三夫户外首次公开发行股票进行网上路演

作者：远志来源：户外资料网编辑中心 2015-07-02 17:45

7月2日14:00到17:00，三夫户外在证监会指定信息披露网站全景网进行首次公开发行股票网上路演。公司董事长兼总经理张恒，董事会秘书、财务总监、副总经理周春红和保荐机构东海证券股份有限公司的嘉宾共同回答了投资者及网友提出的问题。

张恒在推介致辞中表示，三夫公司经过18年发展，目前在全国12个城市拥有37家国际一流水准的户外专营店，代理经销国际国内近400个专业户外运动品牌的数万种产品，并通过三夫网站、天猫、京东等主要电商平台销售户外用品，三夫俱乐部从1998开始组织第一次活动，目前有正式会员16万人，每年组织数万人次的户外出行活动。此次上市，对三夫公司具有里程碑的意义。三夫公司将着重做好以下几件事情：

1、丰富完善产品结构，在现有户外服装、户外鞋袜、户外装备的基础上，逐步引入跑步、自行车、自驾车、家庭露营、儿童户外、滑雪、水上运动等类别的产品，从而充分满足户外爱好者一站购齐的需求。

2、在全国省会城市和重点城市建设连锁旗舰店铺，并配备精心设计的户外体验中心。

3、加强电商销售渠道，启动移动互联沟通营销平台。

4、线上线下结合，大量组织户外培训、户外体验活动、国内外户外旅行等。

此次网上路演，投资者及网友共提出263条问题，张恒及各位嘉宾对其中135条进行了回复。小编摘选其中具有代表性的问题如下：

问：本次三夫户外发行定价，主要考虑了哪些方面的因素?

东海证券孙兆院：三夫户外的发行定价是在公开询价路演的基础上，综合了本行业现状与发展前景、公司在行业中的地位、赢利能力和财务状况、过去三年的经营业绩和成长性、公司股票的内在价值、拟投资项目的募集资金需求、以及同行业其他上市公司的股价定位和其二级市场走向等因素。

问：请问管理上市公司与非上市公司的最主要差别在哪里？公司高层做了哪些准备？

董事长张恒：最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。公司高管已经做好了相关的培训。另外公司上市后，需要站在整个产业的高度去构架企业的经营架构和核心竞争力。

问：张总说过，随着行业的扩大，俱乐部的作用对三夫户外而言相对来说没有那么大了。但是，2014年，公司会员总消费额约1.85亿元，占公司营业收入的63%。如何看待俱乐部的作用，及今后的发展策略？

董事长张恒：我认为户外行业的本质是体验和运动，所以俱乐部活动将一直是公司最重要的市场策略，公司也会支持各种组织和俱乐部去组织户外活动，公司还成立了旅行社，来扩大活动组织的范围。当然，公司的会员不全是俱乐部活动带来的，我们会通过连锁专营店、网络和移动平台、室内外的户外体验中心、俱乐部和旅行社活动，全方位的服务户外运行爱好者。

问：公司是否存在主要品牌终止供货的风险？

董事长张恒：公司销售的主要品牌有始祖鸟、乐斯菲斯、凯乐石、哥伦比亚、诺诗兰等，上述品牌在公司的采购与销售额中均占比较高。尽管公司与上述品牌运营商保持了长久稳定的合作关系，但也可能出现个别主要品牌终止供货的状况，这将在短期内对公司的销售产生影响，并进一步影响经营业绩。

问：请问进入本行业的主要障碍是什么？

董事长张恒：户外用品零售行业基本无产业政策准入障碍，但对行业专业知识、管理经验等的要求较高。对于小规模的专业户外店来讲，壁垒在于资金规模小、管理不规范、销售区域的局限性；对于资金雄厚的商场经销商来讲，壁垒在于很少参与户外运动、缺乏对行业文化的认知、缺乏户外产品专业知识和户外运动专业知识、难以全国范围经营。

问：请简单介绍一下此次募集资金的用途。

董事会秘书周春红：本次募集资金将投资于营销网络建设、信息系统升级改造以及补充流动资金。

问：新开门店短期内是否有不能实现盈利的风险？

董事会秘书周春红：根据公司开设门店的经验，一般新设门店从开业到实现盈亏平衡需要一个培育期。根据门店的位置、规模等的不同，培育期为半年至两年不等。新开门店自营业起，公司每年须对新开门店新增的固定资产计提折旧、对新开门店的装修费用以及经营用具购置费等长期待摊费用进行摊销。若因本次发行募集资金投资项目中的29家直营门店中的部分新开门店不能在短期内实现盈利，则将会对公司未来效益带来一定压力。

问：请董事长介绍一下公司未来三年的发展规划？

董事会秘书周春红：在2017年底前在全国开设60余家国际一流水准的户外专营店，保持在专业户外零售领域的领先地位；三夫户外会员总数发展到30万人，每年组织户外活动不低于2万人次，成为国内具有影响力和号召力的户外运动俱乐部；建设三夫网站成为国内排名第一的户外装备网站，和国内各主要电商平台合作，建设移动互联销售平台，实现在线销售占公司零售总额的20%以上；培养建设有充分胜任能力的员工团队，让员工得到充分的福利和保险保障，为社会人才培养和就业做出贡献。稳步提高市场份额，不断提升盈利能力，力争在未来三年公司主营业务收入保持稳定持续增长。

问：现在能买到原始股吗？

东海证券胥珩： 三夫已首发A股,即将上市,没有机会购买到三夫的原始股,有兴趣投资拟上市企业投资者可持续关注东海证券担任主办券商和财务顾问的其他拟上市企业的融资和股份转让信息。