编者按：本文根据2017上海ISPO学院水上运动产业论坛的演讲内容整理而成。

滑船的朋友都叫我“147”。我是一个纯粹的业余爱好者，玩皮划艇的时间可能久一点，大概在十多年前，当时还在国外的时候就开始玩，所以里程数比较长。我更多的从一个皮划艇爱好者的角度来分享一下，看看皮划艇这个市场是怎么样的。“无划者，不言商”，就是说没有真正划过船的人没法做皮划艇的生意；“爱好者，真市场”，我对这一点的理解是，经过这些年的发展，对于真正的皮划艇爱好者来说，我们是不是能够共同努力，去培养更多的爱好者，让这些真正的爱好者形成一个真正的市场。

数据显示，2015年美国皮划艇参与人数为1510万，独木舟为1024万，SUP（桨板）为302万，所以总人数大概在2000万~2500万。我没有查到2015年这三类运动加起来的市值，但2012年的市值是194亿美金，可能2015年已经超过了两百亿美金的销售额，所以每一个划艇者平均花了大概800~1000美金。而中国目前没有严谨的第三方机构做调查，很难给出一个权威的数据。据我自己观察其他俱乐部经营的状况，得出了几个数据：玩皮划艇的人数在5万到10万之间，由于独木舟在中国刚刚起步，人数可能在2000~5000的范围，玩浆板的人数在2000~10000之间，加起来差不多是5到10万人，总市值大概在5千万到1亿。而人均消费不超过1000元人民币，相比美国差得很远，所以说这个市场还是大有可为的。

初次尝试划船运动的就是刚刚讲到的5万到10万人，再次尝试的我预估大概是在5000人左右，多次重复的可能会在3000人左右，而真正的爱好者，可能在1000人左右，这呈现出一个“金字塔”结构。

那么不同阶段每个人花费情况如何呢？初次尝试的基本上是在100元到300元之间，再次尝试的是300元到500元之间，多次重复尝试的大概在500元到1000元之间，真正的爱好者大概是5000元到10万元之间，这是我从上海击水皮划艇俱乐部这几年经营中得来的数据。

从这些数据看出，其实大部分的市值是由爱好者来贡献的，我们应该把眼光放远，把爱好者作为以后长期发展的目标。

我是一个挺典型的爱好者，给大家看看一个爱好者在划船这件事上大概花了多少钱。我过去一年划了60到100次船，因为我不单单划皮划艇，也划SUP、独木舟，从去年6月份到今年6月份，我大概在购买器材上花了三四万块钱；参加培训、外出划艇旅行活动，花了也有一万多块钱；参加比赛的直接费用大概是四五千。估算下来我一年花在划船这项运动上的钱在五万块左右。我只是提供给大家一个简单的概念，为什么一个划船爱好者一年可以花费五千到十万，我是属于中上游的。

以去年开始的湃乐联赛为例，和大家讲讲我怎样把刚接触皮划艇运动的人培养成爱好者的。简单来说，就是让参与者体验到愉悦和乐趣。在比赛中，我们会从这几个方向来提升参与者的体验感：

第一个是硬件环境。在比赛的地点上我们要选择足够吸引人的、有充分愉悦感的水域。同样，如果你的目的是去休闲旅行，就不一定要比赛的艇，我们的比赛器材也是能够让参加比赛的人有愉悦感的，而我们赛前、赛后，包括洗澡、冲凉、颁奖等环节所用到的设施都能让人体会到比赛的愉悦。

第二个是社群氛围。和志同道合的人一起比赛非常重要，如果来比赛的人不是真正的爱好者，只是凑热闹的，来比赛的目的只是让领导高兴，这种社群氛围就不是真正培养爱好者的社群氛围。互相认可的社群氛围很重要，我在这个社群里面做的事情能不能得到别人的认可，能不能在技术分析方面和大家保持同一高度，能不能共同进步，这些也是我们培养爱好者很重要的方面。

第三个是个人成长。比赛的竞争环境能否让人每一次参加这个比赛都有所成长？有个词叫做运动员精神，其实这是非常重要的，很多国外小孩儿从小就要培养运动员精神，包括个人和集体的关系、毅力、团队精神、友谊等等，这些其实都是一个人心智的成长。我这个比赛能不能对个人心智的成长提供帮助，这也是滑船运动乐趣的一方面。

我们希望为所有心怀梦想的滑浆运动爱好者提供比赛的平台，能够在爱好者之中传递一些共通的价值观，也就是开放、竞赛、成长、乐趣、分享、友谊、环保等等这些最基本的理念。

中外皮划艇运动有何差距？以德国为例来说。

我4月22日，去了一趟荷兰和德国，是以一个皮划艇爱好者的身份去参加他们的一个划艇节。

这次去我接触了十家俱乐部。第一站去参加了一个荷兰的郁金香划艇节，每年的四月底到五月初的时候是郁金香开花最绚烂的时候，这个划艇节，给我的感触是，它不是一种比赛，而是一种生活。这是他们的第69届划艇节，换句话说他们坚持了70年，把一个小活动做成了ICF的年度活动，我们也很有幸成为第一批参加这个节日的中国人。

第二站主要的行程是莱茵河，我们这次划船游览了莱茵河最精华的路段，两岸都是古堡。我们也是第一次以划船的方式去游览风景，感触非常深。

我们还参观了一些当地的皮划艇俱乐部，我想从一个从业者的角度，来分析中国和德国皮划艇之间的差别。

在国外参加比赛的选手都是民间选手，都是一步一步走过来变成顶尖高手的。德国皮划艇协会里面专门有一个部门负责休闲皮划艇，就是群众性皮划艇的部门，这个部门下面也分职能部门，每个职能部门都有自己相应的职责。可以看出他们对这样的一个领域有非常成熟的管理方式和经验。

德国的皮划艇爱好者们都很享受这种生活，这是他们的一种生活方式。接待我的一个老人划了50年，从十几岁划到60岁退休，一直在享受这项运动，他还有几个陪了他二三十年的老朋友。

皮划艇运动在德国是高度发展的状态，有成熟的市场。我到访的几个俱乐部，比如荷兰的郁金香俱乐部，是1929年成立的，有80多年的历史。他们一个俱乐部能经营那么长时间，能生存下来，还有那么多的爱好者，我们假设20年一代人，这个俱乐部换了三四代人，他有一种文化在里面。

德国的水域也很开放，我们国家最大的问题就是对水域的限制。莱茵河是非常繁忙的河流，吞吐量每年都是几千万吨，但可以随便去划船。

德国全国有1300多家俱乐部，在皮划艇协会注册的会员有12万人左右，男女比例是六比四的比例，青少年占20%。而我们全国大概有一百家俱乐部，但是实际真正能经营生存下去的也就几十家。我们可以看到市场的差距到底有多大。

最后是文化的差别。皮划艇是文化的积累，我们还去了一个开放式仓储的皮划艇的商店，那个商店里面有几千条艇，看起来场面很震撼。

最后想说的是，作为同业者，大家应整合资源，协同一心，去努力把市场发展壮大。我们都是有情怀的人，但是靠情怀我们都会死，要有理想有目标，同时我们要有方法，要有商业的逻辑在里面才能把我们这个行业做的越来越好。