专访HOT CHILLYS 董事长GUY.N.WELLS

　　问：非常高兴您能接受本站的采访。也许一些中国消费者对HOT CHILLYS品牌并不是很了解，在此GUY。 N。 WELLS先生能够对HOT CHILLYS品牌做个简短的介绍吗？

　　Mr. Wells：很高兴能有这次机会接受8264的访问，让更多的中国消费者了解HOT CHILLYS这个品牌。首先做一下简短的介绍，HOT CHILLYS 1985年诞生于美国，是PERFORMANCE APPAREL CORP.的子公司，专业生产各类户外运动内衣系列，目前在美国户外运动内衣行业，市场份额达到38%。经过我们详尽的调查研究，发现中国户外产业发展潜力很大，于2003年正式进军中国市场，并在中山市和澳门特区分别设厂，生产HOT CHILLYS产品，目前全国范围内都有销售。

　　问：在功能内衣行业，HOT CHILLYS应该说是较早进入中国市场的外国品牌，请Wells先生谈一下为什么如此青睐中国市场呢？

　　Mr. Wells：众所周知，中国这些年来经济发展迅速，人们的生活水平也大大提高，随着户外体运动的兴起，人们对户外产品的需求随之扩大，同时中国政府对外商投资的大力扶植，这一切都促使我们加快了进军中国市场的速度。HOT CHILLYS也曾经进入过欧洲市场，但是销路并不是很好，也许是市场饱和的原因吧。我们迅速退出欧洲市场，转而投向其他区域。

　　问：HOT CHILLYS进入中国市场这几年的销售情况怎样？在中国的销售渠道是怎样的？

　　Mr. Wells：HOT CHILLYS在中国的销售模式和在美国大体一样，目标群体是各高级零售商店。所以对我们来说，零售商的选择对我们很重要，直接影响着最终消费者对我们品牌的认知。为了对每一位最终消费者负责，每一家零售商的选择我们都很慎重，都会经过详细调查，同时我们会花大力气帮助我们的零售店伙伴进行建设。我刚才提到过，中国是一个新市场，潜力无限，我们的销量也是稳步增长，现在全国大概有100家高级户外店销售HOT CHILLYS，而在美国大约有5000家店销售HOT CHILLYS。

　　问：与各户外零售商的关系怎样？同时HOT CHILLYS在美国成功销售这么多年，想必您对美国的户外零售业应该十分熟悉。那您觉得当前中国的户外零售行业与美国的户外零售业之间有什么区别，或者有什么差距？

　　Mr. Wells：可能从当前分析，美国的户外零售业更好一点，在规模和管理制度方面可能更称成熟一些，但我们更看好中国户外产业的明天，发展需要的是时间和经验的积累，我相信在未来的几年内中国户外零售业会有一个非常大的发展。其实目前中国很多的户外店做的也很不错，我们合作的也很愉快。

　　问：请问HOT CHILLYS在中国重点销售区域是哪里，08年有什么新的市场计划吗？

　　Mr. Wells：刚才提到过，目前HOT CHILLYS的产品全国范围都有销售，我们在08年的计划就是发掘更多合适的零售商，进一步推广HOT CHILLYS这个品牌，提高其在中国的知名度。

　　问：这次ISPO展会，HOT CHILLYS给中国消费者带来哪些新品呢？

　　Mr. Wells：这次展会我们向大家展示的是HOT CHILLYS08年得秋装系列，包括HOT CHILLYS组合产品，HOT CHILLYS SALSA组合产品（专为女性审计），PEPPER组合产品及SOCKS的袜子系列希望把更多的舒适和温暖带给大家。

　　问：既然HOT CHILLY 进入中国市场4-5年了并在中国开了工厂，那么您长时间呆在中国工作吗？每年大约来中国多少次？

　　Mr. Wells：由于在澳门和中山都有生产基地，所以我来中国的次数很频繁，大约每隔2-3周就来一次，一年会在中国呆大概三个月时间。

　　问：听说您以前在美国是很棒的水球运动员兼游泳运动员，是一名运动健将，那现在您平时还坚持运动锻炼吗，最喜欢什么运动呢？

　　Mr. Wells：那都是过去的事了。不过到现在我最喜欢的运动还是游泳，我每天都会游2个半小时，然后再开始一天的工作。

　　HOT CHILLYS品牌简介：

　　HOT CHILLYS品牌是当今世界户外内衣中的顶尖品牌，于1985年成立，其创始人Guy Wells曾是很棒的水球运动员兼游泳运动员，获San Jose State大学体育学士和加州科技大学体育硕士学位，并酷爱跆拳道，为黑带四段，并广收门徒，现美国很多跆拳道教练都出自其门下。