亚洲户外展专访斯高斯达大区经理崔巍巍先生

　　关键词：参展新品；金融危机；未来计划小客户经销计划

　　受访人：SKOGSTAD大区经理崔巍巍先生

　　1、您好！我们刚刚了解到，SKOGSTAD目前的代理公司是雷得服装（杭州）有限公司，您能给我们简单介绍下品牌代理这方面的具体情况吗？

　　是的，大家可能对雷得服装（杭州）有限公司，这个名字还比较陌生，但相信在户外产业中从业的朋友们，可能就比较熟悉了，这是一家已经拥有十余年的专业代工的封胶系列产品，在外贸领域内的老厂了。

　　SKOGSTAD这个品牌，和其它我们一直在代工的品牌一样，都是一个客人的直属品牌，这个品牌的原属人是挪威的skogstadsport；在10年前，我们将它的部分产品开始在大陆销售，也正式开始了SKOGSTAD的代理公司身份。

　　2、记得去年SKOGSTAD的代理公司还是杭州山岩贸易有限公司，现在转变成了雷得服装（杭州）有限公司，能简单解释一下这其中的缘由吗？

　　这个需要和大家来说明一下，其实早两年和公众打交道的多为杭州山岩贸易有限公司，其实这是雷得服装（杭州）有限公司下的一个全资子公司，从今年开始因为业务的需要我们把母体公司来做为一个对外的代理公司，从人员到产品都没有任何的变化。

　　以前是挪威的skogstadsport把品牌授权给雷得服装（杭州）有限公司，然后雷得服装（杭州）有限公司再做一张品牌授权给杭州山岩贸易有限公司。杭州山岩贸易有限公司再把分地区的授权给到当地的经销商们。

　　现在就不需要这样操作了，直接就是挪威的skogstadsport把品牌授权给雷得服装（杭州）有限公司，然后雷得服装（杭州）有限公司就可以直接把地区产品授权给当地经销商。

　　这样的好处是比以往直接一些，更有利经销商和我们在一些实际问题的操作上方便。

　　3、我们都知道，08年底爆发的金融危机给全球经济都带来了不小的冲击，户外品牌中很多企业也不同程度受到了影响。在这样的一个经济形势下，SKOGSTAD来参加09年南京户外展，是不是会有一个更大的预期？

　　是的，在08年开始的全球金融性危机面前，各大户外品牌都有了不同程度上收到影响，这一点可以从我们的母体公司的客人下单数量就可以很完全的察觉到；相比以往同期，客人会把单款的数量减少，反而取代的是出更多的款式SKU，所以在总体的单量上看，是不减反增，只是大家用更多的款式和花样来吸引消费者。

　　在中国我们内销的业务量与往年同期相比还是有增加的，但和往年同期增速相比是下降的，但我们相信这只是短暂的，因为我们已看到了经济复苏的信号了，所以从今年开始我们将力推我们的“小客户经销计划”；与此同时，我们的市场营销计划和我们的产品设计及其后续的定价，都将围绕这这个计划来执行。

　　4、面对整体经济不景气的状况，贵公司在市场营销策略上是不是也有相应的改变和应对措施？

　　是的，其实这个问题，我们已经在上诉的谈话中，说起了，那就是我们的“小客户经销计划”；

　　我们这个计划，所要寻找的目标客户群是那些已经或正想投入户外产业的个人，但暂时又缺少资金或货品来源，店面管理，产品陈列，等一系列问题的经销商们；我们将用已在中国经营10余年的经验和工厂的一些直接优势，这些经销商朋友们一起来经营这前景可观的户外运动产业。

　　5、能不能简单给我们谈谈贵公司下半年的发展重点和计划？（有没有建设新渠道的计划？有没有市场推广活动的计划？有没有广宣上面的计划……）

　　好的，首先要感谢8264能给了我们这次在这里宣传的机会。这里我将简单的阐述一下我们这个计划的核心内容，对我们这个计划感兴趣的经销商朋友们我们欢迎大家随时联络我们。

　　小客户经销计划，是我们在今年开始推出的针对刚起步创业的经销商计划，重点是建立二三线城市下的地区级经销商，这些就是我们将要重点建设的渠道。

　　在这个计划中我们将引入一个信用额度的机制，签约的小客户经销商在基本不需投入的情况下，就可以将自己店面的产品架构起来。所以我希望有兴趣了解此计划的客人们联络我们。

　　关于市场推广活动方面，我们将在与渠道建设上面一同开始，应该会与单店开展一些联合的活动，直接帮助单店在当地能有影响力的提升。

　　广告宣传上，我们将更注重产品的终端陈列和终端POP，网络媒体。

　　08年底，贵品牌为8264制作的首款8264纪念版冲锋衣得到了众多驴友的喜爱，我们在此再次表示衷心地感谢，希望今后我们还能有更多密切的合作！

　　当然，只要“驴群”喜欢，我们为大家服务是义不容辞的，今后我们肯定还会有更默契的合作。