中国户外资料网专访上海森帝诺公司总经理李军先生

时间：2008-05-23 来源：中国户外资料网 作者：faye【本站专访】
中国户外资料网(www.8264.com) 共有驴友评论 0 条 查看评论
 faye的个人空间

　　在《大峡谷漂流-河流告急》展映活动之余，记者见到了Teva中国区总代理上海森帝诺公司总经理李军先生，并对他进行了专访。

　　问：众所周知，Teva品牌一直以关注水资源保护，积极参加各种公益而闻名，像这次第二届上海科技馆科普特种电影周活动中展映的电影之一《大峡谷漂流-河流告急》就是由Teva 公司投资拍摄的，同时Teva 还连续几年成功赞助了全美最大的户外探险赛事Teva Mountain Games，不知Teva在已经正式进入中国市场后，有没有计划在中国举办或赞助一些相关赛事？

　　李军先生：Teva品牌源于科罗拉多大峡谷，这次投资MFF公司拍摄《大峡谷漂流-河流告急》就是为唤起人们对水资源的关注及提高对水流的保护意识。Teva Mountain Games今年将是第七届举办了，美国总部本打算邀请我们派队参加，但由于时间仓促及今年奥运会的举办，我们计划明年在派队参加。届时我们将会在全国范围内选拔参赛选手，可能会通过一些比赛选拔，争取选出优秀的选手，能够在Teva Mountain Games这种世界级比赛中取得好成绩。

　　问：我们知道Teva品牌从属于Deckers户外公司，产品涵盖了旅行、探险、休闲等很多领域。但据是据Deckers公司第一季度财务报表显示，Teva 第一季度全球销售同期相比略有下降，不知中国区的销量如何，余下来的时间有没有什么特别的市场计划呢？

　　李军先生：我们也了解到这件事了。但这主要指的是北美市场，由于美国经济发展下滑，当地的消费市场很疲软。但夏季是Teva产品销售的旺季，销量应会进一步提高的。Teva自从07年正式进入中国市场以来，目前的销量虽还无法和北美市场相比，但已经超过了在日本和香港的销量，发展速度很快。

　　问：Deckers公司总监兼首席执行官Angel Martinez在分析他们08年第一季度的业绩时提到，“今后Teva要成为功能性的户外品牌”， 请问这是否也会影响国内市场的Teva定位？Teva在未来几年国内市场发展的主要销售通路定位是什么（百货商场，专业户外店）？在上次采访中，您提到过08年国内的重点放在了渠道建设上，请问进展怎样？

　　李军先生： Teva本身就是一个专业的户外品牌，我想Angel Martinez在这里的意思应该是在坚持Teva产品的专业性的前提下，加强产品功能性的开发，带给消费者更舒服的感受。Teva的消费人群很广，不仅有专业的户外人士，更多的是普通的户外运动爱好者。加强产品功能性的研发目的就是使更多的享受户外所带来的快乐。

　　Teva一般定位在比较高端的商场或户外店进行销售，08年我们打算开设10家左右的商场店，上月底Teva在上海的首家概念店在南方友谊商城隆重开业，而北京地区的第一家概念店也已入驻SOLANA商场，并将于本月29号正式开业。由于Teva的定位，我们目前主要开拓北京和上海的市场。

　　问：ARCTICFOX以帽子等服配作为切入国内市场的第一步，取得了可喜的成功。在服配之后，森帝诺公司又推出了服装等产品，不知道市场的反响如何？贵公司针对ARCTICFOX北极狐这个品牌的发展方向如何（是全系列，还是以帽子为主）？

　　李军先生： ARCTICFOX的服装销售情况很不错，但我们的服装产品不同与其他品牌，而是与我们的服饰帽子相匹配而推出系列产品，无论从款式还是颜色上都同我们的帽子、围巾等服饰产品形成一个整体风格。两者的结合将会更好的推进ARCTICFOX市场的发展。

　　问：国内越来越多的户外品牌关注帽子等配件的销售，在2008年的产品拓展中，很多品牌都加强了帽子等服配的产品研发，请问这是否会对森帝诺品牌的销售产生冲击？

　　李军先生：其实Arcticfox从没有把自己定位成一个专业的户外品牌，但我们的产品风格多样，以“户外、休闲、运动、舒适、功能”为主流，并紧跟当前的时尚潮流，我们既有一些专业户外运动的服饰，也有一些前卫的产品，像加勒比海风情的帽子就赢得了很多追求个性的年轻人的喜爱。因为细分市场的不同，Arcticfox与户外服饰并不会形成一个直接的竞争关系，把它们放在同一个店里，销售量并不会此消彼长。在西方，你打开一个年轻人的衣柜，可能会发现几十顶帽子，而在我们中国，又有多少呢？帽子不仅是一个功能性的产品，更是一个时尚饰品，我们的市场及整个中国户外服饰行业只是开始，还有很大的开拓空间。

　　问：是否可以问些商业机密，您认为ARCTICFOX成功的核心优势是什么？有的网友在问ARCTICFOX的产品总是这么时尚，是不是有“外包团队”？

　　李军先生：谢谢大家对ARCTICFOX产品的认可。至于ARCTICFOX这两年的发展，首先我觉得是我们独特的市场定位，可以说市场定位决定着品牌的市场地位。ARCTICFOX并不是简单的进入某个领域，而是重新定义了服配市场，拓展了这个领域，喜爱户外的人可以使用我们的产品，追求时尚的人也可以佩戴我们的产品。其次是我们有效的市场推广工作，促使ARCTICFOX赢得了市场先机。而最为重要的成功原因我想是因为我们有一个非常强有力的设计研发团队，但我们都是“内包”啊，没请“外包”。我们有一个10人的专业设计团队，我想这在国内应该是少有的。我们的设计人员对时尚都有着非常敏感的触觉，只有理解时尚的人，才能捕捉时尚。我们的设计团队每年还定期去国外参展、学习，把握当前国际最新的流行趋向，把这些融入ARCTICFOX的产品研发当中。

　　问：这次四川大地震灾情十分严重，目前很多8264的网友和户外品牌商都纷纷行动起来，一起加入抗震救灾，不知道贵公司是不是也有一些相关的活动呢？

　　李军先生：我们很支持这样的活动。在得知地震发生后，我们公司即组织员工进行捐助活动，大家都很踊跃，把捐款第一时间送到了相关部门，以我们的绵薄之力为灾区群众解决一些困难，希望他们早日重建家园。

【已有0位网友发表了看法，点击查看。】

更多内容请关注  ARCTICFOX（森帝诺）品牌专区 

【声明】中国户外资料网刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供参考信息。转载请注明出处。
中国户外资料网英文站
讨论区：已有0位对此文章感兴趣的网友发表了看法
用户名：  密码：  注册

驴友之家搜索

论坛推荐热帖                       回帖数

商业频道最近文章