飞鹰户外、河南户外联盟、三夫户外

　　在飞鹰户外逐渐红火的7月份，我在工作之余筹措开一家飞鹰户外装备店，为此我专门跑到省会郑州和首都北京去看其它户外店，并向同行的一些前辈们请教了很多问题。回来后，因为家人并不支持，我只好找一位同样喜欢户外的朋友投资进了一批货，在工厂厂区里租了半间门面房，飞鹰户外装备店就这样诞生了。
　　
　　初期，因为进货渠道并不太多，我选择了K2这个品牌，因为它有全系列的产品，在一家可以进全所有的基本装备。那时候，南阳的活动只要出行，几乎是清一色的K2帐篷、K2背包、K2睡袋......那个时候，我自己也认为K2就是最好的装备。
　　
　　直到有一天，市里又开出了第二家户外店，因为对方资金实力远不是我可以比的，所以我就开始思考如何以小击大。当时我发现，中国的户外运动都处在散小的状态，几乎每家户外店都存在资金少、店面小、货品杂的现象，象样点儿的品牌要么因为店小拿不到代理，要么就是太贵不够资金去进货。而以我当时总共不到3万元的资金，如何能去做很多品牌，很多产品呢？结盟，当然是结盟！以小击大，就要依靠外部力量来帮助自己，而在别人帮助自己的同时也可以帮助别人。一个更庞大的计划浮现在我的脑海－－河南户外联盟！
　　
　　联盟，最初的想法就是在整个河南省内每个有户外运动的地市都结盟一家户外店或户外俱乐部。大家形成资源共享，这个资源包括三个部分：人力资源共享、资料资源共享和装备资源共享。人力和资料资源共享就是每个地方提供自己地方上的领队、用车、向导、地图、路线情况等资源给其它地市，装备资源共享就是每个户外店都与其它店共享自己拥有的品牌及产品。这样一来，我就可以以极少量的资金销售更多的产品，我没有的产品，只要会员需要，我马上就可以从郑州、洛阳或是平顶山调货过来，同样，他们没有的产品我也可以调货过去。这样，每家店都可以用最少的资金销售相对更多的产品而不必太担心资金及压货的问题。并且，因为联盟，我可以有资格去和更多的品牌谈判要求代理权，虽然我自己进的货很少，但如果联盟内每一家进1千元货，有10家的话就是1万元的进货量，积少成多也是相当可观，代理权相对就比较容易拿到手。

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