情结、品牌、精品——访天石殷丽霞[组图]

时间：2006-08-03 来源：户外时代 作者：文哲
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　　殷丽霞：户外圈都叫她殷姐

　　在2005年度“华硕杯”户外大盘点颁奖大会上，一个名不见经传的品牌映入我的眼帘，这就是总部设在天津的户外运动品牌——HIGHROCK（天石）。

　　虽然我进入户外行业不久，但毕竟是做户外媒体的，一直在关注户外，也在用心地了解户外品牌，然而在此之前我却鲜闻天石品牌，向同行了解后才知道，原来天石是2005年才正式切入国内户外市场的新品牌。一个新进入市场的品牌何以具有这样的影响力呢？他又有什么特点呢？职业的敏感和好奇心促使我要了解这个品牌。而当我带着疑惑约见了天石中国区营销事业部总经理殷丽霞女士，这个谜底才逐步揭开。

　　今年六月，在天津东丽开发区天石公司中国区营销事业部整洁的会议室里，我拜会了仰慕已久的殷姐（户外圈子里的人对殷丽霞女士的爱称）殷丽霞总经理。听她讲述了天石公司十二年创业经历，聆听了关于天石品牌的铸造过程。听着那一个个凝聚着情结，充满了色彩的创业故事，我深深的感动了。那不仅是一个创业者的故事，还是一个移民国外的华夏后裔故事，也是一个户外人和户外团队的故事。听完这一个个感人的故事，我想了很多，那么究竟是什么让天石在短短的一年内，实现了许多品牌几年都没有达到的目标。思索中我发现，天石的优势可以概括为三个字——人性化。在公司管理上的人性化，在产品开发上的人性化，在市场推广上的人性化。

　　天石工厂一景

　　情结托起的品牌

　　说起HIGHROCK（天石）的品牌，我们不得不提及一个人，那就是天石公司的创始人马松奇先生，这位已经移民加拿大的华夏后裔，在短短的十余年间，把一个加拿大的独资企业营造成为具有深厚文化底蕴的公司。在天石公司发展的历程中，他们一步一个脚印，一步一个台阶连连创出佳绩。他们连续多年荣获天津市最佳外商投资企业，2002年还获得全国“双优”奖，天津市最佳外商投资企业，中国双优外商投资企业等多项荣誉。

　　天石何以取得令同行刮目的业绩，又以什么摸式塑造了户外顶级品牌的形象呢？听完发生在天石人身边的故事，我深刻的感受到，那是一种情结，一种民族的、环保的和生态的情结，正是这种情结推动了天石品牌的创立，也可以说是一种社会的责任感了促使天石品牌的创立。

　　天石公司的员工在谈到马松奇先生的这种情结时，显得异常兴奋，可以看出他们甚至有一种自豪感。采访天石国内事业部主帅殷丽霞时，她十分动情地给我讲了马松奇先生的三个小故事。

　　天石创始人马松奇先生在做演讲，他很少在公众场合出现

　　1998年，那还是天石公司创业的初期阶段，马松奇先生看到中国南极考察队考察南极的电视报道，细心的马松奇发现南极考察队使用的睡袋是他们生产的产品，然而当时天石公司还没有推自己的品牌，我们的科考队也只能花重金从国外买回我们自己生产的贴着国外顶级产品标识的睡袋。这件事对马先生触动很大，一个并不复杂的户外装备，却要辗转从国外购回，这不说明我们经济发展的落后吗？作为一个出生在中国的华夏后裔，民族的情结、民族尊严使他无法接受这种现实，他多次在工厂表示，我们一定要做自己的品牌，一定要让国人用上自己的睡袋。在马松奇的眼里，虽然天石是自己在加拿大注册的品牌，但那也是地道的民族品牌，因为它的设计生产都是地道的炎黄子孙们完成的。

　　虽然我没有见过马先生，但从知情人的口中，人物的形象却逐渐丰满起来，我可以感受到马先生是性情中人，这种性情也表现在他的环保意识中。1997年天石公司与北京喀纳斯户外用品公司合作组织了一次户外活动，在京郊山区露营一晚，马先生和他的机关团队参加了那次活动，他们第一次体验了户外生活模式给予的感觉，这种感觉的烙印是深刻的，令人不可忘怀。马先生在多种场合说起过那次活动的感受，特别是在活动结束时，马先生看到喀纳斯老总杨伯伦手拿塑料袋，弯腰拾捡活动中丢在地上的垃圾和杂物，这更是让他感动。那时，户外运动在国内还没有形成明确的概念，但是“除了照片什么也不带走，除了脚印什么也不留下”的环保意识却已经开始宣传，虽然这只是一小部分人约束自己的环保意识，但它却体现着社会的进步和历史发展的方向，这让马先生从中看到行业的希望，看到户外运动对人类心灵净化的作用。也正是马先生头脑里固有的环保意识在户外行业得到了共鸣，才进一步促使了马先生投资户外的决心。

　　天石获得的荣誉众多，这是其中之一

　　马松奇先生的第三个故事来自中国第一家户外店桑温特老总程占群先生的日记。

　　2002年程占群先生在离开青藏高原25年后再上高原，以户外人的视觉审视青藏高原，以独特的感受书写了三万四千字的西行日记《再续高原未了情》，作为户外的朋友，程占群先生把日记发给了殷总，读了日记深受感动的殷丽霞又把日记转发给所有认识的好朋友和周围的同事，马松奇先生读了整篇日记，特别是其中的一篇散文诗深深地震撼了他，那是一篇名为《忏悔》的散诗。“面对红柳我磕一个长头，以期减轻凝在心底三十年的愧疚；面对红柳我深深地道歉，我愚昧、我无知、我糟糕顶透……”这是程占群先生对往事的追忆，是他对当年执行任务时造成生态破坏行为的忏悔。马松奇先生认为，只有对自然怀有浓厚情感的人才会有这样的襟怀，只有不断的参与到户外运动中的人才会对自然有这样浓郁的情感。他认定，户外运动是一个健康的活动，户外行业是一个高尚的行业，它必然能推动社会的进步、民族的兴旺、国家的发展。于是天石加快了开发国内市场的步伐。

　　天石公司本来是一个以加工业为主项的企业，有非常好的客户资源和盈利点，而国内户外的市场盈利点并不理想，许多品牌和渠道商都面临着很大的压力，天石切入国内市场同样也会面临压力，但天石还是进来了，他意识到自己承担的是民族的责任。

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