2008攀岩季雪鸟销售主题：普及专利技术 优惠入门学员

　　PETZL中国总代理雪鸟公司依据中国攀登市场的消费需求和零售状况，确定2008年春季的市场主题为“普及专利技术，优惠入门学员”。简单来说就是把PETZL独有且领先世界的装备技术精准的传达给每一位攀登爱好者和潜在消费者，最重要的是针对刚刚开始尝试攀登活动的入门学员开展一系列的优惠销售活动，让更多的人有机会使用PETZL、感受PETZL、评价PETZL、比较PETZL。

　　这个工作说来容易做来难，需要依靠销售团队的理解支持与整体推动力，细化到每一个销售区域的每一家零售店面的每一位销售人员，在工作过程中正确汲取、消化和传播产品技术要领。对于消费者而言可以享受到专业的采购指导，从而选择到最适合自己的产品；对于销售者而言是工作技能与专业素质的积累与磨练。所以说这个“普及专利技术”的工作需要长期的、持续的、分阶段的、由浅入深的开展。

　　2008攀登旺季即将到来，在这个阶段PETZL要推荐给广大爱好者和消费者的专利技术产品是HUIT，产品编号D02，俗称方八字。八字环是广大攀登爱好者都非常熟悉的攀登保护装备，因其使用简便而价格低廉也就成为普通入门学员必备的下降保护器材。PETZL设计生产的八字环采用方圆角设计，与我们通常见到的“8”字圆圈有所区别，所以攀登圈里的朋友喜欢叫它为方八字。

　　PETZL在这个阶段选择方八字作为推广重点的原因是产品使用比较普遍，操作技术比较普及，而产品价格也比较大众化，更多地可以被普通消费者尤其是刚刚开始尝试攀登运动的爱好者所接受。

　　现在有很多人都在使用PETZL的方八字，而且也知道这个神秘的“方圆角” 可以缓解绳索的缠绕或打结，从而避免运动事故的发生。但是估计大家并没有从节省装备投资的角度思考过这个“方圆角”的功用。当绳索以缠绕或扭曲状态与金属器材进行长时间摩擦的时候（此时绳索的运动状态类似折皱的袖子），势必加快了绳索损耗，从而导致绳索提前“退休”。

　　个人爱好者的攀登与使用频率相对较低，所以在短时间内难以直观比较出普通八字环与PETZL方八字之间的差异。而类似拓展学校、攀登场馆、攀登俱乐部这样的团队使用单位，对此就会有切身的感受。所以说，从节省装备投资和安全攀登这两个的角度来看PETZL的“方圆角”设计，就可以全面理解PETZL每一个专利技术的核心思想--让消费者更安全，让消费者更省钱。

　　大家可能从电视里看到过南孚电池的广告，这只广告用小乌龟和小兔子赛跑的故事告诉消费者一个正确的消费观念--不要单纯比较产品的价格，而要综合比较产品的价格与性能，贵的产品也许更划算。其实PETZL方八字的“省钱原理”与南孚电池是相同的，方八字的价格也许比其他同类产品要贵一些，但是它帮助你节省下来的绳索更换费用是无法简单地用价格比较去衡量的。

　　要普及PETZL的专利技术，无论是应用大众的广告宣传还是借助有限的区域培训，都无法得到广大消费者的认同，因为只有感受过才有权发表意见。所以从2008春季开始，雪鸟将选择几款大众化的PETZL专利技术产品在全国市场做优惠销售，其中包括下降保护器、安全带、安全扣、头灯和头盔，其目的是让更多的消费者采购和使用PETZL产品，让事实告诉大家--也许贵的产品更划算。

　　现阶段雪鸟优惠销售的明星是HUIT，产品编号D02，俗称方八字；优惠销售的组合是BEAL安全带和成型扁带，还有PETZL安全扣。针对全国各地经销商的优惠政策已经发布到雪鸟网站《品牌折扣》频道，PETZL零售标兵店都已得到通知并开始组织进货。请广大消费者与所在区域的户外零售店取得联系，名牌折扣产品限量发售，可别与它擦肩而过！

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