2008第二十二届体博会专访：Treksta总经理金哲先生

　　第二十二届中国国际体育用品博览会（SportShowSummer）于2008年5月29日至6月1日在北京-中国国际展览中心（新馆）举行。展会期间，Treksta总经理金哲先生接受了中国户外资料网的专访。

　　8264：金总您好！很高兴您能接受我们的采访。我们都知道，TrekSta是韩国市场占有率第一的专业品牌，而且据了解，贵公司计划从今年开始拓展营销渠道，在北京建立16家直营店，未来两年在上海、广州、成都等地成立40家。不知道目前营销渠道拓展的进展如何了？

　　金总：我们进入中国市场已经3年了，最初的一两年我们主要是做户外店的零售渠道，随着这几年的发展，我们也总结了一些经验。我们认为，要扩大销售和提升品牌的知名度，百货渠道也是不可或缺的，因为毕竟百货店的受众是比较广泛的。所以，从去年年底，我们开始大力发展自营的百货店渠道。截至今年5月底已经开了8家；6月份乐天百货店也将开业；7月底还将进驻3家百货店。所以我觉得今年年底完成16家的目标应该没有问题。当然，未来几年我们还将在上海、广州、成都等对户外认知比较成熟的地区成立自营店，但首先我们要先把北京市场做好，以便给今后其它地区的发展积累经验。

　　8264：TrekSta进入中国已经有三年时间了，前两年贵公司主要是在做好零售方面的工作，而且取得了可喜的成绩。您能给我们介绍一些成功的经验吗？

　　金总：我们进入中国以来，一直把服务放在第一位。我们认为，做零售其实是做销售服务，无论是流通上面的服务、物流方面的服务，还是最终对顾客的服务。只要做好服务，我们就能抓住经销商和消费者的心。在产品设计上，我们也是尽量考虑怎样才能符合亚洲人的特点和习惯，甚至细化到南、北方人脚型的差异。其次，在团队建设上，我们组建了一支全中国员工的队伍，因为我们要面对的是中国顾客，我想中国员工能更好地理解中国顾客的想法和需求，我们就是用这支“中国化”的团队开拓中国市场的。

　　8264：我们看到本次体博会上，铁骑兵团表演十分精彩，也吸引了很多观众驻足，您能简单给我们介绍下轮滑运动以及贵公司轮滑鞋产品的技术优势吗？

　　金总：铁骑兵团也是我们的一个经销商，我们在体博会上已经合作了好几次了。你们看到的这支轮滑表演队是中国唯一一支专业的极限轮滑表演队，很多队员获得过亚洲冠军。轮滑运动，70年代起源于欧洲，它是一项时尚、刺激、向上的体育项目，中国近十几年来发展十分迅速，特别受青少年的喜爱，它能培养小孩子的勇敢和坚韧性格。

　　我们的轮滑鞋有两个品牌K2和E3。K2是世界第一品牌，其在中国的市场份额几乎占80%以上。我们是其中国和韩国的总代理。E3是我们自主研发的一个品牌，与K2采用同样的技术，在短短3年时间里成为了中国市场上，业内公认的中等价位的第一品牌。我们这3年虽然重点也推广了一些户外产品，但是主要的收入来源还是轮滑产品。

　　我们的轮滑鞋的技术优势在于它的“软靴”技术。以前的轮滑鞋都是硬塑壳的，穿着很不舒服，时间久了脚会很疼。早在1990年美国K2公司的设计师就在考虑是否能生产一种上面的鞋就和我们平时穿的运动鞋一样，下面和滑轮粘合上。于是，1993年美国K2和我们韩国总公司联手研发出了世界上第一双“soft boot inline skate”（软靴轮滑鞋）。这种“软靴轮滑鞋”用了不到一年的时间就席卷了全世界，K2公司也因此项革新技术成为了世界第一品牌。到目前为止，也还没有一家公司能超越这项专利技术。

　　8264：请您简单谈一下，您是怎样看待目前中国户外市场的？针对目前的中国户外市场，TrekSta的营销策略和规划，您能给我们透露一点吗？

　　金总：目前的中国户外市场，其每年的增长是毋庸置疑的，但是市场份额还不是很大，而且已经从前几年的快速增长转向了理性地慢慢增长。我想，中国户外的发展还需要众多的品牌商和户外爱好者共同努力，培育这个市场。中国户外市场会随着中国整体经济的不断提升而逐渐扩大的，所以，做户外还是要有耐性的。我们TrekSta把营销重点主要还是放在一线城市，未来会逐渐转向二线城市。

　　8264：刚刚发生的5.12地震给四川带来巨大的灾难，TrekSta在得知这一灾情后，第一时间通过中国红十字基金会，向四川灾区捐赠了价值15万元的户外运动服。您能简单谈一下，贵公司是出于怎样的一个考虑？

　　金总：我想这次灾难牵动了每一个中国人的心，虽然我们是一家外资公司，但是总部老板也十分关注。地震发生后的第二天，我就向韩国总部上报了我的捐助提案，并且很快得到了批复。并且，我们TrekSta的员工也都积极响应号召，奉献出自己的一份爱心。我想，灾区在全国人民的支援和关心下，一定会很快地重新建设起来。

　　8264：感谢您接受我们的采访！

更多关于 体博会  Treksta 的文章

•  ·中国体育旅游博览会组委会成员名单
•  ·2008中国国际体育用品博览会（冬季）组委会成员名单
•  ·黑龙江亚布力滑雪场旅游产品推介会将于12月4日举行
•  ·成都冬季体博会现场活动介绍
•  ·成都冬季体博会展会综合介绍

驴友之家搜索

精典推荐

论坛推荐热帖                       回帖数