ispo china 08专访：Fjallraven总经理 Martin Axelhed
问：您是第一次参加ispo china展会吗？感觉如何？
答：对。是第一次参加ispo china。我在ispo china看到很多的展商和观众，而且有很多外国品牌参展，尤其是北欧的品牌。
问：我们知道Fenix股份公司遍布全球，请问Fenix为什么选择在08年进入中国市场呢？
答：我们在欧洲有一定的知名度，但是我们还制定了更高和更远的目标，现在，我们已经做好了全方面进入中国市场的准备工作，所以我们在2008年进入中国。
问：我们了解到贵公司首先进入中国的Fjallraven和hanwag这两个品牌，它们分别拥有58年和87年的历史，在欧洲也获得过很多荣誉，Fjallraven产品更是荣获“瑞典皇室荣誉徽章”。您能简单介绍一下Fjallraven和hanwag的竞争优势吗？
答：第一方面是这两个品牌有较长的历史，我们还有开发新品的丰富经验。第二方面是这两个品牌的功能性。因为这两个品牌有较高的功能性。第三方面就是产品的质量，质量对一个品牌来说是最重要的。所以产品的功能性和产品的质量是我们品牌最重要的两个方面。
问：您采取什么措施来开发中国市场？
答：我们前两年主要是扩展渠道和树立品牌形象。我们虽然在欧洲有一定的知名度，但是我们还要在中国户外市场宣传自己的品牌。我们希望找到一个中国的伙伴，然后建立一家中瑞合资企业。
问：越来越多的公司在全球寻求更低的生产成本，而hanwag却只选择德国作为生产基地。hanwag 2wiegenaht的双线缝合系列鞋的成本较高。您能简单的给我们介绍一下这种工艺吗？
答：这种工艺濒临世界消失的边缘。它是纯手工做的，就是用较结合的线把鞋面和鞋底缝合在一起，这样既结合又耐用。
问：在2008年，贵公司如何提高产品销量呢？
答：首先我们保持自己的独特风格，让我们的风格越来越流行。其次，让别人认可我们的品牌，并不是我们刻意去宣传，而是让别人真正地认可我们的品牌。我们的风格就是把时尚引入户外，同时把专业户外运动品牌的形象带入大众休闲系列，也就是把户外和时尚结合在一起。最后，就是增加品牌专卖店和在更多的商场出售我们的产品。
问：贵公司如何看待目前的中国户外市场以及它今后的发展？谢谢！
答：中国的户外市场发展很快，很多欧洲品牌都进入了中国市场，当然了，和欧洲相比，中国的户外市场还是有些落后，但是中国户外市场的发展速度是很快的。欧洲用30年的时间去发展，中国可能就用3年的时间，发展的速度很惊人，中国户外市场的前景会很乐观的。
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