ispo china 2008 冬季展会8264专访：爱路客品牌[组图]

添加时间：2008-03-17 来源：中国户外资料网作者：中国户外资料网情报站【本站编辑】
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　　1、您能给大家介绍一下爱路客这个品牌吗？

　　答：可以，我们这个品牌是去年才创立的。在这之前，我们用了较多的时间构思、准备这个品牌。包括市场定位，品牌理念等。先介绍一下我们的公司吧。很多人会有这样的概念，认为我们之前是一家贴牌户外餐具的制造商。的确，我们一直在给欧洲和美国的顶级户外品牌公司提供OEM服务，多数是对方的高级产品系列。但在此之前，我们已经拥有了丰富的户外餐具产品线，并出口至欧美等市场。在产品的款式，造型和功能性上，我们投入了非常多的资金和技术力量。我们设计开发的野餐锅系列，拥有众多款式，适合不同人员，不同环境下的不同使用诉求。对于户外餐具，我们有绝对的自行设计，开发的能力，而不单只是制造。另一方面，对于OEM产品，欧美的品牌商通常会将他们的要求或产品大纲给我们，由我们提供设计并开发。

　　关于ALOCS，我们投入了很多激情在品牌理念的建立上。我们希望ALOCS不仅仅是给国内的消费者，户外爱好者提供了一款专业的户外餐锅，更希望它能对改进目前人们的户外生活方式上起到一份促进之力。和西方国家不同，现在大家在户外旅途中饮食过于简单。希望在不久的将来，大家会发现不折不扣的美食享受在户外也能实现。

　　针对国内市场，我们从现有的几十种款式中，精选了11款套锅，能满足各种使用要求。同时，ALOCS系列中还包含了餐具单品，如水壶，水杯，单锅，煎盘等，还能和套锅搭配使用。另外，BBQ烧烤工具也是目前ALOCS产品线的组成部分。

　　经过一段时间的运做之后，我们将设计推出更多，更适合国内消费者的产品，特别会重视国内市场区别于国外市场的诉求。ALOCS的产品线将不断的丰富，并延伸到不同的范畴中去。

　　相信以品质和实力为基础，我们愿意以十分的热情和真诚，使得国内的消费者以国产的价格，享受到最好的产品。

　　2、这是不是意味着“爱路客”品牌会走大众路线？

　　答：在户外市场里面，户外餐具是一个小的分支。整个中国市场的户外群还没有进入到一个出行时要带一个专业的餐锅的阶段，一般就是那种不锈钢的盆或是家用的锅。甚至很多人还不知道有这样一种产品。首先要介绍给大家这种概念，也就是野炊的时候可以用专业的餐具去做。如上一个主题说的，这也是ALOCS现在要推广的一个理念。

　　我们希望有更多的人了解，接受这种产品，不单局限于ALOCS这一个品牌。除此以外，更确切的说，ALOCS要走的是精品路线。我们要做的是，ALOCS既品质和功能的保证。

　　3、能给大家介绍一下“爱路客”餐锅的特性吗？

　　答：好的。我举例子来说吧。家里的锅也可以户外使用，但是不是很方便，不能像专业的户外餐锅那样达到你想要的效果。ALOCS餐具，首先有一个轻便性。它是镁铝合金的，和不锈钢产品相比，质地很轻。其次，餐锅表面是经过硬质氧化处理的，它有些特别适合户外使用的特性。经过这种处理后，餐具的表面是非常坚硬的。它可以抗刮擦，耐腐蚀。同时是非常绿色环保的一个产品。ALOCS的产品表面材质通过了欧美市场的食品安全测试。第三，它还具备一定的不粘性，易清洁。和一般的不粘锅相比，它的优势在于坚固、耐刮擦，可与金属的铲等工具搭配使用。第四，整套产品可打包后收纳到专用的网袋或布袋中，方便携带。

　　ALOCS餐具，可与不同火源配合使用，如燃料块，酒精炉，以及汽炉。但不能在电磁炉上使用。另外，不同的使用人数，可以选择不同款号。不同的饮食或烹饪习惯，也可以有选择的购买不同的套型。

　　4、“爱路客”品牌在2008年有什麽新品？

　　答：主要是餐具为主，还会研发一些周边的产品，比如小的辅助工具、烧烤类等工具。我们这段时间进入中国市场发现，出去的团队人数比较多，所以会研制更大型的餐具。我们会定期推出新的产品，满足市场需求。

　　5、2008年品牌的推广计划是怎样的呢？

　　答：主要是平面广告，网络媒体活动和广告，参加展会等。也会举办一系列的活动，现在细节还在统筹中。

　　6、“爱路客”品牌的品牌分类是怎样的呢？

　　答：ALOCS目前全系列是21款产品。分为：餐锅套装、餐具单品、烧烤工具这三大类。餐具单品可和套锅搭配使用。

　　7、有网友建议，可以开发一些一次性用的、便宜的炊具，您觉得这个提议怎样？您对于这个提议有什麽想法呢？

　　答：现在一次性的产品，一般是铝箔制品。包括有一次性的碳，很不环保。ALOCS一直致力于做绿色的产品，包括我们的工厂建立了ISO14001体系，我们的产品通过了国外的食品安全测试。对于制造商来讲，我们能够生产这样的一次性产品。但是这不符合ALOCS绿色环保，节约能源的理念。在我们的包装体系中，也有一份环保宣言。我们提供的很耐用的东西，而不是一次性的产品。

　　8、还有很多网友关心怎样加盟国内经销商，您能详细的给大家介绍一下吗？

　　答：针对国内的一级地区和城市，指市场定位为一级的城市，我们会寻找经销商。二级及以下的地区和城市，我们预想寻定代理商。当然，目前我们对国内市场还有待了解，不能在第一时间准确的确定某个地区的市场分级。所以我们设想会有6到12个月的考察期。同时，在这段时间里，我们会寻找和筛选最合适的经销/代理商。我们希望选择能维护品牌形象的，希望在当地口碑很好的经销商来做我们的代理；希望是有一定实力，并且有一定规模的。

　　9、您觉得这次ISPO展会举办的怎样？

　　答：我们是第一次参加ISPO。觉得这次国际品牌多一些。到访的国外，特别是欧洲的客人会多一些。欧洲ISPO在慕尼黑，被称为户外界的广交会。很有威名的。总体来讲，和我们预期的差不多。

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