销售回暖动力不足中国鞋企下一步该怎么走?

作者：中国鞋网来源：户外资料网 2015-08-28 12:54

据国家统计局统计数据显示，2014年我国整个鞋业市场，全年销售收入增速为8.9%;2015年1-6月份，鞋服纺织零售额6375亿元，同比增长10.7%。这一组看似增长的数据，真的预示中国鞋业“回暖”了吗?

相较于数据的回暖，一大波鞋履品牌却依然略显低迷。运动鞋服品牌贵人鸟2015年拟减少店面200~300家，李宁更是深陷泥潭，半年关闭1200家低效门店……

中国鞋网市场调查中心主任吕红表示，从某种程度来说，在经济下行的大环境驱使下，虽然2015年上半年中国鞋业市场销售增速出现回升，但由于回升幅度较小，且零售额实现同比增长的鞋业品牌数较少，说明当前中国鞋业销售回暖动力不足，依旧处于低迷，鞋企品牌将持续洗牌。

那么，中国鞋企品牌下一步该怎么走?

从创新产品上入手

产品为王，亘古不变。鞋业品牌必须瞄准市场个性化需求，运用创新理念塑造品类差异，寻求品牌差异化发展战略，从而全面提升企业核心竞争力。怎么做呢?鞋业品牌应该在产品结构上作出调整，协调品类之间的合理关系，以保证同一品类产品在形式和功能方面的差异性，用产品结构来塑造唯一性，力争精而不杂，牢牢把握产品款式、生产质量与合作流程上的主动权，减少雷同款式，设计出品牌独领风骚的鞋款，发挥其较大的潜能，以实现其产品价值。

从终端零售上解困

中国鞋网市场调查中心主任吕红指出，在前几年爆发性开店后，加之电商的冲击，鞋类行业现在整体面临着零售渠道变革问题，不能再盲目地大规模扩张。如今鞋企品牌必须从粗放的“一城多店大店”解放出来，走“一城领先”的优化升级模式，不断优化现有的店铺结构，打造精品店，以实现利润最大化，而不是销量最大化。

从转型升级上突破

不难看出，中国鞋业已经走到了转型升级的十字路口，鞋企必须积极探索升级，在产品、技术、管理、商业模式等方面加大创新，积极推广“机器换工”，降低用工成本，提高生产效率，提高市场占有率。同时，每一个鞋业品牌转型升级都要结合自身企业实际，各有重点，各显特点，提升转型升级的层次和水平，走出鞋企品牌发展特色化。