分析上海现有拓展行业经营主体 大致分为三类

　　前几天看到了有人在作北京拓展训练现状考察，觉得也有必要对上海的拓展行业进行一些梳理。于是就多方搜集了资料。应该讲，这是一份凝聚了本人大量心血的调查报告，详实与客观决不输于北京方面。

　　上海现有拓展培训经营主体大致可以分为三类：

　　第一类：实力型。这一类拓展公司走的是高端路线。一般投资规模较大，培训人员素质较高，基地设施相对标准，安全装备可靠，各类保险齐全，是具有一定实力的公司。严格的讲，只有以下五家：

　　一、上海人众人。人众人在全国来说，业内的龙头地位目前还无人能撼动，但是在上海却尝到了不良扩张的苦果，种种负面效果也不断涌现。毕竟对于一家大型拓展公司而言，仅仅拿出一批年轻的速成培训师来糊弄以眼睛雪亮著称的上海人民，是不可宽恕的。这也是人众人在北京生意火暴，而在上海却一直不温不火的主要原因。扩张是可以的，但不能盲目，即使已经盲目扩张了，总不能还不降价吧？一分价钱一分货，想保持价格就不能降低质量！人众人，要警惕了！不过话说回来，人家毕竟还是在业内享有盛誉的。比起一些中档公司，各方面还是有着很大的优势。唉，恨铁不成钢啊！

　　其实总的来说，近年来人众人的拓展训练业务本身已经在走下坡路，但有了好的品牌知名度和客户积累，在其他业务方面却得到一定的增长；现在各地的人众人公司正在以流水线模式培养年轻培训人员、实施拓展训练业务，势必造成整体的培训质量下降，模式化=死板+不负责任。当然，如果人众人每次培训都能保证有一定的资深培训师带队实施，他们也不需要去考虑以降价来参与竞争了。

　　“一流的培训品牌，二流的培训产品，三流的培训人员”，毕竟不是我们想象的人众人，也不是我们想看到的人众人。

　　二、龙狮腾。拓展行业的一员老将。1998年，"龙狮腾"在上海成立。其时，户外运动、团队活动的理念尚未传播，"龙狮腾"开风气之先，一时间，"龙狮腾"户外团队活动蔚然成风。龙狮腾各项基本功都很扎实，素质偏高，具有不可小觑的实力。另外方案很有创意，经验也十分老道，毕竟在这个行业做很多年了。虽然培训课程和活动设置有些老化，但是要相信这员拓展老将还是能够重振雄风的。专业的工作态度，专业的技术能力。不断创新，不断变革。资深的团队活动策划、组织专家，资深的体验式团队培训专家。500多家客户，50多个基地。相信龙狮腾有足够的实力重现昔日的辉煌

　　三、纵横拓展。这是一家上海本土企业，成立时间不长，但主要带队人员的从业时间都较长，客户的满意度较高，我觉得主要是由于恪守了培训师不用新手的宗旨。在培训方面，强调培训师的实际管理经验、从业经验，培训、活动相对独立，资深培训师、资深教练各司其责。培训、活动都很强。另外各种资格认证健全，基地也都不错，从业内来讲，性价比相当的高。但是，惟一让人郁闷的是这家本土企业的对外宣传：那是相当的低调！这都是什么年代了，二十一世纪，商品社会，市场经济，实在想不出一个客户纯满意度能达到80%的拓展公司没有一个象样的网站。口碑是重要的，宣传也必不可少！纵横的老板，也要警惕了！唉，同样是恨铁不成钢！

　　四、山外山。这家公司就是广告宣传作的好的典范。所以一家总部在杭州的公司在上海也有一定的知名度。广告作的好，网站作的好，培训、活动却作得不那么好。可能跟培训师/带队人员的整体素质有关。所以，把精力过多的放在“说”上是不行的。毕竟，说的好不如做的好。

　　山外山的发展从某种意义上讲，大致复制了人众人的成长轨道。品牌知名度提高--公司扩张—带队人员不足—快速培养—质量下降—主业降低价格，寻找新的盈利点。但是和人众人相比，无论是规模，实力，还是人员素质，都无法望其项背，毕竟人众人占了先机，现在看起来是二流的培训产品，在当时就是不用质疑的一流产品。也就形成了一流的品牌。

　　山外山的聪明之处是没有过硬产品的情况下，借助媒体的力量，形成了知名度。而其专业上的薄弱，必将反过来制约其品牌的成长。这既是山外山无法做大的原因，也同样是山外山可以作大的理由。

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