SALEWA(沙乐华)：坚持品牌DNA 引导户外爱好者

作者：li_ly 来源： 8264 2017-02-18 14:57

SALEWA(沙乐华)对于中国的户外爱好者来说是个很熟悉的品牌，但是这个无论质量还是名气都响当当的户外品牌在中国市场经历了几进几出。2016年SALEWA(沙乐华)品牌卷土重来，结识了他的新合作伙伴图途。面对新的经营环境和不断变化的中国户外市场，沙乐华将如何应对，又有什么策略？在ISPO BEIJING 2017期间，8264记者对SALEWA(沙乐华)中国区负责人林琼真女士进行了专访。

SALEWA品牌是1935年源自德国的世界顶级登山户外品牌，已经有70多年的历史了，成立最初是为了给马术爱好者提供优质的马具，随后制造专业的登山装备，自成立以来，一直致力于产品研发和技术创新，其多项产品都成为行业轻量化标准，迅速成为登山装备的创新领导者并占据了登山探险市场的统治地位。 80年代初，SALEWA的销售网络已遍布欧洲、亚洲、美洲和大洋洲的多个国家和地区，成为当时市场上增长最迅速的专业户外品牌。

再次启动中国市场，也是一段不容易的经历。从logo的改变代表SALEWA新的开始，我认为，一个好的品牌、好产品，需要拥有好的时机。虽然，中国户外市场逐渐兴，但是对于专业的户外装备的使用还是需要被教育的，什么环境穿什么还需要很大的认识空间。SALEWA在过去可能因为时机不是很成熟，现在面对中国这种大环境下，比如假期的增多、国家的支持、户外运动的普及等等，户外市场的蛋糕大了，市场空间也大了。

面对中国户外市场的趋势，SALEWA除了坚持品牌原有专业性的DNA，还需要做的是引导户外爱好者。对于SALEWA来说，它所涉及到的并不仅仅只是与技术和性能相关的硬性指标，它还包括如何表达友谊与梦想、融入大自然的自由心灵、在山中的激情等。所以SALEWA下一步的重点就是引领和普及，带领更多的户外运动爱好者走进户外。当然这部分还会借助图途的优势渠道，包括大型户外赛事及俱乐部活动等。沙乐华正是看重了图途在中国的渠道运营能力，图途得到了沙乐华的认可。因为互相了解，所以两方达成了共识。

SALEWA在中国的市场推广策略应该循序渐进的展开，并且脚踏实地、一步一个脚印的走好每一寸发展的道路，SALEWA会坚持深耕这个概念，希望每个店铺都是“体验店”，产品线也会深耕专业的领域。

本次ISPO对品牌和产品实力也是一次立证，SALEWA“ULTRATRAIN 18 BP”获得了ISPO全球设计金奖。追求速度的徒步旅行者需要一个轻量的背包，具有充足的体积，负载稳定性和良好的透气性。这个背包像一件跑步背心一样贴合，同时拥有一个远足包的体积。Ultra Train 18的双压缩系统允许您使用两个调节带轻松地挤压并紧贴背包到您的背部。同时评审也给出了专业的点评：肩部的开放结构结合双扣系统增加了背包的舒适性，却并不妨碍你进行任何形式的跑动。