中国户外资料网专访 金帝狮-kingtex 东艺鞋业公司董事长何润辉先生

　　kingtex从工厂做品牌的道路中探索着走来，在短短几年的时间内突飞猛进地发展，其中性价比高的产品、优异的质量、良好的服务无疑为成功的法宝。为此我们特别专访了东艺鞋业公司的董事长何润辉先生，就品牌的发展与未来规划进行了一番介绍，以下是采访整理。

东艺鞋业公司董事长何润辉先生

　　问：请您介绍一下kingtex的发展历程？
　　答：KINGTEX金帝狮从创建开始一路走来到现在也只不过才有三年多的时间。由于过去我们的工作重点主要放在出品业务当中，所以并没有把太多的精力投入到品牌建设与推广中以至到现在KINGTEX金帝狮品牌的影响力还比较小。当初主要是以尝试的心态去创建这个品牌的，所以刚开始时产品很少就几款登山鞋上市产品链很不全，在推方面又比较少所以在2006年之前很少有人认识KINGTEX金帝狮品牌，我们也因此失去了很多机会。直到2006年初我们才组建了专门的部门全面管理品牌的营销与推广，在公司与品牌部的共同努力下在过去的一年KINGTEX金帝狮品牌取得了较好的成绩并且在今年伊始就表现出良好的发展势头，我们对它的发展前景充满希望。

　　问：现在户外行业近两年来人事变动非常大，出现很多销售方面的人员和体育、休闲等领域的人员共通、互流的状况，您对这个现象怎么看？
　　答：其实我个人的理解是“户外运动”说的只是一个概念其界定虽然是“户外”，但具体而言其中的极限运动、越野运动以及观光旅行等与体育、休闲等领域有些概念是互通的。加上户外运动在国内的发展的时间还不长现在尚处于初级阶段，这方面的专业人才还比较少所以才出现你所现象，这很正常也是由现阶段的市场所决定的。我想随着时间的向前推进以及户外运动推广面的扩大，上面这种现象会慢慢的趋于稳定的。

　　问：那kingtex对人力资源是怎么运作的呢？在进行人力资源管理的过程中遇到的最大问题是什么？
　　答：总体来说，懂户外的专业人才不缺乏，缺乏是那种职业经理人，从管理到营销方面都很缺乏，这也是中国户外行业目前面临的比较大的问题。因为现在户外行业的技术含量比较高，一方面熟识专业的人不是很多，而在运动、户外休闲方面的人才比较多一些，所以对于户外行业来讲，熟悉市场运作并了解产品性能以及各个方面的技术的人才缺乏是当前所面临的最大问题。我们现在所具有的人力资源方面，在产品的开发与生产这两个环节人力还是比较充足的，在营销与推广方面我们的人力资源策略现在主要是用一些基础扎实并有潜力的人员进行培训，让他们与公司与品牌一起成长，让他们对整个公司整个品牌的运作都在较深的理解而不是单方面的知识。

　　问：kingtex实际是从工厂开始做品牌的公司，那么从创建品牌到现在的发展历程是怎样的呢？
　　答：是的KINGTEX金帝狮品牌是以工厂做为坚强的后盾而发展起来的。虽然我们公司从事户外登山的开发与生产已有十多年的历程，但以前主要是为欧美品牌服务，当初创建KINGTEX金帝狮品牌时主要目的是一种尝试。刚开始时由于经营推广方面的经验较少所运作起来比较困难，走了不少弯路，好在我们有自己的工厂在其它方面给予强有力的支持慢慢的才走上了正路，经过三年的发展现在已经取得了很大的进步，特别到2006年年底由于订单过多还一时出现了供不应求的现象，KINGTEX金帝狮品牌开始被越来越多的人所认可并接受，相信在今后的征途上我们将会走得更好走得更远。

　　问：请问在2007年贵公司有什么发展和经营推广方面的举措吗？
　　答：对我们来说2007年是关键的一年，是KINGTEX金帝狮品牌走过的第四个年头在过去的一年KINGTEX金帝狮取得了很大的进步。今年我们的工作任务是加强品牌建设，调整产品结构与销售链结构使其更加合理同时加强新产品的开发力度增加品牌日后的竞争力。同时今年也是我们一个全新品牌--BAOTUO开始起步的第一年，预计在年底BAOTUO全系列产品将会与大家见面，届时我们两个品牌的产品加起来将覆盖高、中、低三档产品结构定能满足人们的不同需求，这是我们今年的发展目标。在经营与推广方面，我们将加强与相关机构团体和相关媒体的合作，使品牌效应能够更好地发展。

　　问：那么公司在营销和市场推广方面有什么举措吗？
　　答：虽然公司生产户外鞋已经有十多年的历程，但在过去我们的业务主要是在做出口，在国内做品牌近两三年才刚开始。由于户外运动在国内近十年来才刚开始直到现在只有少数人参与到其中来，整体的氛围还比较薄弱且在户外品牌当中外来的品牌很多方面现在做得比本土品牌要好，很多人更愿意选择外来品牌而不愿尝试去用国产品牌，这也是国产品牌现在所面临的最大问题。尽管这样但我们还是愿意尝试不同的方式在营销与市场推广方面投入更多的精力以便能更快地找到符合自己的模式。在营营销方面：现在我们主要的动作方式是加强与户外用品直营店的交流与合作，重点扶持具有发展潜力的地区代理商，必要时鼓励其开避更多的销售渠道比如进商场商城等增加品牌与消费者的接触面以带动整个销售链。而市场推广是为销售服务的，在这方面我们愿意与现有的相关媒体与机构加强合作，增加品牌的爆光率在适当的时候我们会资助一些相关活动与公益团体作为向社会的回报，同时让更多的人认识我们的品牌。

　　问：为什么BAOTUO的合作伙伴是SympaTex而不是戈尔呢？
　　答：事实上SympaTex与Gore-tex这两个功能性材料在防水透气等性能都非常不错，只是它们在不同的地区的影响力不同，我想这应该是推广方式不同的结果。在户外行业刚刚起步的时期在国内人们接触Gore-Tex较早直到现对它了解较多，而Symaptex近两年才开始在我国推广开来人们还比较陌生，我想慢慢的人们会认识它的。其实我们公司与Symaptex合作早在几年前就已经开始了。在欧洲Symaptex产品具有良好的信誉其所占的市场比例要比其它品牌多很多，当初我们与Symaptex的合作主要是为欧洲几个品牌服务，慢慢的我们对Symaptex有了较深的理解，而且在制作工艺方面也积累了很多经验，所以在创建BAOTUO品牌时我们选择了Symaptex，这样做起来更得心应手。

　　问：有传言说，觉得2006年是中国国产品牌创建的黄金期已经过去了，现在已经很难再创建新的品牌了，您怎么看待这个问题？
　　答：我们认为一个品牌的诞生并且成长并不是偶然的，它应该建立在良好的环境之中与好的土壤之上，在适当的期区孕育之后生根发芽才能成长并开花结果，而不是凭一时之兴今天一只手创建一个牌子而明天就用另一只手把它给打掉。也许有人认为2006年才是中国国内户外品牌创建的黄金期，说这话的人也许有他自己的看法，但我们认为当你在为创建一个品牌而进行了充分的准备之后，你又何必拘泥于某一年份呢，该出手时就出手。“户外”这个词也许在2006年炒得很热，当然在两年来进军中国市场的外国户外品牌确实增加了不少以致有人突然觉得竞争过于激烈而认为中国国产品牌创建的黄金期已过，那种突然的“温室效应”确实把很多人给吓怕了。其实我们公司从事户外登山的开发与生产已经有十多年的时间了，只不过前些年主要是给欧美品牌代工，期间我们已经积累了很多相关的经验。随着“户外热”在我国的发展，为了迎合国内户外爱好者的需求2004年我们以尝试性的方式创建了KINGTEX金帝狮品牌，融合欧美品牌的特性推出了一系列户外登山鞋、徒步鞋，尽管起步时由于某些方面欠缺使得发展有些吃力，但现在他却正以稳健的步伐向前迈进。同时，在现有资源优势的基础上我们引进先进技术与高科技材料现正为我们全新的品牌--BAOTUO而努力，BAOTUO品牌主要定位于中高档户外探险与旅行用品方向，现在有些鞋款已经上市，其它系列产品将于明年初与大家见面。对于品牌的经营我们认为持之以恒才是正道，而不是一时冲动；至于KINGTEX金帝狮与BAOTUO两个品牌以后的发展如何，让我们拭目以待！

　　问：您觉得一个国内品牌发展成为一个国际品牌的最大阻碍是什么？
　　答：其实我觉得一个品牌要想发展成为国际性品牌，并非三五年就能办到的事情，纵观各个国际品牌有哪一个不是具有几十年至上百年的历史的，一个品牌的成长需要各个方面的长期持续不断的积累：包括产品的研发经验、制作工艺、好的质量、好的服务等等它才有可能成长为国际性的品牌。作为一个国内刚创建不久的品牌要发展成为国际品牌其最大的阻碍应该是时间与观念。就拿户外用品品牌来说，国内的相关品牌才刚刚起步而国外的很多相关品牌的发展已经有几十至上百年的时间了它们各个方面都做得比较好，有的已经发展成为国际性品牌，与国内新品牌相比它们已经占得先机；它们整体上给人们的印象较好这是积累的结果，而人们对于那些较新的品牌就比较陌生，有些人在不了解的情况下总是认为只有国际大的品牌才能把相关产品做好而不愿意用国内品牌的产品，这主要观念问题。我们不得不承认在户外行业中有很多方面国内品牌确实不如国际品牌，但价格比较低与便捷的服务是我们的优势。就如刚才所说的一个品牌的成长是一个过程，我们一直在努力，相信在不久的将来我们品牌也能进入国际品牌行列，同时我们也希望广大的户外消费者们多多支持国内品牌，用了之后也许你会觉得原来国产的并非想象中的那么不尽如人意。

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