Arcteryx谨慎开设直营店坚持支持经销商策略

作者： faye 来源：户外资料网 2015-08-27 16:36

户外资料网（8264.com）讯，作为近邻，加拿大户外品牌Arc’teryx将继续在美国开店的步伐，未来数月内将在丹佛、纽约、波士顿、芝加哥等地开设品牌直营店。

这家总部在北温哥华的户外品牌目前全球仅开设有7家品牌专卖店。

作为全球顶级户外品牌，Arc’teryx开店的步伐一直十分谨慎，2006年，它的首家直营专卖店在蒙特利尔开业，而直到7年后的2013年9月，才在西雅图开设了第二家店铺，随后在温哥华开设了第三家店铺。到了2014年，Arc’teryx开店的步伐似乎有所加快，8月多伦多开了一家新店，10月份在明尼阿波利斯，11月在波特兰，12月在华盛顿州开设了全球第7家店铺。

“如果找到合适的城市合适的地点，未来几年我们计划在北美再开2-4家直营店，”，Adam Ketcheson，Arc’teryx市场和电商业务高级总监在接受媒体访问时如此表示，“我们并不是要大举扩张，相反地仍将与现有合作伙伴一起持续专注于限额分配策略。我们的零售策略旨在支持品牌的整体分销限额分配策略。”

他说,Arc’teryx公司从运营品牌直营店中学到了很多。

“首先，我们必须继续坚持做一个好商家，无论从产品还是实际经验上，利用所了解到的这些新东西来更好地支持我们批发商伙伴，”Ketcheson说，“通过直营店，发现我们的品牌很强大而且消费者需求很强烈；消费者希望我们一直保持高品质、技术功能型定位。我们最畅销产品往往也是我们最有技术含量的。消费者们希望我们的产品高质高价值。”

2015年8月31日，Arc’teryx将在伦敦开设首家该品牌欧洲直营店。据悉这家店位于伦敦繁华商业区皮卡迪利地区，面积将达4000平方英尺，为两层建筑，将展示销售Arc’teryx全系列产品，包括户外服装、雪服、鞋类、安全带及各种背包产品。

对于美国地区，Arc’teryx几家新店的开张计划也已提上日程：9月将在丹佛新开一家，10月或者11月纽约的SOHO区有一家，11月或者12月在纽伯里大街；此外，芝加哥计划中也有一家。

Ketcheson说，Arc’teryx这些直营店主要为了更好地支持和补充其批发业务，“我们的目标就是要将这些品牌店成为Arc’teryx在市场上的催化剂。”

尽管总体上支持这个策略，Arc’teryx的一些批发商、经销商还是对其开店表示忧虑。“在这开设专卖店，我不高兴，但是我能理解Arc’teryx品牌是出于扩张的目的，”波特兰一家名为US Outdoorstore的店主Rob solomon表示道，他是Arc’teryx在波特兰当地的一名经销商。

“他们明白我们并没有扩大分销市场，因而并不会对这个市场产生破坏性影响,”Ketcheson指出。“总的来说，我们直营店所在地区的批发市场业务都保持增长。但对于开店，我们依旧持谨慎的态度和策略，批发业务仍是我们最重要的增长引擎。”

新店的陆续开张对Arc’teryx的网上销售也起到了一定推动作用，不过，电商也为实体店带去了一些客流。

“随着消费者购物渠道愈发多元化，我们希望我们所有的批发、直营、实体及电商渠道都根据需要互相补充，推动品牌的发展。因为我们的分销策略采取限额制，有时消费者很难找到我们品牌，而此时的全渠道则能帮助消费者找到他们所需要的。”

对于未来，Ketcheson说Arc’teryx并没有明确的扩张目标。

“我们一般设定五年发展目标，然而对于零售业务我们仍是一个新来者，未来2、3年需要学习的还很多，这将真正影响我们的长期愿景。”Ketcheson说。

Arc’teryx在全球市场将遵循相同的分销渠道策略，将于欧洲、日本、中国等地的核心城市开设有限的品牌旗舰店，除了伦敦外，该品牌还计划在哥本哈根、大阪、上海等地开设新店铺。

Ketcheson说，总体上，“Arc’teryx的发展非常好，在核心区域增长很快，”这其中包括欧洲、北美及亚洲市场。

“很幸运我们拥有非常平衡的全球分销渠道，是世界上为数不多全面持续增长的户外品牌之一。”