TITTALLON体拓：不惧做小众坚持高品质原创路线

作者： faye 来源：户外资料网 2016-03-04 10:00

说起TITTALLON (体拓)这个品牌很多朋友可能还并不很熟悉，甚至有些许神秘感。这个成立于2008年的品牌自创立之初便以足以比肩国际一线品牌产品的价格投放市场。何以如此自信？该品牌负责人赵军在接受我们采访时表示，这是源于他们对品质的极致追求，TITTALLON没有选择大众化路线，不会为了销量对产品品质有丝毫妥协：

TITTALLON (体拓)总经理——赵军

以滑雪服切入市场的体拓

TITTALLON的品牌核心为“智造非凡，探索无限”，如何理解“非凡”的意义？

做一件普通的产品，差不多就可以了，然后把价格压低，跑量，这可能是大部分人的想法，从我个人角度讲，我比较喜欢和别人不一样，体拓要做的就是别人做不到的事情，制造业，是智慧的智和品质的质，到现在除了自己的工厂外我现在都无法找到一家可以代工的工厂，这可能就是“非凡”，至少也已经不平凡了吧，我们的产品，在国外与国际大牌放在一起售卖，老外都没有话讲，每年都来订货。

TITTALLON的产品特色？

TITTALLON自品牌创立之初便摈弃宽松与肥大，一改人们对户外服装的传统印象，采用贴身与实用的弹性面料是一大特点。经过几年的发展，设计风格和细分市场更为妥帖。户外产品更为时尚休闲，虽然依然采用专业户外面料工艺，但是设计上随意中透露轻松惬意，尤其是城市系列，乍看更像个性十足的时装，有些款式外表不甚惹眼，翻开衣里各种口袋配件功能齐全，细致得如同精密仪器。而滑雪服依然保留高度的专业性，保持传统技术科技风格的同时又不乏新意。但是滑雪系列依然以专业性为特色，滑雪衣本身就是为滑雪运动专门打造的，超高透气度，弹力，各种专业性的细节，就是要让你感觉穿专业滑雪衣滑雪，和穿别的冲锋衣，羽绒衣之类的滑雪那是完全不一样的感受。

去年冬奥会成功申办引发一轮冰雪产业的热潮，对TITTALLON带来了什么影响？

伴随2022冬奥申奥成功，人们对于冬季运动有了前所未有的关与需求注，从这次ISPO就很明显能感觉到。会有很多滑雪相关的品牌进入国内市场，作为在国内最早推出高端滑雪服的品牌，我当然是有所期待的，但这种期待不是说品牌销售额达到多少多少要有多少人穿上体拓的滑雪服，毕竟工艺品质与价位摆在这里，而是有越来越多的人尝试并喜欢上冰雪运动，越来越多的人懂得穿着并挑选合适的滑雪服去滑雪，认可我们对原创设计和品质的坚持。

越来越多的品牌进入滑雪市场，体拓将如何保持自己的优势？

在中国，市场的发展难免要经历这样一个阶段，发现一个新的商机之后，会有众多商家一哄而上，造成同质化竞争和市场需求过剩，然后继续进行洗牌和淘汰，对于TITTALLON来说，最好的方式就是坚持自己的追求和品牌理念，做好自己的产品，不做人云亦云的事情。

TITTALLON一直以来致力于高端市场，相比之前，品牌最大的变化是什么？

最大的变化是没有人觉得我们的产品是天价了，越来越多的经销商或者消费者觉得物有所值。

TITTALLON品牌渠道布局是怎么样的，面对汹涌的线上市场，如何均衡？

现在我们的主要精力还是放在线下的，一方面是因为产品本身的一些定位，在线上毕竟高价位的商品是很难销售的，更多的是一个为线下引流的功能，然后一些从12年或者更早就开始做体拓的一些经销商，我其实是很感激他们的，虽然这个话我没有当面讲过，因为体拓这个品牌并没有所谓的一些历史文化和沉淀积累，更没有知名度了，他们选择相信我，选择做我们这样比较高端的货品，并且做出了还算不错的业绩，他们也付出了很多。然后体拓做的是非常专业的货品，如果开拓线上市场，势必也需要非常专业且高效的服务，我对团队的要求非常高，如果做不到，有些事情只能放缓了。

赵总之前是做国际贸易出身，进入户外行业这几年的经历，是否影响或改变了你的关注度和认知度？你觉得三五年后，户外产业、TITTALLON品牌，是一种怎么样的生存状态？

相比国内市场，外贸的生意确是更为单纯和简单。国内市场操心的事情比较多，刚开始做的时候我也没有什么经验，但是一些经销商朋友，和一些户外圈中的同行，给了我一些比较大的帮助，支持，和建议，这一点好像做户外和做其他生意完全不一样，更像是在做朋友。

有些人悲观的认为以后中国会比现在更坏，但是我不这么想，现在的年轻人，已经和我们这代人不一样了，他们接收了更丰富的资讯，更了解自己想要什么，更有自己的想法，而TITTALLON就是为这些人群准备的，而我相信市场上也会出现更多小而精的品牌，它们不一定有很大的规模，但是它们都有自己鲜明的个性特点，吸引现在这些个性鲜明的年轻人们。

关于TITTALLON (体拓)品牌：

TITTALLON (体拓) 成立于2008，时尚的设计（design），顶级的技术（tech），以及对品质（quality）的极致追求，演绎出结合功能（function）美学（fashion）创新（innovation）三大特性的滑雪和户外产品。其中滑雪衣系列为众多专业玩家的口碑之选，不仅获得ISPO AWARD金奖，OUTSIDE装备大奖，更登上2014索契冬奥的舞台。

TITTALLON超越传统的独特设计，足以让你留下深刻印象。不仅仅是精良的做工和惊人的技术，更包含其团队对产品近乎挑剔的态度，以生俱来的卓越才能以及一直以来的不断努力。