国外体育小镇都是怎么赚钱的？

作者：李拜天/ 体育BANK 2017-08-20 22:55

新西兰皇后镇是世界上最著名的体育小镇之一，大家都说是《指环王》给了它名声大噪的机会，我倒认为是体育元素与自然的结合给了人们不得不中意这片土地的理由。

新西兰皇后镇

在这个只有2万人居住的小镇，游客数已经达到每年200万人左右，市场对其房市一致看好，64%的商业地产投资者、74%的住房投资者都对该地区的增值潜力抱有信心。

除皇后镇外，法国沙木尼小镇、意大利蒙特贝卢纳镇、英国温布尔登都在体育元素的带动下，先后完成了向世界级体育特色小镇的转变。今年以来，国内体育小镇投资热度持续走高，作为这一领域的后发者，我们可以从国外的成功案例中寻找规律、借鉴经验。

核心运动成为引爆体育小镇的关键，但IP是培养的而不是买来的

1786年8月，意大利沙木尼的猎人杰克·巴尔玛和医生米歇尔·帕卡尔两人首次登上了海拔4810米的欧洲最高峰——勃朗峰，由此开始了阿尔卑斯登山运动，拉开了沙木尼的户外运动发展序幕。

百余年来，沙木尼居民对登山运动热度不减，登山服务业开始逐渐壮大。专业的高山运动教育培训、多元化的体育项目及国际赛事、完善的休闲配套服务成为如今沙木尼小镇闻名世界的三大原因。沙木尼小镇创办的环勃朗峰超级越野赛（UTMB）已经发展成为世界上最著名的越野赛事之一。

UTMB

同样地，国内多数体育小镇建设也都选择了以某项核心运动为主的方式，足球、棒球、滑雪等均有涉及。但不同的是，国内体育小镇建设选择的核心运动是一种“概念设定”，而非历史延展。缺少了深厚的历史积淀意味着受众群体需要从头培育，由此，赛事IP成为此类体育小镇争相购买落地的重点。

对比国外体育小镇的成功经验不难发现，其赛事IP多为自身培养而来，百余年时间才成功培养了一个成功赛事的案例并不少见。以英国温布尔登小镇为例，早在1877年小镇就开始举办网球赛事，经过几百年的发展，温网才成为世界上最负盛名的网球赛事之一。据统计，去年有50余万人购买了温网门票，再加上周边商品售卖，收入达到5000万英镑，这一数字还未将赞助费、转播费纳入其中。

温布尔登镇

面对国内体育小镇的赛事IP困境，今年5月，国家体育总局发布《关于推动运动休闲特色小镇建设工作的通知》，明确指出到2020年，在全国扶持建设一批体育特征鲜明、文化气息浓厚、产业集聚融合、生态环境良好、惠及人民健康的运动休闲特色小镇。对纳入试点的小镇，除了一次性给予一定的经费资助外，还可由体育总局配置各类赛事资源。

产业集群发展能否成为体育小镇新的盈利出路？

曾有专家表示，当前体育市场尚处于高投入低回报阶段，要实现稳定盈利，必须采取“体育+”模式，推动行业融合发展。国内体育小镇发展亦是如此，在资本的热度下，我国已经有百余个体育小镇进入建设阶段，但未来模式仍未清晰。

意大利蒙特贝卢纳镇是著名的冰雪运动小镇，同时，还是全球80%的赛车靴、75%的滑雪靴、65%的冰刀鞋、55%的登山鞋的生产地。目前，围绕运动鞋生产，已经形成了一个庞大、高效的运动鞋生产和服务集群，包括市场分析、产品研发、款式设计、配件生产等各方面。

随着集群影响力的提升，很多国际知名运动品牌与当地公司进行合作，逐渐培育出Geox、TECNICA、Nordica等大型企业。蒙特贝卢纳镇已经不仅仅是一个体育运动为核心的特色小镇，已然升级成为核心体育用品的生产推动上下游企业的完善，促进服务业集聚，推动小镇特色化发展的格局。

蒙特贝卢纳镇的盈利方式突破了体育小镇“体育+旅游”模式的传统观念，打造了新的盈利模式。在国内体育小镇群体中，浙江?富阳银湖智慧体育产业基地的发展构想与意大利蒙特贝卢纳镇的发展最为相似。

杭州富阳区曾被命名为“中国球拍之乡”、“中国滑翔伞训练基地”、“中国龙舟器材研发中心”、“中国赛艇研发制造基地”等，体育产业基础较为扎实。在其发展构想中明确指出，将打造成产业升级下产旅融合的体育特色小镇，规划面积3平方公里，建设面积1平方公里。项目总投资逾50亿元，其中基础设施投入30亿元，产业投资20亿元，涵盖智慧体育相关领域的总部经济业态、旅游休闲娱乐业态、产学研综合业态。

高校能否成为体育小镇新的支撑点？

在美国，俄勒冈州的尤金、印第安纳州的布鲁明顿、肯塔基州的列克星顿是最知名的体育特色小镇。这三个小镇有一个共同的特点，就是分别拥有一所著名大学，即俄勒冈大学、印第安纳大学、肯塔基大学。

这三所大学都是美国NCAA第一级别学校，且获得过NCAA男子篮球全国冠军。在高校的带动下，三个小镇的体育、文化活动均取得不错的成绩。尤金更是有美国“田径之城”的称呼，除了最为知名的钻石联赛外，还有许多大学的和职业的、国内的和国际的田径赛事。

就国内而言，校际之间的联赛并不少见，虽然在名气上无法比肩NCAA，但不可否认，大学生群体是体育赛事的最佳参与方，在国家大力发展大学生赛事的当下，类似于CUBA的联赛也许都将为体育小镇提供新的内容。

结语

不难发现，国外体育小镇的发展已经历经了几个世纪之久，休闲旅游已经不再是其盈利的关键点。围绕自然风光、核心运动发展的极限运动、赛事IP等均已发展成熟，成为新的盈利增长点。

同时，核心运动不再是体育小镇的唯一爆点。围绕核心运动开发的多元化的体育项目、相关教育培训，都使体育小镇的功能更加齐全，服务更加完善。此外，产城结合的发展模式也为国内体育小镇提供了良好的经验借鉴。