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驴友评论共有14条评论
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Artartcn,二等奖是你，不好意思，我们工作人员写错了，我们会马上通知8264的人员进行更正。 <原文:> 无双，是我孔雀还是你写错了？呵呵 Artartcr ？ |
| artartcn] 发表于：[2007-07-11] 评论此条↑ 首先，作为一个新行业中的新企业，对SCALER团队能在很短的时间里完成品牌推广和市场梳理，初步建立品牌公信力，以一个驴友的身份表示祝贺。 希望是在今后可以更多的看到一个一如继往的具有竞争力和创造力的SCALER团队。 关于互动问题，向曾花女士提出几点个人建议和想法，仅供参考，如有偏颇，还请见谅： 一、对于目标定位的个人看法 1、确立如此明确的市场目标，至今2年来SCALER是否能够掌握一手的市场定位目标相关资料。即白领的消费习惯、购买推动点、审美特点及流行趋势等相关研究。 明确的目标有两刃效应，清晰的划分出客户，可以有效的达成企业目标，但是，市场也会迅速走向定位区域，形成固定消费群体和审美群体，定位面越明确，市场区域也就越窄，所以定位白领，一定要有明确的白领针对性战略，从白领的定位到白领的细化市场和研究，一定要做足、做到。一个优秀的企业和有文化内核的团队决不是只追求短期目标的投机者。 2、2005年SCALER完成市场目标定位后，是否能够在市场推广和产品定位上紧密围绕定位目标展开？也就是说在产品研发和设计上，是否真正注入了白领“血统”和气质。 我们在色彩上是否研究了白领人群的喜好，是否在设计上综合了白领的穿衣习惯和风格，能否切合白领审美的“时装化设计风格的功能性服装”设计等等具体细节问题，对于SCALER品牌确立都很关键。新品牌的口碑确立很重要，有些国产品牌的前车之鉴一定要注意。在色彩上我个人觉得，总体SCALER产品偏向亮丽鲜艳，有些偏好嫩色，这似乎不是太“小资”情绪，有些太浓艳而不是白领所追求的浓郁而大方； 二、对于品牌推广的个人看法 1、我们在一个非常快速成长的大市场环境中办企业，但是一定要有优势项目引导品牌意识，不要盲目的为占有市场而占有，如果没有过硬的产品做基础，市场一定不会稳固的。消费者没有绝对的品牌忠诚，大多都在关注产品本身的价值的同时产生认同，所以说——广不如精。阿玛斯的发展值得研究和学习。 2、一定要高度重视售后服务环节，特别是新企业。售后服务是建立品牌价值的最有效途径，而可惜的是我们很多企业家认同却无法实现。 在任何行业，所有能够直面错误的企业是值得尊敬的企业。 前几年的宝马车主砸车事件让我从此开始厌恶了这个品牌，至少是厌恶了他的国内销售团队。一个如此规模的品牌发生这样的事情，几乎是有些说不过去的。相比几十万的已得利益保全，失去的要更多更广一些。 特别是户外品牌，它的一些功能及细微失误在特定环境有可能引发严重的后果，所以，我们一定要高度重视售后和消息反馈，及时处理个例纠纷和征求改进建议，让小瓢虫迅速建立品牌公信力。 三、关于SCALER价格的一些想法 现在，很多国产品牌一改开始的亲和路线，走高端市场，觉得高端的钱好挣，认为大众消费太看重价格，太斤斤计较，太挑剔，消费力不足……我听到很多这样的话。 但是，明智的选择是：我们应该仔细比较自己与国外品牌的优势是什么，比品牌应该不理想，盲目的价格接轨我觉得弄不好就是企业的卧轨。 中国企业，特别是制造产业，我们的比较优势是生产成本和加工成本，没有人会按照经典台词“只买贵的”来实施购买行为，所以，对于SCALER品牌，希望不要走价格增长高于品质增长的畸形路线。 现在有个别国产品牌的高端路线成为曲高寡和的“鸡肋”产品，在没有核心竞争优势的时候，永远不要走高价格路线，光凭一些花架子和模仿产品是打不开高端市场的。 在这个方面可以回答互动问题中关于品牌最有效的推广方式这个问题，我个人觉得就是高性价比路线，至少在企业的近2个中期销售计划都应该坚持高性价比路线，追求完成一次购买过程建立一位客户的目标，不一定迅速达到，但是一定要有这样的追求。我们的市场特点是消费基数优势，而不是高消费优势。所以我们还是要考虑面，白领的定位群，我们要通过高性价产品牢固产生认同，建立品牌效力，继续建立品牌效应。 不断靠近一流的质量，趋向二流的价格，永远是最具有竞争力。 特别是国货，如果有和国外一样的性能、一样的价格或略底的价格，我想多数人会认可的。 最后，希望可以在时机成熟的时候，要介入原料市场做文章，这里是掌握话语权的的部位。 [artartcn] 发表于：[2007-07-15] 评论此条↑ 非常赞同这一点： “一个企业的同时抓品牌建设和产品质量应该是不矛盾的，也只有明确了品牌的定位，才能更好的找准产品通路，目标市场，继而开发出更适合的产品。” 个人对此有两点看法： １、全线产品推广上，一定注意市场不是实验区，产品的推出和新线的开拓，一定要充裕的准备，严格的作到不成熟的产品坚决不正式上市推广，因为一个良好的品牌其背后的美誉度其实就是信任，这种信任建立需要时间，可是毁掉只需要一两次失误。所以，从企业来讲，一定不能有主观的放松，特别是近几年户外产业快速发展，一定要严谨的对待自己的品牌。 ２、是否全线产品就比专线生产要好呢或者更加赢利呢？我想这要考虑一下，除了几个绝对一线的有研发的能力的品牌，更多的是品牌中的拳头产品，所以，建议在主力产品上的研发紧迫感要胜过全线推广。而且赢利的重点还是建立起口碑的主打产品。 关于白领定位，这几天也在思考这个明确的定位问题。一是在考虑具体白领的范畴是什么，既明确的特点，二是明确白领品牌的强调是否多少有些削弱户外品牌的专业性，这两个问题还想听听曾女士的看法。 [artartcn] 发表于：[2007-07-18] 评论此条↑ “我认为白领最明显的消费特质就是追求品味，很讲感觉。” 白领有一个很重要的特质，就是严重的品牌意识和倾向。喜欢品位，注重档次，强调高雅和风格。这里面就暗含一个问题，就是品牌意识。 周围几个几乎不属户外活动范围的朋友，包括几位画家朋友，主要是出行和短期旅行采风，他们的首选都是tnf，问其理由，很多人的回答都是：合适自己。 这之中的合适，大多是品牌层次和倾向在指导吧。 “至于你考虑到的强调白领会消弱户外品牌的专业性这点，我还真没有做太多的考虑，我认为这和公司的对外宣传、表现方式有很大关系。既然你认为会消弱，可否请你将你的疑问小范围的做一个调查？我和你一起做！” 看了曾女士的回复的前一部分，想探讨的是在社会化分工这样明晰的前提下，公司的全线生产战略是否考虑的自己的优势点在那里？单一个白领定位似乎不足确立，而且更为吃紧的是技术研发和产品设计的压力，现在从材料到工艺都在迅速发展，全线产品有可能很吃力，特别是椅子的五金材料到服装的面料，背包的系统，这些短期模仿和维持是可以的，但是，随市场的细分，很有可能被专线品牌吃掉，特别是近一个时期新品牌快速增长的时期。 其实，现在某些曾经不错的品牌就遇到这样的问题，横比他的产品，在价格上和质量上都很尴尬，一定要注意避免这样的倾向。 关于白领品牌与户外品牌是否削弱，我想做一个范围合适的调查了解一下。 不过，如果定位为白领服装，也不一定必须要定位户外，例如功能性面料的休闲夹克，兼顾日常上下班使用；防水透气材料的城市风衣、速干排汗的吊带t恤都有自己的买点，而且如果款式做工到位，这些反而容易合适白领的消费习惯。 毕竟相对狭义的户外是一种运动，而广义的就是一种出游而已。企业赢利是目的，而赢利后的快速研发和改进是保证良性循环的关键。如何宣传与定位是一种途径，关键是我们如何能留的住、服务好顾客，巩固住市场才是重要。具体如何实施很容易作到，关键是我们遇到问题的态度和方向，这里面有太多需要坚定和注意的。 当然，这些都是一些想到的问题，而不是一种结论，做为一个企业外人，了解有限，供参考而已。 [artartcn] 发表于：[2007-07-19] 评论此条↑ 人气很旺，呵呵，大家都来参与，好事情，不过沉的也快，顶起来做个参考了，下午要到鄂尔多斯去参加活动，改天再见了～ [artartcn] 发表于：[2007-07-24] 评论此条↑ 你好！ 刚刚从摇滚节回来，回到论坛看完你的回复。原来是一个小小的误会，我还以为没有看到所以就顶了一下。 这次出去，在欣赏与放松之余，简单了和大家咨询了一些关于白领定位服装的问题，回答很繁杂，但大多包含有时尚的设计，高雅的趋向，有吸引眼球的亮点和合理稳定的价格几项。而且，大家都认为“最好色彩和款式上适合日常使用，而面料和功能上达到舒适有效。既可以见老板也可以上野外，”呵呵，好象要求还挺高的，概括起来就是多功能。白领一定是一个挑剔而又精明的群体，呵呵。公司有足够的压力来转换成动力了，努力走好！！ |
| [地质队员] 发表于：[2007-07-17] 1、提供您认为思凯乐（SCALER）品牌最有效的推广方式？ 思凯乐既然已经定位白领，那么品牌最有效的推广方式就是白领最愿意接受的方式。白领的品牌，要围绕白领的学习、工作、生活需要策划广告，在白领关注的媒体发布广告。公关活动可以策划白领沙龙，赞助白领联谊会等，专卖店要开在写字楼、高尚住宅区，产品的价格可以适当高于普通户外产品、但是质量也要相对好一些。总之，推广方式要贴近白领的生活。 2、围绕着思凯乐（SCALER）的发展目标--做白领户外第一品牌，如果请您当顾问，您会在哪些方面提建议？具体实施方案如何？ 一个事实就是白领之中真正的户外爱好者很少，所以做白领产品应该淡化户外，突出时尚。 白领最爱买时尚产品修正自己的品位，所以思凯乐的产品要突出花色、外观、款式，不必太强调功能性。 白领最爱用名牌或个性装备彰显自己的品位。他们一般会有几套装备用于不同场合之需，所以，你的产品必须风格多变，即要有庄重得体设计，也要有略带雅皮味道的风格，还要有略为休闲的款式，但是都要有名牌风格的logo和包装。 白领在装备上也和潮流同步，从波西米亚到西藏风格，从苏格兰方格到中国蜡染，有点典故、透着高深的，白领都喜欢，装备的系列款式名称比如什么“禅酷”、“茶马古道”、“玫瑰之约”、“浪漫城堡”等等健康自然、时尚简洁一类的就不错。 白领总有点淡淡悲凄的浪漫小资情调，要让她们通过装备挥洒得恰到好处，咖啡壶、烟斗、酒壶、眼镜、帽子、休闲座椅、打火机、甚至户外香水，这些为真正的UL老驴不屑一顾的准户外装备，在白领中可是大有市场。 白领容易受他们最常接触的老外的影响，所以找一个真正的老外白领做广告，容易引起白领的共鸣。 白领喜欢忙里偷闲做点运动，时尚点儿说应该叫休闲，当然不是户外穿越、攀岩的那种，白领一般对集体的兴趣不大，宁愿一个人锻炼，顶多玩玩等两个人的游戏，所以可以开发一些瑜伽、健身、网球、保龄装备。 白领喜欢的是浪漫之旅。他们爱去的地方是夏威夷、菩缇岛，最不济也是三亚海滩。对他们来说，阳光、海水、沙滩远比户外的峭壁、雪山、荒漠更具诱惑力，所以，你的产品不要定位在专业，而是休闲。 思凯乐的经营者有在西门子等公司的丰富阅历，有对待那名三度易岗员工的那种以信为本的理念，有一只年轻有朝气的团队，相信三五年后，思凯乐将会真正做到引领时尚户外，成为中国白领户外的代表品牌。有的时候，定位非专业才会有大市场。 |
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