越来越多；专项展览会的规模和数量呈上升趋势；零售店越来越多面积越来越大；杂志越来越厚广告越来越多，正面宣传越来越多……一片欣欣向荣，形势大好的局面！

　　但局面真的是如此大好吗？众多行业都尝试过这种良好局面后的泡沫后果，我们的户外行业也已经步入了这一阶段。

主要矛盾

　　很多的经济类报道中都盛赞中国的13亿人口及其蕴涵的巨大市场潜力，这样的前瞻确实没错但却经常过于乐观！毕竟中国的贫富差距非常巨大，占大部分的那十几亿人的收入及基本消费能力的增长就是一个漫长、艰苦的过程，更不用说户外活动这类非必要性的生活消费。大环境注定了我们现时的消费群体及其增长速度，并没有如我们预期的那么乐观；而且户外作为一种新的生活方式、生活态度并不一定被所有人了解和接受。户外产品的受众人群基本上集中在大城市里，其主要消费层更是中高收入水平者占多，如果再进一步来看，有足够消费能力且愿意在此方面消费的群体就又被收窄了。

　　所以制约国内户外行业发展的主要矛盾就是消费人群不足，市场规模小。

　　从商品自身角度看，户外用品强调功能性，结实耐用是其一大属性，所以损耗周期较长，短时间内消费者对同一产品的重复消费比较低，市场的自我恢复慢。面对这样的产品，更需要一个比较大的市场基数及一个稳定的新增人群，才能使其供需达至一个平稳甚至增长的趋势，而不至于出现供大于求的现象。

　　举一例，深圳是除北京外，国内最大的一块户外市场。作为一个新移民城市，年轻人的比例较其他城市都高。又濒临沿海紧靠香港，经济比较发达收入较高，所以在紧张的工作之余大家很需要有一种让他们认识新朋友、更换环境、放松心情的活动，于是户外活动一直发展的如火如荼。随便一个俱乐部组织一个活动，短时间内招集50人非常容易，如果是再休闲一点的过百也非难事，户外零售店也一直保持稳定的销售，这一现状让很多其他地区的经营者羡慕不已。但回顾近一年来，深圳地区的户外零售市场也开始变化：几家地方主要的商家开始缩减自己的经营规模，减少人员配置，降低价格，加大促销力度；而产品方面，如鞋、背包、功能外套一类耐耗品的销量开始明显下滑。虽然深圳在01年没有如广州一般经历过洗礼，但其市场的容纳量也并没有大家想象中的这么深不见底，在众多商家的“努力”下，已经出现饱和现象。

　　国内户外行业几年来有了快速的发展，这点无可非议。从当时的一间间小店，到现在的多家分店连锁经营，位置、面积、装修、展示、服务都不可同日而语；从当时的外贸、仿冒产品主宰天下，到现在大量的国际品牌充斥市场，一切似乎快的让人不敢相信。再看品牌商家，土炮不甘心洋枪独占熬头，几乎每隔一段时间就能见到新的品牌出现，大量的广告投入以及一个个动听而又似曾相识的品牌故事……但市场阶段性的饱和已经再次出现，而现在却是大家兴致高昂的时候，依然可以看到更多的资金投入：新的品牌新的广告，更大面积的户外店出现在高价地段，更多的类似产品被生产出来……产品在店内代销是一种不平衡的方式，大面积的铺货不代表销售额的上升、市场占有率的上升，实质的结果其实是大量货品堆积在零售商手中却不容易卖到消费者手中，无法成为流动资金，最终可能成为各家价格竞争的牺牲品；而购销的产品不畅顺也会压的零售商喘不过气来。

　　一夜间得到的东西，也可能在一夜间失去，国内户外行业也已经进入品牌时期，无论是品牌商还是零售商，这种普遍存在的急功近利的短期行为不利于自身的成长。早期的零售店大多规模较小，几万元就可以做起小本生意，经营者也多是户外爱好者，他们凭着兴趣和热情去亲近自己喜爱的户外；到了今天要想有所作为，手上的流动资金没有百万怕都感到艰难。当时较低的行业门槛也令业内人士的经营能力参次不齐，简单的说就是了解户外运动、户外产品的人很多都不了解该如何做生意，而现在对经营者的素质要求已经趋向成熟的商业操作；当时少数的成熟投资者，又对户外运动及产品了解较少，但残酷的商业环境让老板们必须去面对户外运动及其产品所涉及的专业领域，这都大大增加了对其行业认知的难度，提高了经营者的成本。

　　例如，现在不少国内的零售或代理商在积极的向外寻求更多的户外品牌，希望将他们引入国内市场，一来避免大家面对相同品牌时的残酷竞争、开拓属于自己的领域；二来也使自己成为新品牌的国内总代理，面对众多零售渠道发展批发业务，扩大自己的经营范围。但在国外尤其是户外运动发达的欧美地区，户外运动产品作为一个早已规模化的成熟行业，其商业运作也非常的规范、严谨。对于新市场、新代理的评估也是非常的谨慎、严格，当他们持观望态度看待这块饼时，代理的门槛可能非常的高，没有大量的流动资金恐怕难以操作。