中国户外资料专访日高体育国际（中国）有限公司董事长李光华先生[组图]

添加时间：2007-04-03 来源：中国户外资料网作者：中国户外资料网情报站
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　　问：日高目前的主要销售渠道在商场，那么未来是否还会延续这个方向？

　　答：过去几年我们的销售渠道都放在商场，跟商场建立了广泛的关系。主要是采取给商场提供展柜和装修、培训促销员、把产品放进去销售这个模式。这也是我们过去的销售重点。未来我们有两方面的考虑，一方面会注重国内户外用品专门店的渠道。以后的我们的业务员，也会去主动联系国内的一些户外店，把我们的产品推销给他们；另一方面，今年我们也开发了自己的网上订购系统，预计下半年可以使用。网上系统会发布一些特别的产品给国内的消费者。比如一些城市买不到日高的产品，他们可以通过我们的网站看到和订购日高的产品。我们会有专门的部门来服务这类的消费者。

　　问：日高销售渠道的分布重点在哪里？在南北方是否有侧重点。

　　答：日高的发展最先是从南方开始的。南方的重点在华东等南方经济发达地区，如浙江、广州、杭州、上海等。然后慢慢地将销售渠道往北铺开，北京、哈尔滨、长春、大连，从南到北目前已经构成一个销售网络。我们目前的主要开拓方向是从东到西，将发展重点逐步由经济发达地区，向中西部户外资源发达地区转移，重点城市就是成都、重庆、新疆、西藏。

　　问：据我们所知，日高品牌创立于1979年，而您也是最早创立户外品牌的中国人，可以说日高是伴随着中国户外市场而发展起来的。那么您认为，中国户外市场与国外户外市场的差别在哪里？目前的中国户外市场现状如何？

　　答：是的，当时中国的户外市场还没有真正发展起来，在没有大环境的支持下，对于品牌的生存和发展都是非常大的挑战。不过日高一直坚持到了现在，这与所有日高产品和户外运动爱好者的支持是分不开的。

　　户外运动是70年末从欧美开始风行起来的，欧美的户外市场也是那个时候开始形成的。欧洲的户外市场发展比较成熟，这与他们追求健康的生活以及欧洲的文化、气候有很大关系。而我们中国的户外大约是10前才风行起来的，起步比较晚，但是发展得非常快。随着户外的发展，慢慢地中国消费者的消费需求也越来越高，对产品的设计、质量和安全性也越来越注重了。虽然中国的户外用品起步比较晚，但发展的很快。

　　中国的户外行业可以用风起云涌来形容，国外的产品也不断进入中国市场，日高以前的产品有很多是从国外引进的代理品牌，所以价格居高不下。但是现在我们可以自行研发生产，将最优质、最优惠的日高产品提供给国内消费者。

　　问：能否简单介绍一下日高的产品设计团队。

　　答：今年我们花了很多心思，设计了很多新款的户外产品，而且我们也更加关注中国消费者的需求，以及颜色方面的偏爱。日高的设计团队目前主要还是放在香港，每年我们的设计师都会参加很多国外的展会，考察户外市场。通过这样的培训方式，他们可以看到国外发达地区的先进户外理念，从而设计出最出色的户外产品。这两年我们也在跟欧美的设计师合作，他们在欧洲收集了一些资料，把一些最新的理念融入日高的产品里面。将来我们也会招聘一些国内优秀的设计师和户外爱好者加入我们的设计团队。比如我们会在广州招聘一些国内优秀的设计师，让他们去国外学习，吸收国外的先进经验，成长为专业的设计师。我们也会吸引国内登山方面的专业人士加入我们的设计团队，让他们提供一些针对功能性、安全性方面的改进意见。总之我们希望日高的产品可以将欧美、香港和中国的设计更好地融合到一起，更加地全球化。

　　问：请您简述下日高品牌在2007年的发展方向。

　　答：2007年对于公司发展来说是很重要的一年。一方面，在广州会成立我们的新公司，包括设计部门和网络销售部门。我们也会引入更先进的销售软件和财务软件的来辅助销售的管理，提供给客户更好的服务。另一方面，在产品使用方面我们会努力地使消费者更加了解日高产品的一些特性。例如通过一些专题的演讲，把我们最新的市场发展动向、最新的产品，以及整个户外潮流趋势，都展现给我们的消费者。第三，我们将会开放网上订购系统，让我们的经销商既可以在网上了解到日高所有产品的型号、颜色、价格等内容，又可以直接实现付款、定单、发货等操作。同时我们的网络销售系统也会给一般的消费者提供订购，任何最终消费者都可以通过这个系统购买到自己喜爱的日高产品。

　　当然最重要的还是产品方面，不仅要跟上潮流还要引领潮流。

　　与此同时公司也将会在硬件建设方面投入更大的力量。

　　我们相信日高在2007年势必会奠定一个历史性的里程碑。

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