14年，在于人生是一段不短的时光，14年的时间，足以让一个执拗的人，逐步去调整思考自己的人生。14年，如果用心去经营一份事业，一份感情，足以让生活有所丰盈家庭和乐美满。但是，一旦14年，将全部的心血投入攀岩，尤其是要走过那段仅凭激情与热血开始的时段，对于没有任何的运营管理经验、没有任何的经济基础，没有任何攀岩文化积淀的区域，除了头破血流的经历，以及用自己的理想与坚持趟过这段时间的河流外，除了庆幸自己还侥幸的活着，并看到跨过这段时间河流而迎来的曙光，其他也就仅仅停留在开过的每一馆，转战的每一个区域，以及那些匆匆在岩馆掠过的身影。
每一个经历过的馆，从一无所有到手把手建好，每一个曾经接受过帮助的友人，每一个长期浸泡在岩馆的岩友，细细回想起来，都如在昨天，熟悉而又鲜活。14年的岩馆经历，放在今天，在对应目前国内部分岩馆的现状，仿佛故事在不断重复和上演。
一腔热血的推广，抵不住每个月房东催租的电话
曾经100元/10次的攀岩卡，每次都不限时，但凡有人觉得想攀岩，表露出经济困境或者先尝试体验，心理的那份激动与表现出来的热情都无以言表，积极的定线，热情的指导，恨不得使出浑身解数让人留下来，结果呢，要留的始终会留，要走的终归会走，你始终想不明白，10元一次不限时的攀岩卡，还有人会问你打不打折，尽管心中满含激情，每个月房东的催租电话，又硬着头皮东挪西凑。在初期靠做登山活动养活岩馆的前提下，一切都还凑合。当登山活动或户外活动不顺利的时候，岩馆的经济便很难维系，即使在努力的工作人员，也受不了工资没有保障的日子。不断的开关岩馆，也自然是不由得已的苦衷，好在心里有对这份事业的不舍，即使再难，还想办法将岩馆继续下去。
一个岩馆的存在，即使有很牛的线路，厉害的教练抵不过没有增长的攀岩人口
曾经一段时间，总觉得一个馆最厉害的，有最牛的教练，有一般人爬不了的线路。但是，经历过10多年，你会发觉，岩友的数量不见得增加多少，牛的还是极少数人，顾客一个个来了又走了，一个地区，特别是一个城市，会非常的明显。哪怕你有引以为傲的，能取得全国冠军的选手，一样带不来岩馆的效益和攀岩者的增加。即使做过大小不等的岩友会，各种攀岩赛事，也依然改变不了攀岩人口量没有增加的现实。
免费的培训，耗尽心血，抵不过队员的一个个流失的现状
曾经耗尽心力组建攀岩队，还专门的开队会，制定攀岩队章程，每周定期的培训，孩子们也参加各种比赛，而这一切的前提都是免费的。确实，当孩子们攀爬的热情高涨，技术进步很快的时候，心里的感觉是无比充实的，而且还有一种攀岩布道的使命的感觉。但当孩子们逐步长大，学校的学业越来越多，开始是不断请假的人数增多，接着便有逐步离队的，甚至越来越多的时候。你会感觉到无力和心灰意冷。甚至有一段时间，心里会抗拒到连自己的教练员都不想再带的程度。那种挫败感，是如此真实的存在。
当然，上边的几种情况，已经是攀岩中非常极端的情况，恰恰全部都在我们的身上出现。当这些现象一集中起来的时候，人便会懈怠，会失去希望与勇气。尤其当你困窘得身无分文而又感觉到无力无助的时候，什么样的心情都会有。一种人会永远退出这个行当，选择其他可以维持生计的行业。还有一种人，在痛定思痛后，不断的让自己思考与沉淀。并再次投身到自己所认定的事业中来。
当一种激情与情怀过去，我们当认真思索我们所面对的这项事业。除了自己的热爱与兴趣，它的本质也是你维生的工具，是承载了你所有生命与灵动的商业体。它需要有市场的存在，有消费的主体，有唤起人们一次次继续攀爬的欲望，需要人们有自主的消费意识和愿望。而且它起步晚，人们了解少，认识不够，更需要更多的人去了解和认识它。所以，现在我们看到的攀岩，回归于作为体育作为运动的本身，我们才懂得它的存在与价值，才能更好的去经营好它。
任何的体育项目，作为商业行为的存在，必有它核心的商业价值。攀岩带给人无与伦比的身心的全面发展，不断挑战的快感，并将人生命里原始的攀爬本能激发出来的欲望，是任何运动都给予不了的。它的无可替代性，恰恰预示着它具有极高的商业价值，但目前，我们还完全没有挖掘出来。
如何让攀岩馆回归正常的商业状态
那么，一个新兴的攀岩馆，在还没有完全挖掘出核心价值的时候，它需要不断吸引人们的兴趣，喜欢并加入进来，我们需要在哪方面进行入手。
线路
好的线路，适合不同攀爬者需求的各种风格的线路，是一个岩馆经营的灵魂。这也是目前攀岩发达国家及发达地区岩馆最核心所在。如果每一个第一次尝试攀爬的人，他所收获的是不断尝试的成功与喜悦，并留有些许的未登顶的遗憾，相信他在与同伴聊天说到攀岩时，一定是充满激情与憧憬的，成功的感觉和不断挑战的难度，会刺激着他再次踏入岩馆的兴趣与信心。同时对于有一定基础和长期攀登的岩友来说，不断变化的线路，也让他们不断提高和保持对新线路的热情。在有优质线路的前提下，攀岩人群的增长是必然的趋势。
环境
有多少个岩馆曾经是脏乱差，有多少健身房是整洁明亮，这其中的道理不言而寓。攀岩馆做不到奢华的环境，整洁而不失沉稳应该是最基本的选择。想要有优质的客源基础，整洁干净的环境是必然的条件。
优秀的教练
一个优秀的教练，不是指他爬得是最好的，他一定是有亲和力的，一定是能善于表达和进行良好的沟通，他一定是能给人一种信任感和亲近感。一定能洞悉一个客户的强项与弱点，并能针对性的教学，他一定能组织一场有趣的教学及情景丰富的课堂。一个优秀的攀岩教练员，在带领客人攀爬或进行授课的时候，一定会进行提前的准备，并在脑海里浮现客人可能出现的情况，并有及时应对的方案。
回归到商业价值本身的收费
前面已经说过，依靠热情和情节，只能将我们自己困死，那么合理的定价和收费，并让你合适的部分和工作人员去执行，不要去人为的进行人情的干预。一个真正的消费者，看重的是岩场的服务和带给他的体验价值。一个希望老板打折的熟人，不会是忠诚的朋友，也不是真正的消费者。
以上这些，即是我经营攀岩14年的一点愚见，谢谢您耐心的看完，我自己都没有看完的勇气。
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