潘志旺：TrackMan坚持的是工匠精神

作者：li_ly 来源： 8264 2016-09-23 13:22

他出生于80的末的浙江（89年出生），性格上有90后的阳光、好动，也有80后的稳重，坚持。大学毕业后就职浙江大自然旅游用品有限公司就职内销部，因为公司做代工的机缘，接触了很多的户外品牌，从2010年进入行业至今，看到了户外市场从很小的份额到目前达到一个飞速发展的过程。从董事长助理到公司自有品牌的负责人，他更加深刻的了解了国内外的户外市场。他就是本期分享人：Trackman品牌负责人潘志旺。

本期分享人：Trackman品牌负责人潘志旺

我本身就是一个比较会玩的人，接触户外该说是从大学时期开始接触的，经常会和朋友出去骑自行车，跑步等活动，但是真正的接触户外产业应该就是我入职大自然开始的，也正是那个时候，我才重新的认识到原来还有这么一拨人在从事户外行业。正是因为我比较爱玩，所以到了公司以后我就很快的融入到这个大家庭，深深的爱上了户外这个行业。

Part1、关于中国帐篷市场的发展

作为主打露营类的品牌，目前的市场环境下竞争压力大吗，主要竞争对手都来自哪里？

目前竞争压力挺大，前面有比我们起步早的一些户外品牌，比如探路者啊，凯乐石啊之类的，后来居上的也有一些淘品牌啊。尤其是这几年电商发张的如此飞速，户外品牌好像雨后春笋一样冒出来，不停的打价格战，压力挺大。但是竞争要看你和谁去竞争，你的定位在哪里，我们始终保持我们的初衷，做性价比高的产品，这也是我们接下来会一直延续的。

国外帐篷市场与国内消费者口味有何不同？

国外的户外市场已经很成熟了，所以他们消费很理性，而且国外的户外市场已经经过了这么多年的沉淀，脱颖而出的户外品牌也都耳熟能详每个国家分开来就那么几个，不会像国内目前阶段一样，那个东西印个商标就是品牌。所以我觉得国外的户外用品更贴近于实用性，有目的行的去购买真正需要的装备，但是目前国内的消费者还是偏向于盲目的，这个与我们户外行业刚起步不久有很大的原因，慢慢的，消费者会去感受哪个好，那个更适合自己。

国内户外品牌多数也是由贴牌加工起家，进而自建品牌进行生产和销售。这样的结果是，本土品牌在产品研发功能方面相对薄弱，对国际大牌的装备等用品甚至实行"拿来主义"，您怎么看？

目前国人多少还是存在着崇洋媚外的，但是他们有没有想过其实国外大牌的东西出自哪里呢？？Madeinchina，所以说国内还是有好多很优秀的品牌的。这一点我们有独立的研发中心,或多或少我们是走在抄袭的前面的，尤其是充气床垫这一块，对于"拿来主义"我有自己的见解，要是你拿的点恰当，在原有的基础上改进，那就叫升级，说明你对产品了解的更透彻，但是一味的原版照抄，而且甚至有点牛头对马嘴生搬硬套，我觉得这个是非常不可取的，也是对知识产权的侵犯。

从代工到自建品牌最重要的是什么？

对于工厂而言，客户很重要，所以肯定会有品质高一点的，或是要求低一点的，价格便宜的，我们企业也一样有高端客户，也有低端客户，但是你想做品牌，我觉得这一点挺难的，每个品牌或多或少都有他本身的价值所在，所以我觉得做品牌最主要的是要明确你最终想要的是什么，是短期利润还是额外的品牌附加值。

Part2、关于TrackMan

Trackman品牌是从2008年开始注册运行的，我们拥有成熟的经验技术和庞大的生产体系，可是却没有自主的品牌，用自己廉价的血汗为国外创造高利润，董事长看到了户外行业的未来发展，而且企业未来发展需要有自己的创新，自己的品牌。刚开始我们是从电商开始做起的，从原先的5-6个人开始摸爬滚打，地方偏，人才很难引进，到了现在我们已经拥有了独立的团队，12年我们把品牌部单独搬到了上海分公司，在人才引进和交通便利上有了保障。目前我们除去常规的电商销售品牌，也与众多大型户外实体店合作.

TrackMan是否考虑做全线产品？未来规划？

全线产品目前我们暂时不会考虑，我觉得做一件事情一定要有工匠精神，我现在就想把我们擅长的领域做好，做精，让更多的人认可我们。我的未来规划就是一想到要买性价比高的户外装备马上就想到trackman，就像好空调格力造！

番外：

我觉得国内的户外市场应该说还是处于婴儿阶段的，目前只有少部分人开始接触户外，但是随着消费水平的不断提高，最求健康生活的人肯定会越来越多，因为户外运动代本身就是充满朝气，健康，向上的，所以会有越来越多的人参与进来。虽说目前国内户外品牌众多，竞争压力大，但是这也会随着市场的不断成熟，越来越正规化的。