史上户外商家与消费者的最激烈辩论—SYMPATEX“户外用品经营是否暴利”的总结[组图]

　　SYMPATEX户外辩论会第三期已结束，整个讨论持续一月时间，网友发言前所未有地踊跃！这个话题一直在不同场合被争论，而本次，在户外资料网上进行辩论，可能是到目前最直接针锋相对的一次大辩论！在此，将已发言的网友观点做一总结，希望无论是商家还是消费者，都能从中得到启示。查看网友精彩辩论全文，请点击http://pk.8264.com/index.php?id=22

本次辩论最直观的有两个现象：

　　一是正方投票多，反方发言多！
　　二是发言内容丰富，发言角度多样！

　　正方代表有理有据，直观感言：
　　“现在买一大电视的价格也就够买一件冲锋衣啊！”
　　“它超出了工薪阶层的承受力，实实在在贵啊！”
　　“有些价格高得让人发毛！”
　　“别的不说，如果是个低利润行业，会有这么多户外店如雨后春笋般的冒出来吗？”
　　“这个问题根本不要讨论！秃头上的虱子明摆着。”

　　正方网友观点综述

　　市场上零售价格参差不齐，甚至有相当悬殊的情况，可见其中的暴利。

　　首先，国内与国外户外产品的价格相差悬殊。以鸟包BORA65为例，国内正规店85折后的价格为3900多，美国REI不打折的网上报价345美元（合不超过2800人民币），1100/2800＝39％。

　　其次，户外店与网上户外产品价格也有差距。淘宝网可买到的户外品通常在7折以下，65折，6折甚至55折都有。而正规户外店一般会员打85折，VIP或者有熟人的话打8折或者75折，更低的折扣则很少。

　　再次，同一品牌的商品在不同的户外店，出售的价格不同。重庆晨报报道，同样一种品牌的户外用品登山鞋，三个店报出了三个价格，最多相差380元。

　　所以，网友感言：商人逐利，如果没有利润亏本的事情肯定没人干。那么我们有理由相信商家的进货成本在6折或者以下。20％－25％的利润还不算暴利？总不至于打劫银行才算吧？

　　市场规模小，环节太多，使得最终零售价格偏高。

　　整个市场小，没法子走量，没有规模就只能靠增加单件商品利润率维持整体利润，户外产品某种程度上成了奢侈品，而过高的单价又使得市场很难发展壮大，循环过来使得单价也很难降低。

　　一个产品从出生到销售大环节就分为：沙织商--面料商--副料--生产--代理--销售--商场，其中，光生产就要有：版房--采购--业务--缝纫工---管理等，中间环节太多，产品基本制造成本以外的其它成本太多，同时每一个环节都要吃饭都要有利润，而具体到每一个环节并没有很大的暴利了。但是，到消费者这里还是会出现20块钱只买到10块钱的实际使用价值，所以让人感觉很暴利。

　　中国廉价的劳动力，国内较低的开发成本使得一些产品成本并不像想象的那么高

　　首先，中国拥有大量的廉价劳动力，这样加工成本就不会很高

　　其次，越来越多的品牌在使用国产的材料。国产的料便宜。如果品牌负责的话，会有一定的标准去控制质量。但是，如果是一些对面料要求不是很高的品牌，用的料的价格相差就很大。而对面料的区分，只有行家才会看出来。

　　再次，开发上，有些品牌好像就没有太正规的开发部门。每一次开一个展览就拍一些照。买一些产品，回家一拆，做个仿的，帖上牌子就是自己的。这样没有开发成本，材料上再用很便宜的，肯定会出现暴利的情况。

　　反方代表满腹苦水，大声疾呼：

　　“要想死得快，赶紧干户外”

　　“户外这个圈子这么小，还暴什么利啊？”

　　“现在看看‘暴利’的成果吧，有几个老板开上奔驰宝马了？”

　　“反正我们户外店是赚不到什么钱，因为喜欢户外才经营户外。”

　　“玩户外店的是最累的，你见过哪个行业为了卖东西还必须组织消费者到处玩呀。”

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