COA论坛：品牌借助赛事扩大影响力此路可通？

作者：兆玺来源： 8264 2016-06-29 20:47

6月29日，金陵会议中心扬子厅，行业前沿资讯，与户外行业领袖来一场头脑风暴。行业调整期的日子让所有户外人更可以潜心钻研，仔细思考经营之路。每个人都想发问“究竟行业发展趋势将导向何方？就在今天第二届COA户外高峰论坛将为你指点一二。

如今许多品牌商都在谋求赞助大型赛事，来提高品牌影响力和美誉度。今天上午的第二场分享会当中，各位嘉宾就品牌借助赛事扩大影响力一问题进行了分享。

Source: initial; border-image-slice: initial; border-image-width: initial; border-image-outset: initial; border-image-repeat: initial;">主持人：思凯乐品牌创始人兼CEO：曾花

嘉宾：kailas品牌创始人兼CEO钟承湛、三夫户外创始人兼董事长张恒、善跑体育董事长兼CEO蔡永军、尼奥公关总经理王宝顺、千百度传播集团/美耶体育董事长杨继川

拿马拉松来举例，过去的两年中以10倍的速度发展，许多品牌商都接到各种各样的赞助邀请。而对于品牌商来说在这些赛事当中应该如何取舍？怎样借助赛事来扩大品牌影响力？怎样选择赛事合作呢？

钟承湛：目前赛事很多多到数不过来，我们户外品牌最主要是看你自己品牌定位，你的诉求是什么决定你所赞助的赛事。在座品牌主要分成两类，一类就是寻求知名度，我赞助这个赛事有更多的曝光。另外一种打造品牌美誉度，高端，你的产品很好，大家用起来很开心，这种就是公关型赞助，就是寻找你合适很关键。

蔡永军(跑步是目前炙手可热的类目)：我了解2015年应该是超过200场城市马拉松，各种各样的路跑有1000场，参与人数超过1000万，数据是非常惊人，而且这个数据在持续增长过程中。

王宝顺：确确实实什么样的活动适合于品牌，不是一个赛事问题也不是活动问题。就是说你一定要找有价值的活动，什么是有价值的活动，最终参与者觉得值这就是好活动。第二是活动要有一定的规模，如果很小很多俱乐部，不是说不好，很多俱乐部做了很多活动，可人数太少，未来没有太多的发展；第三是活动要可持续，如果不持续做一两年没有了，帮助是没有的；第四是要有文化，文化跟你的品牌要结合，我们一定要有这四方面，不论是赛事还是活动都应该具备这四方面。

曾花：杨总给我们普及一下，目前市场来看，这边你有很多赛事，组织赛事机构有多少，这些赛事有什么样的发展趋势。

张恒（一同成长）：我们三夫做市场的方向，推广三夫，让更多人参与户外。2014年出现明显的变化，2014年之前我们每年做三到五场完全是自娱自乐的赛事，大家一起去登山赛，很少有赞助产品，2014年做了将近10场赛事，就开始有点商业化，2015年我们快速组建一个团队，这个团队当时就已经有10个人左右，所以2015年组织了30场赛事，很快就开始盈利，今年三夫专业赛事会超过60场，有一个三夫赛事部30个人，就专门组织各种赛事我觉得进入一个战果时期，逐步开始沉淀，会出现一些很好的赛事。

杨继川（看好越野跑）：首先介绍我，我是千百度传播集团的董事长，同时也是美耶体育的创始人董事长，所以我是传播行业的老人，又是户外行业的新兵，美耶三年前进入户外行业，五年前进入体育行业，我们现在了非常适当的用户跑酷，我们成为跑酷中国的主要力量，我们做了全国四件跑酷大赛，这个项目今年还是在酝酿新的形式，三年前我们第一次来进入户外运动是越野领域，我们做了全球商学院成人挑战赛，KAILAS一直是我们的合作伙伴，我们三年前做体育赛事我们有一个想法，大家都知道戈壁之路、玄奘之路，这些人从玄奘之路下来，他们应该到哪里去？后戈壁时代应该给这些人群，提供一个出路，因为他们不需要跑步赛，他们需要感知和体验，所以我们针对这样现实的情况，也针对这样个需求，我们做了戈头叛逆，保持非常好的沟通来做这样的三天两夜的穿越，这个赛事到现在已经第三年，所以说也希望大家能关注，也非常欢迎大家的参与，刚才周总问我说，我更关注越野跑本身，包括我们的登山，包括4G越野等等，我们有部分参与，有部分继续关注，越野跑一定是非常大的趋势，我认为更有被挖掘的空间和增长点。

如何让人们在赛事中记住品牌

杨继川：这个问题确实非常尖锐，我想是这样，我想从两个角度回答。第一个千百度虽然是媒体公司，转过来做赛事，我是两个角度，我们之前帮助品牌一起启动赛事，我们作为赛事运营方也拿我们优势吸引品牌跟我们一起玩，这两个角度换位不一样，从传统领域来说，一个品牌要借助体育赛事本身有三个阶段，现在好多大家有赛事有营销，好多品牌就那样不了了之，也是有也可以没有也可以，这是一个怪圈，是我们大家要探讨。从三个问题来解答，作为赛事主办方和品牌合作方，我想这个叫专情不花心，为什么？首先要介于品牌本身。我从体育本身来讲，我想比如说每一个体育品牌背后精神和核心价值不一样，那么你选择赛事本身是不是符合，精神是不是符合，精神上很契合很观念，你要选择赛事首先要提升你的品质，同时要和其他的品牌隔开，这是我认为叫专情不花心。

红牛所有赛事都参加，你的能量超过你的想象。浪琴专注于马术，马术大赛都能够看到浪琴的身影。专注也需要持续，因为体育赛事是非常漫长的转化过程，我们不能因为第一次的投入、或者说第一次什么没有看到效果，然后就放弃了对它本身的东西，其实是不对的，这样恰恰违背了我们对体育赛事本身的初衷，专注持续下去做会成功，专注过程中本宣传本身嫁接到营销系统，我们不但做品牌提升，同时也可以提升销售的能力。这里面有很多例子，汽车品牌赞助很多大的汽车运动，同时在区域本身营销推广，区域就是专注可持续。

蔡永军（耐心很重要）：在马拉松赛盈利的没有几家大多数都是亏本来做。作为主办方，必须有预算拿来做媒体推广，你做赛事组办方没有做媒体推广如何推广品牌。比如说越野赛，越野赛据我所知没有一个越野赛是挣钱的，我们今年做一个赛事贴了100万现金、机票不算的，如果再加上餐饮我们可能有200万。说白了赛事就是IP打造不是长期投入，这点我觉得需要耐心，不是一蹴而就的。

做赛事如何盈利：

钟承湛（经验之谈）：我有个赛事公司，对赛事这块有些心得。一个赛事有几个收入，我不知道在座多少人做赛事，门票，报名费，赞助费、赛事转播权、纪念销售，五个收入，是吧，你就看你这个赛事在五个主要收入里面，你能收到什么钱，如果是开放型门票收不到，在中国赛事转播权收不到。

蔡永军（新点子）：现在还有一个新的盈利模式，咱们现在赛事很多流线线上马拉松，线下马拉松可以把IP给他们，用我的赛事IP得给我钱，我可以做线上线下互联网案例，你把IP给我，你不上网我愿意给你做互换，这是条件。

张恒（做零售一样做活动赛事）：三夫不是专门的赛事公司，三夫做零售一样做赛事，我们运营成本低。三夫主做小赛事，投入30、40万，我们可能收入60万，一个赛事仅仅投入10、20万。今年50、60个赛事有40个盈利，所以一年下来可以，我们做零售一样做三夫赛事，我们落地60个旗舰店，每个地方有三到四个精品赛事，一年要组织接近200个大大小小的赛事，所以我们就像做零售一样做活动赛事。