AngeloSeneci是一名攀岩旅游专家，他来自意大利GardaTrentino省Arco镇。从上世纪80年代起，他致力于将此地发展为世界级的攀岩户外运动目的地。今天他在重庆分享了攀岩旅游的成果和经验。
人口四万，年户外旅游收入1.3亿欧元
Seneci分享了一组数据：GardaTrentino省每年有三百万过夜旅客，过半直接与户外运动相关。其攀岩运动中心小镇Arco每年有70万过夜旅客，其中约一半为攀岩人。这些人每天花费75欧元，给当地全年带来1.3亿欧元的户外旅游收入。这些游客支撑了当地7个山地向导机构，40名专业向导，20家山地自行车商店和租赁点。
此地作为旅游度假地历史悠久，二战后健康旅游是当地主要收入来源，但这种模式在70年代遇到危机，需要一种新模式。80年代早期帆板和帆船运动发展起来，但主要集中在Garda湖北岸，内陆并未受益，直到80年代初运动攀在Arco发展起来。这里有石灰岩，气候良好，且有旅游传统，已有模式所面临的困境给运动攀的发展带来机会。
包括Seneci先生在内的攀岩先驱者意识到这个机会，开始劝说当地政府将攀岩做为旅游资源开发。其中之一便是从80年代末开始的“攀岩大师”（RockMasters）比赛，它至今已有30多年历史，是当地第一个攀岩发展计划。之后还有一系列后续项目和开发跟进。
在Arco举办了三十年的“攀岩大师”比赛，亲朋好友坐在草地上看比赛就像去音乐节一样。来源:GardaTrentino官网
十年，投入1300万，收益10亿
跟其他地方相比，此地的成功归功于对户外运动区域的整体规划，它叫“GardaTrentino户外公园”，这创造和推动了市场的发展，先找到目标用户，再努力满足他们的需求。
它的直接表现是在户外运动开发上的投入。
在过去十年里，GardaTrentino省投资了700万欧元用于基础设施建设，包括开发岩壁、修建登山步道和山地自行车道等，同时，用于推广和宣传的投资为600万欧元。这些投资在十年里获得10亿欧元的收益，是一项利润丰厚的投资。
也想开发攀岩旅游？这些问题要注意
因为开发GardaTrentino省的成功经验，Seneci被邀请到意大利其他地方规划和建设攀岩公园。他总结，对已有攀岩的区域，好处是资源丰富，不需要过多推广，坏处是要克服已有的不当操作，比如头疼的停车问题，这往往会和当地居民产生矛盾。
相对而言，新区域更自由，没有限制，也没有坏习惯，但需要说服众人接受这个新主意，也需要创造价值和被他人所知。
攀岩户外运动旅游地可以辐射到运动攀岩壁、抱石区域、多段结组区域附近10-15公里的范围，一个适合的好岩场需要有简单到中等难度线路，这样对家庭、朋友、孩子来说更容易参与。
在此之前有众多问题需要考虑，比如安全问题，这就要做地理学调查，还有环境问题，尤其在受保护和脆弱生态系统区域开发，此外还涉及到土地拥有权问题和接近性情况。
另一个需要格外注意的是当地住宿情况，当地人对做旅游生意有兴趣吗？他们是否已经准备好开展旅游业？需要专门对他们进行培训吗？户外人群有其独特需求，这些人不要求奢华和形式，更看重自己的运动需求是否得到满足。
住宿只是基本，还需要引入服务和商店，以及攀岩之外可以从事的活动，这也可以吸引非攀岩人的到来。Arco就是个好例子，这里不仅有攀岩，也有山地自行车等其他运动。最终的目的是让“去攀岩就像去海滩度假一样”，让家庭参与进来。当攀岩者去攀岩时，家人可以去享受阳光和美食。
攀岩有风险，责任要明确
新一代攀岩者大多从室内岩馆接触这项运动，他们习惯在安全上依赖攀岩馆，并将这种想法带到户外，这有潜在危险。作为攀岩旅游地开发者，其中一个巨大担忧便是责任问题。
Seneci讲了他们在意大利的做法：
1.开发时专业的计划和介入；
2.提供明确信息，比如攀岩安全须知，如何使用安全系统等；
3.攀岩设施的日常维护和安全检查；
4.责任保险覆盖。
他说，做好前三项后，第四项是最终保护。
最大挑战是宣传，需要专业新闻机构全年工作
做好以上那些后，Seneci认为目前的最大挑战是如何让几百万城市攀岩者参与进来。这是一种新型攀岩者，今天的这些攀岩人与以前的攀岩传奇们、攀岩精神相隔甚远，怎么跟他们交流？目前为止还没有好办法，他们关心的媒体、公司、旅游目的地都在用旧模式在沟通，也许我们需要寻找一个新方式。
他说，目前的办法是用情感和体验两大利器。顶级运动员是试金石，再普通攀岩者讲述自己的故事。大型赛事也是一个好办法，因为能通过主流媒体传播，比如2016年的“石头大师”直播吸引了一百万观众。
不过如果要有好效果，大型赛事不只是一种运动项目，还是一场好秀，让即便不是攀岩者也能理解这种运动。这就需要在宣传和媒体沟通中加大投入，需要一个专业新闻机构全年工作，不只是在赛事期间才宣传。
还是去年的“攀岩大师”比赛，直接收益是1.5万到2万人次的住宿，120万欧元收入，长期受益是60个国家的运动员的参与，国家媒体和体育频道的直播和80家世界攀岩媒体的传播。
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