董德福：云狐的户外三部曲

作者：中国新闻网来源：中国新闻网 2016-11-15 10:30

问：您是如何定位云狐的，云狐既发展户外手机又发展运动平台，同时为军警企业提供服务，这其中的内在联系是什么？

答：云狐的手机、运动平台和军警政企服务有个共性，都是户外的互联网和装备需求。我们是为户外运动、户外生活、户外工作提供互联网平台和智能装备，我们就把他叫做户外三部曲吧。

随着人们生活水平的提高，户外运动人群正在快速增加，人们运动的驱动力也由简单的健康需求向娱乐、挑战自己转变，同时，亲近大自然的休闲生活方式兴起，这些活动都需要互联网平台的服务和一些好玩的装备来支持。同时，军队、企业、警察、政务为了提高自己的能力，也需要互联网平台，而这两种需求是有共性的。

问：能从技术的角度给我们说说这内在的联系吗？

答：从软件平台来看，我们在运动市场上推出了点点运动，在企业管理市场，推出了外勤软件，最开始一看，这两个软件风马牛不相及，其实不然，从技术层面看，这两个应用都是基于LBS的服务，也就是基于位置的服务。一个是基于位置管理个人的运动和数据并提供服务，一个是基于位置为企业管理员工和业务的服务。

硬件上更容易理解，智能运动终端是六防产品，防水、防震、防刮、防尘、防压、防腐蚀，也是军队、警察和大部分企业需要的产品。

问：从业务上您是怎么规划您的服务的？

答：刚才我提过，云狐户外三部曲，户外运动、户外生活、户外工作，云狐的生态链规划是这样的，点点运动主要服务基础运动人群，例如跑步、爬山、骑行等。云狐手机将主要服务极限运动的人群。2017年，云狐会推出三大极限通讯产品，对讲机手机、卫星通讯手机、卫星电话手机。云狐外勤软件和终端主要服务军警、企业和政府市场。

问：什么是极限通讯？

答：这是我们的定义，我们把恶劣环境下的通讯或者手机没有信号的情况下的通讯叫做极限通讯。这对户外探险人群、航海和户外工作人群都是非常大的帮助，也是我们发展手机的重点。

问：为军警、企业和政府提供什么样的服务？

答：云狐已经为超过700家企业布置了基于LBS的外勤Saas云平台，并结合MDM管理平台，为300多家军警政企提供了外勤终端，同时我们为中小企业推出了免费的外勤管理APP，提高军队的战斗力、警察的执法能力和政府、企业的效率。

问：对微小企业怎么服务？

答：首先，对中小企业我们有免费的外勤APP软件，对中小企业管理办公室外的工作人员有很大的帮助；同时，云狐结合外勤软件，推出了一套监察系统方案，通过装备和软件的结合，对小区卫生打扫、保安管理、巡检巡查等服务。

问：点点运动和外勤软件在市场上都有一些竞争对手，您觉得您的产品有什么不同？

答：我们最大的不同就是我们这两款APP都分为基础功能和高端功能。基础功能和竞争对手的产品很相似，高端功能就需要使用我们的装备，事实上运动市场和军政企市场，需要很多特殊的需求，是普通手机根本不能完成的。

问：通常互联网业务都很烧钱，云狐在这方面有压力吗？

答：一句话，云狐要做赢利的互联网企业，现在我们运动市场和外勤市场都是赢利的。

问：最后一个问题，您给我们讲讲云狐的未来。

答：我希望点点运动成为覆盖全球每个角落的运动管理平台，云狐外勤三年成为国内最大的企业外勤互联网平台和装备提供商，十年成为全球最大的企业互联网平台和装备提供商。