ispo china 08展会专访：森帝诺公司总经理李军先生

　　问：这次展会贵公司携ARCTICFOX和TEVA两大品牌参展，都带来了哪些新品，请您介绍一下。

　　答：ARCTICFOX是专注做帽子的一个品牌，我们以往的产品集中在户外速干帽、防水帽，还有一些户外休闲的帽子。今年我们是把“大户外”的概念带进来，比如，嘻哈风格的、加勒比海风格的，还有卡通田园风格的。这是一些比较新颖的产品系列，很活泼，很时尚，很受年轻人的喜爱。TEVA此次主要带来的是08年秋冬季系列产品，新品很多，重点推荐的有两款鞋：一款是超轻量化的登山鞋；还有一款是防水系列鞋，它的材料为防水的、很有弹性的织物，并采用无缝切割热合技术制造的。

　　问：ARCTICFOX品牌目前在国内的销售渠道建设一直很好，那么目前ARCTICFOX品牌在国内的销售渠道是如何分配的？目前各条渠道的终端数大概有多少？08年有何更新的发展方向？

　　答：目前ARCTICFOX的销售渠道分为三类：一类为户外店渠道，在户外店渠道的基础上，我们积极开拓了商场渠道，还有就是我们最近开发比较多的体育卖场渠道。这三个渠道的比例，从销量上来讲，户外店占不到30%，其他两条占约70%。从终端数来讲，我们在全国有约500个销售点。08年我们国内的重点是开拓商场的店中店，也就是专柜，计划达到130家到150家。我们希望在今年年底做到深圳的帽类、中国的服饰类的领导性品牌。这就不单单局限于户外领域了，还包括了体育、休闲领域。

　　问：2007年贵公司将国际品牌TEVA带进中国市场，但好像并没有进行太大力度的宣传推广活动，不知道08年贵公司在品牌推广活动上有何计划？

　　答：其实我们也做了一些宣传推广活动，但给大家的感觉还是力度不够，这或许是因为我们公司07年、08年把重点放在了渠道建设上。我们是想先把销售点先铺开，然后再加大宣传，这样能让每个想买我们产品的人，很容易找到我们的产品。另外，08年我们还有两个“重头戏”：一个是TEVA将举办全世界最大的户外赛事，包括漂流、山地自行车、攀岩、越野跑等六大项目。我们也希望09年能组织中国TEVA队参赛，取得骄人的成绩。第二个活动是TEVA和美国河流保护协会合作拍摄的《大峡谷探险》的纪录片，3月会在美国公演，我们也期待和电影院以及媒体合作把这个片子带给中国观众，主要传达一种环保的意识和理念。

　　问：TEVA和SANDSTONE两个凉鞋品牌的销售渠道规划有何区别？

　　答：TEVA涵盖了旅行、探险、休闲等领域，它的销售渠道主要集中在比较高端的户外店和商场里销售。SANDSTONE是比较专业的户外鞋，它主要还是在专业的户外店里销售。

　　问：您对此次ispo展的感觉怎样？与往期相比本次ispo展有哪些突破呢？

　　答：这次规模较上次要大很多，展会形象上也提高了很多，感觉更有气氛了。另外，ISPO还带了很多商场的参观团过来，给商场负责人和经销商提供了一个见面的机会，起到了牵线搭桥的作用，这是一件很好的事情。

　　问：请您发表一下您对中国整个户外市场发展前景的预计，特别是08年奥运会之后的发展趋势？

　　答：我相信奥运会对整个中国的影响将是深远的，不仅是生活水平，也包括体育、文化方面。我相信，会有越来越多的人对健康的生活方式向往并追求。我想，将来在中国户外运动不会仅仅是一个小众群体的运动，中国户外市场也将向大众市场发展。

　　问：最后，您在和我们中国户外资料网的合作中有何建议和意见吗？

　　答：我觉得中国户外资料网是一个很值得尊敬的网站。因为，它是一个很年轻的团队，却在很短的时间里在户外圈里做的如此有影响。另外，我感觉和中国户外资料网的合作也是十分愉快的。我希望，今后我们和户外爱好者能在中国户外资料网上有更多的互动。

更多关于 ispo china  森帝诺 的文章

•  ·新时间 新服务—ispo china 2010展览日期确定
•  ·ispo china 09冬季展落幕 官方总结报告发布
•  ·LOWA与T-SHOES参加北京ISPO CHINA展会[组图]
•  ·WOOLPOWER-来自北欧的温暖关怀
•  ·ispo china 09冬季展会：人工冰场体验

驴友之家搜索

精典推荐

论坛推荐热帖                       回帖数