第二十七期名家面对面BLACK DIAMOND中奖名单

时间：2006-07-25 来源：中国户外资料网 作者：编辑中心
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　　本期中奖人员名单如下：

　　回答问题中奖：

　　一等奖：

　　dreamerz
　　1、BD亚洲的职能只是以生产为重心有必要对消费者如此高调吗？其背后的策略步骤是怎样的？
　　2、为什么将亚洲公司设立在珠海？是否得到当地政府的优惠待遇？亚洲有产品开发、设计、质量检测和市场拓展的职能，
如果从这方面考虑为什么不选择日本、韩国、台湾或香港？这些国家和地区具有更久远的户外历史和群众基础、货币购买力与国际接轨、消费水平高、户外运动意识强，更重要的是本身他们就具有这样的人才积累，对于有这样职能要求的机构来说应该是非常重要的。仅仅从成本考虑吗？国内户外行业中某些本土品牌的一些恶性竞争手法，你是否足够了解？将来面对这些问题时你会怎样应对？你们的全球策略是什么？
　　3、BD亚洲的设立，策略步骤中是否会对中国的户外行业带来什么好处呢？
　　4、目前的20多名员工他们的国籍比例是怎么样的？他们从事的工作职能是怎么
样的？你是否还会聘请中国本土的雇员从事产品的设计、开发、质检、生产线管理，并将BD的技术储备传授给他们？你们目前已经设想到的规模是怎么样的？
　　5、在华生产的包括全线产品吗？在华进行研发、设计的产品有哪些？有在法国留学的朋友为BD的新产品做使用测试；也有国内的一些攀登好手得到BD的赞助；那么在国内，新产品是否有使用者系统测试的安排，如同世界各地的一样？
　　[2006-07-06]作者：dreamerz
　　1、我的Vectra IQ和SPOT购买、使用不久，就开始出现接触不良、光亮档位跳换的现象，这点我对你们的产品表示不满。而且这是一个比较普遍的现象，也是PETZL和PRINCETON TEC在灯具方面比你们大大占优的地方，也是我认为非常有必要改善的方面。
　　2、BD的产品线很全，质量很好，价格适中，有很好的市场认知度，建议BD公司可以考虑开设BD的专卖店，进驻一些户外开展好的城市，象探路者那样，我想一定会取得非常好的业绩

　　二等奖：

　　李雨凡
　　1.产品价格。这种价格的差别原因是什么？是技术成本，研究成本，材料成本，专利成本，还是营业成本？
　　2.技术手册和使用手册，贵公司的网站上。产品目录中，有一些是技术指标。但是，却没有介绍使用的资料。贵公司有没明编写一些使用手册方面的材料
　　3.产品标准。贵公司的产品，有一些是安照CE标准。请问，在材料和成品方面，是否还会有比如：FDA，EU等方面的标准和测试？
　　4.质量控制，贵公司选用3 Sigma作为质量控制，据我所知，户外用品中用这种标准的很少。只有在电子产品中用的多一些。请问BD在质量控制方面，QA标准上是用的AQL多少的标准。
　　5．请问贵公司对于产品质量有没有可追溯的记录（traceability Record)，如何做产品质量的追溯的问题。如果在市场上发现某一产品有质量问题，是否会查同批产品的质量问题，以至有召回体制？
　　6.极限运动关系到生命，同时，产品会有一个年限。请问贵公司有没有对产品规定一个年限。并且对产品的损坏程度规定一个参考的作废标准。
　　7.市场。中国的极限运动只是一个起步。BD打算在这样的中国市场以什么样的身份进入，并准备起一个什么样的作用？
BD的产品以极限运动据多，而Hiking的相对少一些。我想，BD不会甘心在中国以Hiking的背包帐篷衣服之类的产品起主导吧。

　　yunxinglau
　　1、关于本土化的问题： 注重售后服务，产品设计适合中国人的体形
　　2、关于销售渠道的问题：开设一些更有保障的直营或者加盟店
　　3、关于价格的问题：BD的产品是好，价格若是有所下调，又或者以其他形式，例如促销，打折等方法，必定能扩大市场占有率。
　　4、关于宣传的问题。BD应为国内的专业队伍，很一些重大的户外活动提供赞助，又或者举办更多这些活动，以提升知名度，形成一个品牌效应。这样就能更好的深入民心，打造市场。
　　5、假货市场一定要打击，否则就会影响BD的信誉

　　lacross
　　1.产品的说明书太过于简单，缺乏细节的阐述，包括产品应该如何存储等等关键处，
　　2.BD的宣传和推广：品牌的宣传和推广是很重要的，我所看到的BD基本上是平面为主，还有就是赞助某些攀登活动，这也基本上是生产装备企业的通用方式方法，我想BD应该再拿出一些精力来赞助地方上的攀岩活动，主要是支持开线，我想这会大大加快攀岩运动的发展，也会大大增加了BD公司的美誉度，现在中国很多地方的岩壁开先都是一些爱好者用执着的信念在开发，很需要帮助。
　　3.本土化，本土化不只是把语言和文字换成中文那么简单，更重要是要开发出适合中国人，中国山相适宜的产品，而不只是地域的延伸。

　　 砾岩
　　1、别把对服装鞋帽品牌商的建议推荐给技术器材商，完全是两个不同的市场和经营销售圈子，问问国内户外店一年能卖掉多少件衣服和多少个C4 CAM就能了解这俩玩意的经营区别有多大
　　2、至少几年以内，大陆不可能是BD的重要消费市场，顶多也就是头灯之类能稍微卖掉一点点，相对BD产能和整个市场来说，大陆市场小的可怜，根本不算什么市场。我想请教 Ryan Gellert：对BD来说，请问如何定位亚洲、中国、中国大陆市场，今后针对中国大陆市场，是计划继续沿用现有南北代理商模式，还是有所改变？
　　3、开拓中国技术器材市场仅仅靠类似现有推广非技术器材类户外用品市场的简单"忽悠"广告宣传是行不通的，
只能一点点积累，真正"培育"市场，从基础上推动中国CLIMBER数量，扩大市场消费能力，旗云在这方面恐怕是器材代理商中做的最好的之一，但仅仅靠代理商推动培育消费市场现在已经不足以给中国市场推进器增加更大马力了，需要品牌商和代理商共同努力，也需要品牌商给代理商更大的空间、权限。
　　4、请问BD在推动中国技术器材市场培育方面，今后有哪些具体举措，是否能够从信息、技术、器材、人员交流等各方面给中国普通CLIMBER们更大的推动和支持？开辟更多更有趣的攀岩场地？
　　5、另外，请教今后在中国计划生产哪些产品？我看到似乎新款的头盔已经是在中国生产。实际上已经有一些品牌的锁具、绳索等器材是在中国生产，但至少在中国销售时品牌商和代理商都刻意不谈，原因很多，请问BD如何解决这个问题？如何确保在中国生产的产品保持一流质量？如何消除中国消费者的心理疑虑？

　　三等奖：

　　ainvlan
　　1． 贵公司应有计划地制定合理的、更贴合中国市场的销售方针来打开更广阔的中国市场，如加大宣传力度--让更多的人认识BD、适当调整部分产品的销售价格--让更多的户外人士可以不太心疼地拥有BD、扩大销售渠道--如开辟商场销售、增加户外终端等，以便让喜欢BD的人更方便地购买到BD的产品，这样才能在中国市场上占领更大的市场份额。
　　2、贵公司是否应吸取前身Chouinard公司的教训，制定相关的策略来合理合法地规避这类活动可能给公司带来的负面影响呢？
　　3、现在很多行业已经有对问题产品的"召回"制度，如果发现BD的某些产品存在着安全隐患，贵公司是否有勇气来坦率地公开面对？是否有相关的制度来进行户外产品的"召回"呢？

　　丑石
　　1BD的宣传感觉总没有PETZL到位,中文的技术宣传材料少,特别是比较系统的,安全使用的,整套配合的,希望能加强!
　　2在中国,要取得成绩,质量可靠的前提下,价格最敏感,销售策略也很重要,如果以主要中挡产品考虑特价销售,吸引人气.再考虑捆绑整套销售,(登山的攀岩的,几件以上享受好的折扣),估计将赢得绝对市场!
　　3新品应不断推出,吸引老客户的眼光,刺激人们的更新欲望!(PETZL每年都新品不断,看着叫人眼掺)

　　天动
　　BD的产品质量和口碑都是不错的，BD产品也受到消费者的喜爱。但是，BD较高的价格阻碍了消费者的购买，因此我建议作为产品线比较丰富的BD品牌有选择的调整部分单个产品价格，让消费者能够拥有一两件BD产品，这样他们可以对BD产品拥有更为客观的认识，而他们一旦真正对户外产品有了全面认识，他们必然会更多的选择质量优异的BD产品。

　　漂一族
　　既然ＢＤ有了一个非常明确的市场目标定位．那么也希望在这个定位上有着更好的产品和技术，从而真正的锁定一个高端的领域市场．而不要为了多元化的产品，使自己的优势消失．

　　lannyzjc
　　希望BD能增加网络宣传力度，毕竟现在从品牌的认知，基本上都是从网络上的

　　fgxie
　　如果能抓住今天的大学生，也就等于抓住了将来的潜在消费者。大学生接受新事物比较快，愿意尝试，如果他们看好自己曾经用过的东西，那么将来自己挣钱的时候也会继续用，2、当然，在中国制造，确实降低了价格，很多周围的朋友买BD，都是看好他的售价和多功能，可是外观呢，我感觉实在不太好，开模的模具并不是很好，很多头灯外观和内部的细节都处理的不好，这不能不说是个遗憾！！！3、我想开设了中文网站，至少能把BD更好的融入中国，给大家一个全新的认识，让大家知道，BD至少在为中国的消费者考虑，至少能抢在其他品牌前，宣传自己！！！

　　有奖调查中奖名单(共五名，请中奖者使用中奖邮箱或电话与我们联系)：

　　lplalan@hotmail.com
　　13676754536
　　shift099_099@sina.com
　　jina166@126.com
　　doctorofteam@gmail.com

　　请以上中奖朋友于2006年7月31日以前与本站客户联系，请留下您的姓名，联系电话，奖品寄送地址，邮编，以便您能够及时收到奖品，谢谢合作。

　　联系方式

　　电话：022-58697207-85
　　Email：wangwei8264.com
　　联系人：王小姐

　　领奖日期截止到2006年7月31日，如没有与我们联系，我们会认为你主动放弃，并不在联系领奖事宜。

　　更多问题请见：http://www.8264.cn/16328.html  在这里也非常感谢，没有中奖，但有参与到本次活动中的朋友，没有你们的支持，该栏目会少掉许多精彩言论，也少掉了很多思想碰撞，希望你们能继续支持我们网站，支持我们的名家面对面，也欢迎大家对我们名家面对面提出改进意见。

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