以下网友留言只代表驴友个人观点，不代表中国户外资料网观点！ 查看原文
驴友评论共有170条评论
|
李总的回复语气很坚定!
想问李总一个问题;
你是否考虑过森帝诺公司开设官网直销店与其他销售渠道做为互补吗? <原文:> 非常赞同你的意见。渠道建设和品牌建设是核心。其他的都是时间的问题。 <原文:> 说一千道一万,感觉最最关键的是,森帝诺要在销售渠道方面下功夫,在重点区域发展TEVA代理商,最迅捷的办法就是利用现成的"北极狐"的渠道,目前"北极狐"已经进入了比较多的商场和户外专门店,而且都有不错的销售业绩,这样一来,原"北极狐"店铺也可增加经营品种,使"北极狐"与"TEVA"相互促进销售,也可使森帝诺公司和商户节省经营成本.增强对销售商的监督和管理,维护好品牌的形象和良好的信誉,保证销售商应有的利益. 在价格方面还是要保持在中、高端价位水平，否则TEVA将流落为地摊货，与目前市场上的假冒品就无两样，没什么区别了，好的品牌，好的质量，价格也是需要维持在一定的高位的，这些是无可非议的，也是必须坚持的。而且只有这样才能够维护TEVA，乃至森帝诺的品牌形象。 所以目前森帝诺应当尽快的将TEVA进入各重点区域的各类型的店铺,在TEVA正式上市前，尽可能多的把销售市场铺垫好，一个品牌的经营当然有很多的方面，但最主要也是最基本的还是市场，市场是一个品牌发展的沃土，随着TEVA品牌的逐步推广,目前大家所关系的很多问题，比如说假冒问题也就会迎刃而解的,知假买假的现象也会随之逐步萎缩。至于防伪、售后等问题我想这是一个品牌商在经营活动中最基本的基础工作，没必要说什么了。 谢谢！ |
用户名：yunxinglau 发表于：2007-10-06 9:14评论此条
|
其实就产品渠道而言，森帝诺在之前运作的北极狐户外产品的实践和经验能够发挥很大的优势，现成的资源优势必须利用，在成本上能够达到最优效果。
反而最重要的是品牌的推广以及受众的定位。毕竟北极狐与teva的目标受众是不同的，在产品渠道上虽然可以加以利用，但在品牌推广和产品宣传上是绝对分开的。产品的定位和受众不明确，足以令产品在市场上无法立足。
teva最为一个以休闲为主的中高端产品，品牌推广的目标群体是有很强消费能力的客户，从客户角度分析，这类客户具有较高的文化水平和思想，对于如何去选择一个品牌产品的能从品牌实力以及产品质量这些方面理智的去分析和比较。当同样的品牌同样的产品，在产品质量和品牌实力差不多的情况下，这类具有个人主见和理智思维的客户会从跟深层意义上去发掘品牌的价值，选择一个与其价值观相符或者相近的品牌产品。这也就是我之前说过的“以关心消费者本身和消费者的自我实现。”再得到认同和共鸣以后，一个品牌的形象就能牢固在消费者心目中。而不是盲目利用噱头，利用消费者，为企业为品牌来作无意义的过度商业化的宣传，物极必反！
<原文:> 谢谢你的建议，非常有启发。品牌的推广和渠道建设有一定的时间。其他品牌成功的意见值得借鉴。 <原文:> 市场推广以维护品牌和关心消费者为中心。 市场推广影响产品的销售，teva这次在中国户外资料网上进行的推广宣传活动本身就是一个很好的推广。户外资料网的网友涉及各行各业，大家都是户外爱好者，更不乏户外店经营者，利用网络宣传是一个大趋势。很多品牌只注意品牌的推广度而不顾及推广的效果，无可否认，推广度大会有一定的效果，但推广度大不等于推广效果好，关键是让消费者从心里接受产品的价值。探路者就是一个反面例子，我个人承认探路者的推广力度很大，如可可西里和最近在cctv上的广告但我仍不太接受探路者品牌的产品，很大程度上是因为它的推广跟它的产品是脱离的，不能够让大众对产品产生信息，那推广就是失败，品牌建设也就徒劳！目前环保和公益似乎都成了国内户外品牌推广自己产品的卖点，无可否认，这两个都是社会关注度很大的话题，但过多的被利用，大众也就会对其产生厌恶，厌恶的不是环保和公益，而是品牌就这两个话题过于商业化利用的反感，效果反而适得其反。参与到户外活动当中的人对环保和公益固然关心，但自我实现更是一个重点，品牌商利用环保和公益忽悠消费者的推广必定会让消费者生恶，环保和公益事业大众可以在自己日常生活中涉及，为什么非得与品牌上扯上关系呢？消费者不是商家利用的工具！ 真正关心到消费者对产品的使用和消费者参与到产品活动本身才能有更好的效果，推广的本质由消费者本身出发，而不是借助一时的噱头而唬弄消费者，这样的推广才能长久有效，而不至于让人厌恶！ 销售要保证消费者能购买到正品的teva产品。 对于品牌价值，假货是软肋，teva在大多说户外爱好者心目中是有一定的位置的，只是为teva的假货所拖累了，因此，打假绝对是一项重要的工程。像the north face这样的品牌，也是一直受假货市场的拖累。最近这些年随着中国户外市场的逐渐壮大，the north face也开始打击假货对其正品销售的影响，更重要的是维护它自身的品牌形象！可以看到的是，the north face成立的旗舰店以及一系列的正品销售渠道都正在挽救它在中国的形象。它的产品价格仍然是这么高，因为它有品质的保证，当然如果价格更实惠，它的产品也将更多人使用！teva既然有自身的防伪方式，是应该推广的，就如人民币真伪辨认方法一样，没有好的推广，大众很难分辨真假！辨认teva真伪产品除了可以在teva网站上公布外，也要在知名的户外网站作推广宣传。国内的户外产品市场正由卖假货向卖正品转变的过程中，这是一个改变产品形象的大好机会。 虽说TEVA分为go do be三个系列，但就目前中国市场来说，大众对teva的认识大多数都停留在凉鞋这个层面上，这个很大原因受teva的假货影响！ 现在户外市场发展状况看，专业领域与休闲领域共同发展，而休闲户外市场是一个比专业户市场大的领域，森帝诺作为TEVA的中国代理，又是一个品牌运营者，无论是TEVA还是森帝诺都要要充分利用这一点，对所操作品牌产品的类别进行市场细分，有目的有针对性地进行市场构建，做到有的放矢！控制好发展休闲户外市场和专业户外市场的比例，利用市场细分，充分发展市场优势！ |
|
感谢李先生的答复！
可以感受到森帝诺的认真态度，相信森帝诺会在您的带领下高歌猛进！期待森帝诺的更多优秀！
<原文:> 2.渠道建设方面: TEVA的渠道势必与北极狐重合。但是，销售TEVA的门槛会高很多。北极狐的客户并一定是TEVA的客户。两者没有必然的联系。TEVA的销售商采用的是单店授权的方式，可以说，我们会让消费者非常清楚知道到那一家才可以买到放心的正品。核心的问题是我们授权的店中不会有假货出现。 大家提了很多有关非正品的问题。个人认为，国内目前的大环境是非常有利于处理这样的问题的。关键是之前没有代理商的情况下，管理和监督缺位造成的。问题不会不存在，只是时间问题。 <原文:> 李先生好： 祝您十一快乐！ 很多国际著名品牌成功的背后，依托的都是自己的“品牌文化”。尽管各地区的情况有所不同，但这一点却是共通的。因为产品的技术优势总会落伍的，而文化却是累积下来的精华 —— “越沉越香”。从某个角度来讲，“品牌文化”甚至可以说是一个品牌的灵魂。面对TEVA这样一个有一影响力的品牌，突出相应的品牌文化的并且维护它，坚持TEVA的风格和品质是森帝诺长久稳固地发展TEVA的基础，也是体现TEVA品牌价值的一个重要因素，尽管TEVA的品牌历史并不长久，但可挖掘的东西很多，在这方面应该下大力气； 其次，产品品质问题。这个问题包含了两个方面：产品质量和产品服务。面对中国市场现状，森帝诺应该重点突出TEVA正品的“品质” 优势，强化产品的“生命力”，让消费者认识到“正品”与“非正品”的差异（包括质量和服务），相信将会吸引大多数理性用户，毕竟消费观念的改善可以主导消费欲望。再加上森帝诺正确的引导和定位，相信TEVA “重整山河”指日可待； 第三，个人认为，销售渠道是限制森帝诺发展的“病灶”所在 —— 请原谅，话说得有些直。但是不知道李先生在同一个销售场所看到北极狐旁边就是“非正品”TEVA的时候作何感想（这是真实的，绝非杜撰）？所以，照搬北极狐的销售渠道恐怕是不可取的。销售渠道的先期建设以“量”为主要目的无可厚非，但从长期角度来看，等企业壮大到一定程度的时候，以“质”取胜则是必然选择。所以，个人建议森帝诺在分销商的选择上提高标准，筛选要更严格一些，并加大监管力度。那么，产品的宣传、品质和售后等问题将在很大程度上得到提高 —— 这不仅是对TEVA，对森帝诺将来的发展也是致关重要的。 其他许多问题，如产品设计、价格等等，相信李先生已经考虑得很周全了，这里就不再赘述了。 TEVA是一个很优秀的品牌，期望森帝诺善待它；也期待森帝诺的更多优秀！ |
|
2.渠道建设方面: TEVA的渠道势必与北极狐重合。但是，销售TEVA的门槛会高很多。北极狐的客户并一定是TEVA的客户。两者没有必然的联系。TEVA的销售商采用的是单店授权的方式，可以说，我们会让消费者非常清楚知道到那一家才可以买到放心的正品。核心的问题是我们授权的店中不会有假货出现。
大家提了很多有关非正品的问题。个人认为，国内目前的大环境是非常有利于处理这样的问题的。关键是之前没有代理商的情况下，管理和监督缺位造成的。问题不会不存在，只是时间问题。 <原文:> 李先生好： 祝您十一快乐！ 很多国际著名品牌成功的背后，依托的都是自己的“品牌文化”。尽管各地区的情况有所不同，但这一点却是共通的。因为产品的技术优势总会落伍的，而文化却是累积下来的精华 —— “越沉越香”。从某个角度来讲，“品牌文化”甚至可以说是一个品牌的灵魂。面对TEVA这样一个有一影响力的品牌，突出相应的品牌文化的并且维护它，坚持TEVA的风格和品质是森帝诺长久稳固地发展TEVA的基础，也是体现TEVA品牌价值的一个重要因素，尽管TEVA的品牌历史并不长久，但可挖掘的东西很多，在这方面应该下大力气； 其次，产品品质问题。这个问题包含了两个方面：产品质量和产品服务。面对中国市场现状，森帝诺应该重点突出TEVA正品的“品质” 优势，强化产品的“生命力”，让消费者认识到“正品”与“非正品”的差异（包括质量和服务），相信将会吸引大多数理性用户，毕竟消费观念的改善可以主导消费欲望。再加上森帝诺正确的引导和定位，相信TEVA “重整山河”指日可待； 第三，个人认为，销售渠道是限制森帝诺发展的“病灶”所在 —— 请原谅，话说得有些直。但是不知道李先生在同一个销售场所看到北极狐旁边就是“非正品”TEVA的时候作何感想（这是真实的，绝非杜撰）？所以，照搬北极狐的销售渠道恐怕是不可取的。销售渠道的先期建设以“量”为主要目的无可厚非，但从长期角度来看，等企业壮大到一定程度的时候，以“质”取胜则是必然选择。所以，个人建议森帝诺在分销商的选择上提高标准，筛选要更严格一些，并加大监管力度。那么，产品的宣传、品质和售后等问题将在很大程度上得到提高 —— 这不仅是对TEVA，对森帝诺将来的发展也是致关重要的。 其他许多问题，如产品设计、价格等等，相信李先生已经考虑得很周全了，这里就不再赘述了。 TEVA是一个很优秀的品牌，期望森帝诺善待它；也期待森帝诺的更多优秀！ |
|
祝国庆快乐!
非常感谢你对TEVA品牌和森帝诺公司的关注.
1.TEVA是一个有灵魂的品牌. 从它诞生在大峡谷起,就不断地推动对环境和水资源的保护.从TEVA赞助的各种活动中,我们可以感受到TEVA品牌带来的激情.TEVA品牌文化也是森帝诺看中的和认同的, 这与森帝诺所倡导的个性,创新,专注的文化内涵非常接近. 也正是这样的原因.森帝诺与TEVA结缘. 希望通过我们的努力, 让大家感受到TEVA带来的活力. <原文:> 李先生好： 祝您十一快乐！ 很多国际著名品牌成功的背后，依托的都是自己的“品牌文化”。尽管各地区的情况有所不同，但这一点却是共通的。因为产品的技术优势总会落伍的，而文化却是累积下来的精华 —— “越沉越香”。从某个角度来讲，“品牌文化”甚至可以说是一个品牌的灵魂。面对TEVA这样一个有一影响力的品牌，突出相应的品牌文化的并且维护它，坚持TEVA的风格和品质是森帝诺长久稳固地发展TEVA的基础，也是体现TEVA品牌价值的一个重要因素，尽管TEVA的品牌历史并不长久，但可挖掘的东西很多，在这方面应该下大力气； 其次，产品品质问题。这个问题包含了两个方面：产品质量和产品服务。面对中国市场现状，森帝诺应该重点突出TEVA正品的“品质” 优势，强化产品的“生命力”，让消费者认识到“正品”与“非正品”的差异（包括质量和服务），相信将会吸引大多数理性用户，毕竟消费观念的改善可以主导消费欲望。再加上森帝诺正确的引导和定位，相信TEVA “重整山河”指日可待； 第三，个人认为，销售渠道是限制森帝诺发展的“病灶”所在 —— 请原谅，话说得有些直。但是不知道李先生在同一个销售场所看到北极狐旁边就是“非正品”TEVA的时候作何感想（这是真实的，绝非杜撰）？所以，照搬北极狐的销售渠道恐怕是不可取的。销售渠道的先期建设以“量”为主要目的无可厚非，但从长期角度来看，等企业壮大到一定程度的时候，以“质”取胜则是必然选择。所以，个人建议森帝诺在分销商的选择上提高标准，筛选要更严格一些，并加大监管力度。那么，产品的宣传、品质和售后等问题将在很大程度上得到提高 —— 这不仅是对TEVA，对森帝诺将来的发展也是致关重要的。 其他许多问题，如产品设计、价格等等，相信李先生已经考虑得很周全了，这里就不再赘述了。 TEVA是一个很优秀的品牌，期望森帝诺善待它；也期待森帝诺的更多优秀！ |
| 李先生好： 祝您十一快乐！ 很多国际著名品牌成功的背后，依托的都是自己的“品牌文化”。尽管各地区的情况有所不同，但这一点却是共通的。因为产品的技术优势总会落伍的，而文化却是累积下来的精华 —— “越沉越香”。从某个角度来讲，“品牌文化”甚至可以说是一个品牌的灵魂。面对TEVA这样一个有一影响力的品牌，突出相应的品牌文化的并且维护它，坚持TEVA的风格和品质是森帝诺长久稳固地发展TEVA的基础，也是体现TEVA品牌价值的一个重要因素，尽管TEVA的品牌历史并不长久，但可挖掘的东西很多，在这方面应该下大力气； 其次，产品品质问题。这个问题包含了两个方面：产品质量和产品服务。面对中国市场现状，森帝诺应该重点突出TEVA正品的“品质” 优势，强化产品的“生命力”，让消费者认识到“正品”与“非正品”的差异（包括质量和服务），相信将会吸引大多数理性用户，毕竟消费观念的改善可以主导消费欲望。再加上森帝诺正确的引导和定位，相信TEVA “重整山河”指日可待； 第三，个人认为，销售渠道是限制森帝诺发展的“病灶”所在 —— 请原谅，话说得有些直。但是不知道李先生在同一个销售场所看到北极狐旁边就是“非正品”TEVA的时候作何感想（这是真实的，绝非杜撰）？所以，照搬北极狐的销售渠道恐怕是不可取的。销售渠道的先期建设以“量”为主要目的无可厚非，但从长期角度来看，等企业壮大到一定程度的时候，以“质”取胜则是必然选择。所以，个人建议森帝诺在分销商的选择上提高标准，筛选要更严格一些，并加大监管力度。那么，产品的宣传、品质和售后等问题将在很大程度上得到提高 —— 这不仅是对TEVA，对森帝诺将来的发展也是致关重要的。 其他许多问题，如产品设计、价格等等，相信李先生已经考虑得很周全了，这里就不再赘述了。 TEVA是一个很优秀的品牌，期望森帝诺善待它；也期待森帝诺的更多优秀！ |
| TEVA品牌在国内市场打开，确实需要大量的工作和有创意的推广工作。同时，需要协调好销售和市场的工作节奏。像很多户外品牌一样，TEVA提倡的一种生活方式。不同的是，TEVA产品比一般的户外品牌产品有更多的受众。 TEVA产品线不仅有夏季的品类，还有登山和远足鞋类。2008年大家会在商场和主要的户外渠道里见到真正的TEVA产品。大家一定会喜欢的。 |
|