6月27日，南京国际博览会议中心云集户外大咖，再次上演年度行业盛事——2018中国户外品牌联盟高峰论坛（COA户外高峰论坛），本次论坛由中国户外品牌联盟主办，中国贸易促进会南京分会与南京市政府会展办协办，南京宁菲国际展览有限公司承办。
中国户外品牌联盟理事长、边城体育董事长黄耿先生受邀致开幕辞，对之前COA高峰论坛取得的成果进行肯定后，把过去一年户外产业经历的变化、创造的机遇和遇到的挑战总结出三个关键点，首先是随着大市场环境的变化，中国户外消费迎来了新的一轮升级过程，消费渠道、消费倾向性和消费人群都发生了较为显著的变化，如何在变化中迎接挑战，找到机遇，是需要持续关注的一个话题。
第四届COA高峰论坛由中国户外品牌联盟秘书长张吉大先生主持。
本届盛会紧密围绕“户外消费升级、功能化潮流及市场空间广阔”等行业核心问题，就消费升级与户外行业的未来发展趋势进行探讨。
第一场：合作共赢 协同发展
思凯乐品牌创始人曾花、浙江飞剑科技有限公司销售部经理张喜兵、开普乐户外创始人郭海涛、穿越风暴COO赵广辉， 极限之家联合创始人任赟先生作为本场议题的分享嘉宾。
思凯乐作为一个15年的创业品牌，在业内是一个成功的典型，思凯乐创始人曾花觉得作为一个品牌来说，更重要是户外人的力量，不应该太过急功近利，大家需要建立一个互相信任的过程，相互学习的思维模式和视角，这才是COA的魅力！
作为寻光之旅的成员之一，浙江飞剑科技有限公司销售部经理张喜兵很有感受，作为户外新军，飞剑之前是做外贸出身，不管是从客户的数量和质量，飞剑都有了很大的提升，张总称，在寻光的平台里面，每个品牌都有着自己的特色。
开普乐户外创始人郭海涛的分享。行业的艰难，让大家选择抱团取暖。户外爱好者和店主一家家的实地走访，让寻光之旅就这么开始了，寻光之旅最初的想法就是想让户外人团结在一起，“让经销商挣钱”是他们最初的口号，寻光俱乐部的成立也让更多的客户加入。
穿越风暴COO赵广辉分享的开始，称自己“不过就是个卖衣服的人”。提到消费升级，赵总觉得这无非就是提高销量，12年的户外低谷让各品牌开始了自己的创新之路。经过了寻光之旅的几年，让大家更多的了解了经销商的需求。谈判的过程就是消除顾虑的过程，赵总表达，穿越风暴经过四年的经营初步建立了自己的口碑，加入寻光之后，更多的是了解了经销商的需求。
最后一位分享嘉宾是极限之家联合创始人任赟先生，任总认为户外市场的未知需要大家的探索，以开放的心态看待整个市场，这一点十分的重要。不管是品牌商还是经销商，整个户外产业链是一个串连的电路，虽然户外行业处于“初级阶段”，但是任总还是很有信心的。抛出去车贷房贷，大家兜儿里的钱是来提高生活质量的，户外行业相对别的行业来讲竞争并没有这么激烈，大家是对手更是朋友。
第二场：中国户外品牌升级来了
作为行业的传奇，凯乐石品牌CEO钟承湛先生是第二场分享的嘉宾。
“一条路走到黑”，继续走专业的线路是钟总的信条。钟总认为，在未来，专业的品牌会更加有市场，比如凯乐石品牌，就是专业做攀登装备的品牌。
2023年30亿，2028年100亿，这是凯乐石营业额的计划，钟总说到这里，会场观众爆发了一阵掌声。这是凯乐石新团队上任后的冲刺目标，今年新团队的新方法让凯乐石的营业额有了15%~20%的增长（今年上半年），而凯乐石批发业务有6%的下降。经销商的模式在未来会有一定的挑战，钟总这么预言道。
第三场：供应链管理及整合
第三场的分享嘉宾是探路者集团服装供应链总经理陈百顺先生，北京歌聚科技有限公司总经理李春晨先生，RICO LEE品牌创始人李伟刚先生及风谜科技服装创始人李博先生。
面对主持人提出的第一个问题：户外产品设计为何要专业？李伟刚自称自己半路出家，他认为装备产品功能性的升级是一个很漫长的道路，作为户外产品的根据，功能性已经渗透到了户外产品的各个领域。
“不专业就不是户外人”，主持人李春晨这么说，对于中国的户外品牌和外国的户外品牌差距，李伟刚觉得中国有能力做出顶级的东西，毕竟很多户外大牌的代工都在中国。
“突破困境的品牌之路在哪？”这是主持人李总说的第二个问题，风谜科技服装创始人李博李总现场调查了下，本次COA观众中的品牌商有多少，作为中小供应链的代表之一，李博李总觉得现在供应链的有着不同的困境。
李博觉得材料端是服装品的源头，而面对大众来讲需要的是普及他们并不了解的材料知识。在社交化营销上，70后、80后和90后对产品的看法差距很大。对于90后来说，可能好玩比好用更加重要。
路者集团服装供应链总经理陈百顺先生发言，大家对于供应链的重视还是不够的。国外都是现有品牌再有供应链，而中国则恰恰想法。我们经常做的是创造需求，而不是挖掘需求。
供应链的发展有着四个时期：第一个时期是国外在国内建立工厂，很多供应链支持着本土品牌，第二时期是户外品牌的出现，台湾的工厂和材料帮助了户外品牌，所有的匹配的，第三个则是户外品牌的尴尬期，供应链支持不足，那段日子让户外品牌很艰难，而现在则是第四个时期，大家开始重视供应链，结合着国家的发展，在供应链的技术上有很大提升，对国内发展的小品牌有着促进的作用。
现场观众提出了环保和供应链交货冲突的问题，陈总用探路者的“绿色供应链”进行了回答。提前计划，避免浪费时间，淘汰不够资格的工厂，对优秀工厂进行帮助，这都是解决办法。“我们不应该只想到自己，更多的还得为咱们的子孙服务，”陈总这么表示。
第二个观众是向李博提问的，观众提出了如何打造爆品的问题。李博觉得爆品不是适合所有的品类，更加适合高频次的使用场景。如果一定要“搞事情”的话，李博建议救援类的产品不一定非要纠结在热点上，从人文关怀、生命价值和精神意义的角度看，也许会发现新的东西。
观众的最后一个问题是共享经济和户外行业融合的可行性。李博认为分享经济和共享经济是不同的事情，李博从产品的角度上发现，其实很多人涉足共享经济（比如共享女装），而服装让很多互联网人士赋予了“免费”的名头，虽然现在做这一块的人不多，但是可以看到它有着一定的前景。
第四场：互联网发展——新零售模式与社群营销
第四场讲座嘉宾是行装户外CEO杨益华先生、极限之家联合创始人任赟先生、伯希和品牌副总经理王夕铭先生以及行影创始人蔡腾昌先生。
行装户外CEO杨益华杨总介绍了自己的平台，行装合作了2万多家俱乐部，俱乐部去中心化，能在行装上独立运营。 极限之家Wild Ramapge联合创始人任赟则分享品牌与行装平台合作方面的经验，行装平台拥有很多俱乐部，也拥有很多户外谜。把品牌放到行装平台上放心，而且也是1+1大于2的例子。
北京伯希和品牌副总经理王夕铭则介绍 “时间”“团队”“文化”是伯希和的三个关键词，“三年做到一个亿”是伯希和团队刚刚成立的目标，而伯希和只用了一年半的时间就做到了。在员工管理上，伯希和坚信“一定要相信年轻人！”
行影创始人蔡腾昌蔡总称自己是个户外新人，攻略和户外旅游社交是行影擅长的部分。旅游和户外的逐渐融合也是消费升级的体现，每个人都是有价值的，不要害怕被同质，这是蔡总一直强调的一点。
第五场：中国户外品牌的创新国际化之路
怎么把中国产品卖给老外？对于主持人这个问题，纳丽德品牌销售总监刘惠芬刘总介绍了纳丽德的经历，参加欧美专业展会，让纳丽德树立了海外的品牌形象；注重多语种人才，让纳丽德注入了新的血液，方便了沟通。
纳丽德在2017年销售额已经达到了3个亿，刘总在现场这么透露道。
康尔健野创始人徐国庆表示，康尔健野在46个国家有自己的品牌经销商，其实有一半是以户外店的形式进行扩展海外市场的。与国际大品牌的合作已经成为了康尔健野的传统业务，通过线上的测试让消费者对康尔健野的品牌有着更新的认识。
环球易购贸易品平台总经理高志强表示，环球易购的线上出口占据了90%，在200个国家和地区有自己的销售网络，而海外仓更是达到了39个。作为中国股市的第一支跨境股票，环球易购对户外产品表示出了兴趣，高总在现场提出了“抱团出海”这个口号。
亚马逊华东区招商总监廖骏用数据说话，在美国，亚马逊的线上增长率是线下的五倍，如果要做国外电商，廖总表示亚马逊无疑是很好的平台。日亚每月访问达到5000万以上，而澳洲的亚马逊站点又是反季零售的天堂。
“外国人的坑”，这是主持人引出的新话题，环球易购的高志强表示还是要以一个开放的心态去看，国外不同平台对于产品的定义不同。相对成熟的欧美市场也出现着差异化，俄国土耳其等国家的市场对于产品的诉求更是不同，对于国外信息数据的了解，这是大家必须去面对的，只有定位精准，才能做到转化。更多的问题是痛点而不是风险，高总这么表示。
说到“坑”，徐国庆作为前辈表示还是要转变看法，当你的产品是适销对路的，这就不是坑。如果真的要说的话，各个国家的市场准入和专利产权就是最大的两个坑，而这两个通用的坑让深圳义乌40%的企业中枪，这种事件是大概率事件，国内不规范的做法成为了咱们自己的绊脚石。
一年一度的COA高峰论坛在大家的欢声笑语中落幕了。想了解更多论坛信息，请持续关注相关报道，后期会有更多精彩预告哦！
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网友评论
哈哈，全是大咖
发表于：2018-6-28 22:28
COA高峰论坛，都是大腕。
发表于：2018-6-28 15:53