雪狼曹赟户外消费者逐渐向平民化大众化转变

作者： Lily 来源：户外资料网 2016-01-28 16:31

本期邀请到的分享人，做帐篷起家，而后涉及到功能性户外服装、睡袋、背包、鞋子等产品。现阶段完成了品牌的转型期，“聚焦”于擅长的领域，从市场的细分角度切入。1999年创立品牌，经过10余年的发展，无论是自己还是品牌都经历了一些故事，在他的眼中，户外运动的消费者与过去不同，未来户外消费者会向平民化和大众化转变，而雪狼正是迎合了这个市场。下面请听他的分享：

本期分享人：snowwolf雪狼创始人曹赟

进入户外行业之前，我在石化企业工作。从高中时期起就喜欢背着包出去玩，98年一个人背着包去了西藏，也是那次的经历改变了我人生的轨迹。

户外是个舶来品，90年代中国还没有户外这个概念，户外装备也很少见，在西藏的途中，结识了很多国外的驴友，感叹于他们装备的专业，当时心里萌生了一种念头，做自己喜欢的户外装备。回来后放弃了稳定的工作，开始研究户外装备，宁波地处沿海地带，利用出口外贸的便利，通过互联网渠道供应，开始介入到户外装备的领域。

回忆起西藏的经历，30多个小时公交车程，一路严重的高反，三月的草原寸早不生，居然看见一只白色的狼，那个画面非常的震撼，所以我把品牌的名字取做雪狼，这也是雪狼的由来。

关于雪狼

1999年以帐篷为切入点开创雪狼品牌，2002年，雪狼自主研发出第一代FABSKIN防水透气薄膜并投入服装生产，首批生产50件，结果一抢而空。从那时起，我坚定了做自己喜欢的产品，把它们卖给向我一样的人。

目前，雪狼的渠道500多家，主要是户外店、加盟、直营店。户外店占50%，其余占50%。之所以把户外店作为主要销售渠道，是因为户外店的发展逐渐向大众消费的模式转变，现在穿户外服装的人不是都去登雪山，户外的特点逐渐趋于广泛化、平民化。国内退休人群的增加，爬山也成为了中老年人群的健身休闲项目；随着儿童滑雪、攀岩的人数逐渐上涨，儿童户外服装的市场也逐渐扩大；户外店变成了一种户外鞋服店，消费群体从儿童覆盖到中老年人。

雪狼品牌的定位是大众休闲，有适合百姓及接地气的产品，也有专业户外装备产品，满足不同人群的需求。户外服装市场竞争虽然激烈，在我看来只要看好一个方向来做，还是有很广阔的市场。比如，户外服装成为冬季企事业的冬季团购必备品，对于整个市场来说也是很好的切入点。

品牌都把精力集中在北方市场，可以想象压力之大。雪狼为了避开市场的竞争做渠道下沉，集中在二三线、县城市场并逐渐渗透下去。雪狼的优势在于：一，传统的产品做性价比，严格控制运营成本、减少中间环节、减少费用。比如我们的冲锋衣，同样的产品材料及做工，我们的比别人便宜，直接让利给消费者，也得到了户外店和经销商认可。二，科技产品的开发，推出科技创新类产品。

对于雪狼近几年在市场上的表现，责任在于我这几年在管理上的松懈和判断上的失误，导致产品的竞争优势、特色有所下降。这两年我亲自抓管理、生产、设计，市场有了非常大的起色，销售额及客户也实现了翻倍的增长。

雪狼的市场重心和方向

雪狼的发展方向：第一，产品趋于大众化，比如，2015年雪狼“小米”羽绒冲锋衣，凭借其价格优势，得到市场的认可。第二，开发高科技更有技术竞争力的产品，我们的产品不能只靠价格取胜，技术含量也是我们重点的方向。比如，2015年秋冬推出的智能发热衣，它能控制人体温度，让户外生活更加的智能，也得到业界的好评。未来，雪狼还会涉足智能穿戴服装领域。

雪狼品牌是做帐篷起家，转而做户外服装、睡袋、背包等，现阶段我们做了战略上的调整，提出了“聚焦”的概念。主要聚焦在户外服装上，把不是强项的背包、鞋子、配件都砍掉。事实证明，这个调整是正确的。2015年的现金流、库存等方面的运营都非常理想。

在营销体质上建立了“快速供应链”环节，有效的避免了高压的库存，灵活性更好，降低了品牌和经销商的风险。

从业心得

十几年前中国的户外市场很小，流水不高，竞争不是很大，现在的户外市场份额翻了几十倍，要求也提高了，产品必须做精、做准，市场才能买单。对于品牌来说，从哪个环节来切入是个避开竞争的手段。现在都谈互联网+，而我认为它只是个噱头，很多人还没吃透就已经死在路上。我个人更加倾向于“物联网”，衣服是联网的、背包是联网的、鞋子是联网的，衣服根据体温来控制，鞋子通过GPS来定位等等；未来雪狼要把这个科技概念延伸到户外服装。

番外：

曹赟与女儿