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瑜伽产业为何受到资本追捧?

来源: 消费者新参 作者: 消费者新参 添加时间:2017-11-14 09:50
中国最大直营连锁瑜伽机构斯巴顿宣布完成1.5亿元B轮融资,由东方富海和同创伟业联合投资,青桐资本担任财务顾问。

斯巴顿董事长徐剑雄表示,本轮融资将主要用于瑜伽产业升级,打造斯巴顿旗下两大品牌:线下门店瑜伽品牌“唯瑜伽”和瑜伽生活品牌“珞迦”。

斯巴顿是一个什么样的瑜伽品牌?

“我们要打造的是‘瑜伽+’生活圈,瑜伽本身就是一种新的Lifestyle。中国健身人群需求足够撑起一个国际性瑜伽品牌,关键是创业者是否有国际化视野和毅力投入品牌建设。

”徐剑雄将「斯巴顿」发展定位为:从大店模式入手,完善门店系统升级,致力于创建国际化的瑜伽品牌。本轮融资后,「斯巴顿」顿将整合旗下瑜伽连锁门店品牌“唯瑜伽”,和瑜伽生活品牌“珞迦”,打造“瑜伽+”生活圈。

成立于2003年的「斯巴顿」,以“健康·生活·家”为核心经营理念,经过十四年磨砺,从最初的社区家庭健身俱乐部,蜕变为以瑜伽培训及瑜伽文化推广为主营业务,同时提供特殊功能训练、SPA、瑜伽理疗及儿童体适能课程等特色增值产品的综合康体服务机构。

斯巴顿目前拥有近30个直营馆贯穿全国南北,门店面积平均为1000-2000平米之间,是国内营业规模和会员体量最大的瑜伽健身服务机构。

作为拥有20余年健身俱乐部管理经验的体育行业老兵,徐剑雄对行业有独特见解。“瑜伽和健身的不同在于瑜伽需要一定的积累和沉淀。虽然也可以复制,但复制的周期太长成本也较高。

斯巴顿无形中获得了先发优势,凭借强大的师资力量和完善的课程体系建立了竞争壁垒。”徐剑雄说,“瑜伽在中国有非常大的增长空间,至少是个2000亿的市场。「斯巴顿」会将‘瑜伽+零售’、‘瑜伽+旅游’、‘瑜伽+产康’等概念落地,把瑜伽作为健康生活的准入方式,在衣食住行方面赋予瑜伽各种新玩法。”

事实上斯巴顿不是近期唯一受到资本追捧的瑜伽品牌,在国外以瑜伽服售卖为核心的lulumoon以及在国内通过媒体切入的每日瑜伽和另一个高端瑜伽体验品牌wake,而与瑜伽领域相近的各种体验健身品牌也纷纷融资,这有可能预示着线下的消费服务业开始从健身领域首先爆发。

此前美甲品牌刘娟美甲也获得资本的青睐,这说明以女性用户为核心,以追求变得更美作为显性需求的美甲、减肥、美容、瑜伽等领域开始逐渐受到资本的青睐。

瑜伽产业为何受到资本追捧?

瑜伽这样的线下消费服务业为何开始受到资本追逐?对此本次投资的东方富海和同创伟业给出了自己的看法与观点。

东方富海合伙人陈伊玮认为,伴随着消费升级时代的来临,体育行业想象力无限。“东方富海文化消费基金看好体育产业的投资前景。

富海选择「斯巴顿」的原因有三:一是有实力,「斯巴顿」已经拥有近30家直营门店,毋庸置疑的行业翘楚;二是有特点,「斯巴顿」打造的“瑜伽+生活圈”的理念顺应了消费升级时代个性化的需求;三是有梦想,「斯巴顿」创始人徐总扎根体育行业二十余年,专业、执著、激情,这是一个拥有梦想的团队,东方富海愿意与其一起筑梦体育行业。”陈伊玮说。

同创伟业合伙人段瑶表示:“作为一个有文化承载和内涵的运动项目,瑜伽在中国受到越来越多中产阶级的认同,是同创看好的消费升级领域。而「斯巴顿」作为中国瑜伽企业中当之无愧的行业龙头,有着多年积淀的基础和完善的国际化管理团队、国际化课程、教练、管理体系,已经形成了很高的竞争壁垒。创始人徐总拥有二十多年的行业经验,资源整合能力很强,这些都是我们在众多瑜伽项目中选择了「斯巴顿」的原因。”

青桐资本管理合伙人乔建华表示:“作为线下瑜伽行业的领头企业,「斯巴顿」拥有夯实的用户基础、完善的课程体系和国际化的视野。青桐见证了「斯巴顿」在系统化、合规化中所做的努力。随着管理门店数量的增加,信息化优势将逐步显现,我们看好「斯巴顿」在市场上的发展前景。“

从投资人的视角我们可以总结一下核心的投资逻辑:

从产业角度来看投的是线下消费服务这门大生意,瑜伽天然兼具有女性,体验式消费,体育这样的热门标签和属性。一直以来都是一门忽略的大生意,所以如果这个领域有大的头部品牌,是具备非常大的投资价值的,而这样一门天然和用户触点时长的品牌,未来在零售转化上其实具有巨大的想象力。

另外一点在于瑜伽这样的领域课程专业化时代的来临,过去很长一段时间,瑜伽这样行业以小作坊式品牌居多,在品牌的连锁化、课程标准化是具备很大痛点的,而在整体消费需求井喷的时候,这个领域出现专业化井喷需求的品牌是具有重大可能性的。

这个领域还具有哪些大机会?

在今年7月份,笔者曾经提到过健身与瑜伽这样的新消费领域还存在的机会,当时笔者认为:

具有非常强专业化内容能力的健身连锁俱乐部依然具有重大的投资机会。美国健身连锁领域已经出现40亿美金级别公司,中国庞大的健身消费市场依然也存在这样的投资机会,前提是该健身俱乐部具有良好的内容与研发能力,同时具有良好的健身教练孵化认证培训能力,就能够有机会实现规模化扩张机会。

三四线城市还有广阔的健身俱乐部投资机会。随着三四线城市越来越与一二线城市消费习惯接轨,还具有广阔的投资机会,投资机构可以重点投资区域性品牌,未来有机会被一二线龙头品牌整合。

专业的内容研发商还非常稀缺。健身领域的内容研发商如同餐饮产业的专业供应链服务商,未来有哪一个品牌具备超强内容研发能力,就有机会以内容为切口切入教练培训、认证、孵化的生意,再往后切入则可以成为专业的健身物业运营商,所以建议投资机构重点投资具有内容能力的头部品牌。

单个的专业化健身工作室具有很大的投资价值,比如垂直在某个细分领域的工作室。如果团队有很好的内容研发和系统培养教练能力,该细分品类在中国人群具有较大广普性,建议该投资机构可以重点投资若干个头部品类。

满足用户更加个性需求的健身服装、食品的本土品牌还很稀缺。也具有较大的投资价值。对比lulumoon这个超级巨无霸,中国也应该具有类似本土品牌的投资机会,同样在专业的食品领域和健身代餐产品领域也有机会,但要求该产品具有较高的技术壁垒。

低价健身产品的投资机会。任何原来小众专业级产品都存在通过降低专业难度和成本价格实现大众普及化可能性。所以谁能创造低成本性价比产品就如同如家酒店在酒店业革命一样,会带来这个行业的重大变化。健身器材领域小型化和平价化也是一个趋势。

而资金对这个领域热捧也在逐渐验证笔者的观点,尤其是最近半年来新零售浪潮来袭,我们认为体育+新零售和文创内容+新零售中间蕴藏着非常多的机会,而处于这几个交叉点中间业态的机会将会非常大,我们有理由持续看好这个新的消费风口。
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