专访：FenixOutdoor公司全球市场总监和飞耐时总经理

添加时间：2008-06-14 来源：中国户外资料网作者：中国户外资料网编辑中心
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　　8264：据8264团队2007年度调查，截至到2007年12月31日，活跃在中国国内户外运动市场的国际牌超过了100多家，其中不乏国际知名品牌公司，面对这样一个竞争日趋激烈的市场，请问贵司的竞争优势有哪些？

　　Lars-olabrolinson：如上面的话题，一方面，我们自信Fjällräven和Hanwag是两个高端、强势的品牌。我们在世界21个国家和地区的成功推广经验，让我们相信中国消费者一定会喜欢它。在十几年前，我们就进入亚洲市场，在日本获得了成功。我们始终在不断创新中保持产品传统、经典的风格。比如我们的裤子，它有六种不同的设计，我们相信在全球无论是哪一种体型的人都可以找到最适合自己的一款。

　　另一方面，我们拥有出色的中国市场开发团队。他们了解中国消费者的需求，他们懂得中国市场的运做，他们更知道什么样的产品才是中国的消费者喜欢和需要的。而这是我们自己做不到的。

　　8264：Ispo期间，贵公司的Martin先生接受8264采访时表示，08年贵公司会增加品牌专卖店和在更多的商场出售FenixOutdoor公司的产品，请问今年预计增加的终端数量？

　　Lars-olabrolinson：08年我们公司会完成基础的推广和店面的形象展示。我们产品渠道拓展规划是：增加高端商场专柜4-5个，主要销售Fjällräven产品，同时国内6－10家大的户外店也将销售Fjällräven产品，开拓户外店渠道10-20家，主要销售Hanwag的鞋子。

　　8264：瑞典FenixOutdoor公司选择奥运年进入中国市场，不知道有没有一些特殊的考虑？会有一些市场推广活动吗？

　　Lars-olabrolinson：选择2008年进入中国市场，是瑞典总公司的一个战略，也刚好借中国奥运这个契机。江苏飞耐时户外用品有限公司是FenixOutdoor公司在全球投资成立的第7家子公司，是中国市场战略的一部分。另外，我们准备今年下半年初推出Hanwag 户外鞋体验活动。因为Hanwag 户外鞋是具有高品质的产品，其独特的舒适性和功能性是它的亮点，但目前很多的国内消费者还不太了解它的产品性能和优势，所以我们要让更多的消费者穿上Hanwang户外鞋，切身地来体验Hanwag的优越性能。

　　8264：您能简单地谈一下，FenixOutdoor未来的市场规划和营销策略吗？

　　Lars-olabrolinson：我们制定了三年市场规划方案（2008年-2010年），将更多的新科技和材料及设计融入到产品中来，突显产品的舒适性，耐用性和高档品质。让体验者把户外当作一种生活方式。Fjällräven和Hanwag前期的市场培育阶段，将采取多种营销方式，形成与渠道中合作伙伴的战略合作联盟，并支持合作伙伴扩充商场销售网络。Fjällräven和Hanwag品牌发展到一定时期，会采用连锁经营式战略，通过连锁让品牌更快地适合国内市场。

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