工厂做品牌，机遇与挑战并存--新保适第七期户外辩论会总结

时间：2007-03-19 来源：中国户外资料网 作者：中国户外资料网【本站编辑】
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　　第七期的户外辩论会到此告一段落，感谢广大网友对本栏目的大力支持。希望您能够一如既往的支持我们的栏目，与大家分享您的观点。同时，如果您还有更好的意见，欢迎您点击pk．8264．com或发邮件至out178@126。com，我们期待着您的加入。现将网友发言做一总结，以方便阅读。

　　网友投票情况统计

　　正方观点：工厂做品牌，成功率很高。

　　一、工厂做品牌，市场发展的必然

　　一些网友认为，我国的户外产品市场刚刚起步，规模还很小，但是从长远的发展形势看，其空间之大是任何国家都比不上的。所以，户外工厂光做加工是没有前途的，贴牌也不是长远之计。创建自己的品牌才是工厂发展的必然。而这一点，在小家电、手机等行业已经得到了验证。

　　二、工厂做品牌，有着更多的优势

　　网友认为，工厂长期的加工业务，对品牌的接触是最频繁的，日积月累下来，对品牌有了一定积淀，它熟悉品牌的文化和理念，在产品的加工上拥有一流的技术上，同时他对市场也是非常熟悉的。只要是拥有好的研发人员，研发出更适合中国消费者穿着的产品，工厂品牌还是很有前途的。用网友的话来说就是“有则用、用则通、通则荣、荣则盛、盛则昌、昌则久！”

　　三、自有品牌：生产企业做大做强的跨越良机

　　网友浪涛对自有品牌做了详细地介绍，认为自有品牌是生产企业做大做强的跨越良机。他指出自有品牌（PrivateBrand）是生产商通过搜集整理、分析消费者对于某类商品的需求信息，在功能、价格、造型等方面提出设计要求，通过自己的生产基地加工生产，再推向市场进行销售的一种品牌运行模式。户外产品作为快速消费品，很适合发展自有品牌，而且目前我国的生产企业对自有品牌已经能够接受和理解。生产厂家已经认识到为品牌商生产OEM产品是无奈之举，是一个企业没有实力的表现。从而对自有品牌持一种追求的态度。

　　同时，国外的发展历程表明自有品牌的出现是商业竞争发展到一定阶段的必然产物，它已成为生产企业新的利润增长点，是增强企业核心竞争力的有效手段，更为生产企业增加市场份额提供了一个重要的砝码。而自有品牌也由于物美价廉的特点深受消费者青睐。自有品牌已经成为联系生产企业资本价值和市场竞争的纽带，将企业、零售供应商、消费者紧密联系起来。有效地开发和经营自有品牌，就能使这条纽带畅通无阻地运行，将品牌的无形资产转换成有形资产。

　　网友认为，推出自有品牌，有可能死得更快，但是，不推出自有品牌，早晚都会死，只是时间问题。

　　反方观点：工厂做品牌，成功率不高。

　　一、消费者还没有对工厂品牌建立起信心

　　网友认为，工厂在推出自己的品牌时，首先面临的是产品的研发。户外产品具有很强的专业性、技术性和功能性。而目前我国自主品牌装备在产品研发方面还处于“社会主义初级阶段”，还只是利用原来OEM过程中积累的一点经验“照葫芦画瓢”，甚至一些急功近利的户外用品工厂制造出一些垃圾装备，这是的消费者对工厂品牌没有真正的树立起消费信心。

　　二、生产和销售是两回事，二者的转型是个艰难的过程

　　网友认为，生产和销售是两个概念，工厂以前为别的品牌做加工业务，学到的是对各种生产加工设备的工艺流程、生产管理、还有质量检测，或者还会发扬光大，但是没有参加到品牌的销售和市场推广还有品牌运做当中去。甚至不会知道品牌在工厂生产的过程中还在不断的为品牌烧钱，即使生产出世界一流的产品，也不见得就会卖上一流的价格。从生产加工到市场运营的转型不是一朝一夕就可以做到的，这是个很艰难的过程，是很专业的。很多厂家转型的失败导致破产，就是因为没有抓住市场上的需求和消费者的消费心理。即使你能生产出来世界上的一流产品，市场不认可，消费者不认可，那面对你的就只有失败。

　　三、代工与推出自主品牌存在着矛盾

　　网友认为一些做加工的厂家要推出自主户外品牌，往往面临委托方的打压。对于只专注于代工，而不发展自有品牌的工厂，国际大公司在下单时就不必担心“养虎为患”。而一旦企业推出自己的品牌，委托方必将考虑到工厂推出自有品牌对自己品牌的威胁，而不敢将更多的代工订单下给它。这种现象在电子业已经比比皆是。而如果自有品牌没有养大之前就失去代工的利润，这些工厂可能面临倒闭。由此，代工、自有品牌互搏，代工与品牌的管理冲突是必须面临的问题。如何解决品牌和代工之间的冲突，是推出自有品牌的主要问题。

　　中立方观点：工厂做品牌的成功概率，暂不好说

　　网友认为一个户外用品加工厂转型做品牌，或者说兼营品牌，能否成功要受到很多主、客观因素的影响，关键看企业怎样来操作。

　　首先，处于全球价值链中发包方的品牌厂商，就是一条难以跨越的坎。由于贴牌生产企业的功能转型必然会与之发生利益冲突，使原先的合作者变成了现实竞争者，因此它们会施加各种压力，中国目前很少有贴牌生产企业能够真正成功跨越这一步。

　　其次，完成品牌转型也会遇到非常大的管理能力的障碍，技术开发、品牌建设、渠道建立与售后服务等都会成为难题。生产制造的一种本领要转变为研发和品牌运作等几种本领，并彻底地玩转这些本领，对于相对后进的贴牌生产企业来说也是极其困难的。

　　第三，贴牌生产企业能不能撇开眼前利益、避开短期盈利和市场压力，抛开原先的品牌商独立运作，往往也是有疑问的。做贴牌生产与初期做品牌时巨大的利益差距，往往使中国企业很难不顾眼前诱惑。

　　……

　　总结

　　正如一些网友所说，对于一个以制造为主的工厂转变为一个品牌战略为主导、人才战略为基石、创新战略为推动力的企业，并不是一蹴而就的，应该是一个脱胎换骨的过程，既是困难重重，也是必然的，是一种不进则退的自然法则。而现在它们要做的最基本一点就是应该把企业实力做大，把技术水准做上来，把工人素质做上来，把产品质量做上来，把国际口碑做上来，把企业的知名度做上来，企业的自主品牌就会自然而然地形成。

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