三夫张恒：曾难到吃不上饭现幸有现金储备

作者：重力動来源：8264社区 16856人关注 2020-2-14 10:37

本文来自重力動公众号，作者：蔡英元

身穿游泳胶衣的张恒，在等待铁三赛事鸣枪下水。

当年的小鲜肉，一身牛仔在修葺第一家三夫店，刮腻子。

1997年第一家三夫店，开在北大小东门外。

开设于2017年的五棵松华熙三夫户外用品店。

认识三夫董事长张恒多年，印象最深的沟通，是五六年前南京一次户外产业论坛上，张恒不容质疑地说，"为什么要使用酒店一次性的洗簌用品，而不是带上自己的牙刷和用具呢？"他是这么呼吁的，也是这么做的。那以后，这句话影响了我，只要有提前计划好的旅行，我自带洗簌包。
2003年，我在新浪做新闻编辑。公司与北大一街之隔，部门同事里也有不少北大学子。我记得有次午餐时，大家热烈讨论一位姓陆的北大毕业生杀猪卖肉的新闻。有人戏谑，有人自嘲。我也感受到就业观念上的冲击，什么才算人才，卖肉就不算吗？张恒老家河南，我出生在安徽。我所读高中是老家六安的省重点中学，可我同届校友中，当年并无考上北大者，有些可惜。我这么说，是因为国内每一人口大省，几乎仅有地区甚至省一级的高考状元，才能进入北大，这是事实。千百年的科举制，让国人无比推崇学而优则仕。这种固化思维，让考进北大，意味着世俗意义上的飞黄腾达。相形之下，当商贩则“不入流”。当年编辑新闻时，我和同事意识到新浪力推的新闻是可以引导和制造社会热点的。因而类似的与固有心理预期反差极大、存在戏剧效果的社会新闻，不会错过编辑的新闻之手。而就我自己而言，绝对不会因为北大学子卖猪肉，而对他失去敬意。
现在看，卖户外用品和卖猪肉同样直接面对消费者。同为北大毕业，张恒比这位姓陆师弟更早毕业，更早扎进自主择业茫茫商海，更早成为无情市场中找寻生存和发展机会的弄潮儿。三夫是1997年创立的，我知道张恒曾拉着板车去高校展售，也曾听闻组织货源的种种不易。20多年前，中国哪里存在成规模的户外爱好者和户外运动市场呢？仅凭大胆逆行这一点，也足以致敬了。

张恒正在练习冲浪。

张恒参加崇礼168赛事，完赛时冲线。

张恒待人谦和友善，所以无论三夫有何赛事和活动，我能前往就不会推辞。前些年，无论三夫年会还是各种赛事，我零零总总参加了许多，与三夫俱乐部不少同仁也成为好友。从个人感受说，三夫是广结善缘的。可能也正因为此，尽管历经一些波折，三夫还是于2015年底在深圳中小板成功上市。
选择户外方向打拼，历经18年上市，非有情怀和坚持难以为继，而上市不过是企业新征程的起点。唯一不同的是，企业和企业家来到聚光灯下，肩负的责任更大。5年过去了，三夫怎么样？特别在这个疫情之下的特殊时期。我们一起来听听三夫董事长张恒的心声：
重力動（以下简称動）：您在北大学习时，是如何喜欢上户外运动，又是如何决定要入这一行的？
张恒：我出身在农村，那是纯粹的大自然，村庄西边是一望无垠的田野，北边是个大梨园，东边是菜地、沙堤、竹林、小河。小时候父母没多少时间管孩子，我们除了上学，就是野玩，游泳，抓鱼，爬树，我想自己对大自然的喜欢对运动的喜欢是小时候就灌注在生命当中了。
1996年北大毕业，我和同学做了个计算机公司，不幸的是公司一年后就倒闭了。97年5月我到青海西藏徒步3个月，跟自己做个对话。路上遇到不少美国、欧洲来的背包客，他们的装备都很好，聊天中了解到在欧美户外运动是个很大的产业。出于对运动的热爱和对大自然向往，我觉得做这个行业不错，97年9月在北大小东门外开了个20多平米的小店，三夫就是这么开始的。
動：作为北大学子，在90年代选择零售行业而非其它更为高大上的机关院校，有没有什么故事或心路历程可以分享？
张恒：我并非淡泊名利，但的确比较听从内心的声音，最终会作出符合自己爱好和性格的决定。87年考入军校，军校很好，但我的性格随意自由，不适合在这里发展，所以在大三时就离开了；北大毕业也没有考虑那么多，感觉什么合适自己就去做什么，又是偶然又是必然，最后就走到户外这条路上了。
動：我们注意到2019年，三夫好消息不断，如与猛犸象加深合作，以及打造人民户外线上平台等。这些合作截至到疫情爆发之前，成效如何？
张恒：三夫有三个主营业务方向：1、设计研发销售专业优质的户外运动用品；2、组织户外活动赛事拓展培训，引领和鼓励全民参与户外运动；3、设计建设运营亲子户外乐园，构建青少年户外户外运动体验教育体系。三夫会围绕这三个主营业务方向不断展开各种战略合作、投资并购合作，从而把三个业务做大做强。
動：回顾三夫这些年的发展道路，最难的时候有多难，比现在还难吗？
张恒：最难的时候是公司起步阶段，当时我从家里借了3万块钱，店租下来开业后，钱用完了，货还一点没有，东挪西借，进货一个背包都要赊账。货进来后没有生意，当时人们不了解户外运动，加上店开在小胡同里，经常一天几天一分钱卖不出去，那时候最难了，难到饭都吃不上。后来拉着板车到北大清华各高校展销，到小区摆摊卖，勉强维持生存下来。
動：春节时期是户外鞋服销售旺季，而且疫情爆发前，滑雪产业态势很好，节前三夫每天线上线下营收粗算能达到多少？疫情爆发之后，目前降至多少？
张恒：节前销售很好，比如几个滑雪店，100多平米的店，经常每天销售几万元。随着疫情爆发，店铺销售直线下降，现在大部分店铺处于关闭状态。有两个商场开着的店，经常销售是零或者千八百块。
動：目前包括店租和员工成本，每天估算损失多大？从疫情爆发到现在，交给国家的税收减少多少？
张恒：公司每月的薪酬房租等总支出过千万，现在员工工资照常发放，公司没有收入。好在三夫有一定的资金储备，能够挺一段时间。希望疫情尽快得到控制，否则很多企业估计撑不下去了。
動：目前国家和各地政府，包括金融系统，有相应的补贴和扶持政策出台吗？或者讨论中的、拟出台的，有没有一些鼓舞人心的消息可以透露？
张恒：北京和各地都在积极出台政策，目前部分店铺2月份的租金得到了减免。说不上鼓舞人心，企业是靠销售来盈利的，减免部分费用只能说是略有帮助。
動：目前判断，春节到开春，包括滑雪在内的户外运动暂停，赛事取消，这对户外产业的负面影响有多大？
张恒：短期内影响大，业务基本暂停了。
動：三夫户外的系列赛事一直在户外爱好者心目中广受赞誉，受疫情影响，目前上半年赛事取消了多少，潜在的合作赛事又搁浅了多少？
张恒：3、4月份本来计划的赛事、活动目前都搁置了。5月份以后的重大赛事还在准备和观察之中。
動：这次疫情席卷而来时，三夫作为公众公司，是否在自身也遭遇压力的情况下，支援一线人员抗击疫情？
张恒：1月30日，三夫通过北京西城区工商联和西城区红十字会联系武汉当地医院，了解到武汉时有阴雨，医护人员连续加班，临时住宿条件艰苦，需要防水保暖冲锋衣和睡袋，公司快速响应，捐赠600件自有品牌阿尼玛卿防水保暖冲锋衣和300条羽绒睡袋，通过绿色通道运往武汉市第四医院。2月2日，又通过北京红十字会，为北京医院第二批应急医疗队队员捐赠38套防水保暖冲锋衣和户外鞋。当前正在为西城区援卾医疗队准备防水保暖冲锋衣、睡袋和功能排汗内衣。能为奋战在抗击疫情一线的医护工作者提供一点支持，公司同事们感到欣慰，作为“北京民营企业社会责任百强”公司，我们将为战胜疫情持续贡献自身的力量。
動：请您判断，目前户外产业从业者的整体心态如何，是乐观者多，还是悲观者多？
张恒：公司有资金储备的，应该还可以；公司没有资金的，现在要经受生死攸关的考验。
動：目前大众普遍意识到强身健体、户外运动对提高人体免疫功能有极大益处，您对此怎么看？我们户外运动和户外产业会不会在本次战疫初步告捷后，迎来一个相对长期稳定的黄金发展期？
张恒：此次疫情对全民是一次深刻的健康教育，身体素质、免疫力是对付疾病病毒最根本的武器。预计此次疫情过后，全国会大兴运动之风，尤其是户外运动，我相信也呼吁我们都培养运动健康俭洁文明的生活方式。
動：请您预测在疫情结束后，户外用品零售业态的变化。三夫户外有没有做好更多备货、更大投入的准备？
张：户外装备重视功能体验，户外零售依然是线上线下并行的方式。三夫会在战略品牌引进合作、产品设计研发、渠道拓展、赛事活动引领方面发力。
動：三夫20年来的零售模式，是以代理国际一线户外专业品牌为主的，近年来由于国际品牌加大直营，海淘等方式的涌现，是否使得三夫传统模式的盈利空间受到挤压？
张恒：三夫同时有线上线下销售合作渠道，除了个别品牌合作受到影响，大部分没有影响。
動：三夫有没有加大自营品牌，乃至整合国内优质供应链，推出类似国际高性价比户外用品卖场的战略规划？
张恒：高端品牌联合研发推动，自有品牌稳健拓展。国内现在物业成本较高，公司暂无做大型连锁卖场的计划。
動：由于三夫长期经营俱乐部和系列户外赛事，在各地政府资源、传播美誉度上厚积薄发，有没有在各省区核心城市打造户外服务综合体的布局设想或样本打造？
张恒：公司的崇礼168越野赛事影响很大，我们正在和崇礼区政府沟通，从移动平台、赛事线路设计、雪场景点联动、旅游出行服务、装备销售租赁、教练向导提供等方面，构建一个吃喝玩乐在崇礼的综合服务平台，打造崇礼成为四季运动度假胜地。
動：对于三夫而言，线上销售是不可忽视的手段以及挑战。目前疫情变局使得电商的价值更为凸显，三夫的线上销售数据如何？下一步有没有加大拓深与数字化技术融合发展的计划和布局？
张恒：线上销售占三夫总体销售的四分之一，是重要的销售渠道，今后会持续加强，打造一个基于移动端的数字化的销售营销沟通服务平台，是三夫的一项重要工作。
動：作为上市公司掌门人，您是否会受到经营企业之外的来自资本市场的压力？
张恒：我坚信企业的良好发展是根本，资本是助力工具，会和资本市场保持良好沟通。
動：您是户外运动践行者，三夫举办的越野跑和户外赛也一直参加。何时开始参加标铁比赛，有什么运动心得可以与户外爱好者分享？
张恒：三夫的三项赛有很悠久的传统，早在1999年就开始举办。去年2019年是第20届。最初不叫铁三而叫户外三项赛，当时是游泳、骑车和登山。最近三四年才发展成标铁赛事（重力動注：奥运标准赛程的铁三赛）。早年我参加过多次三夫户外三项赛。至于标铁比赛，我2019年才开始正式参加，第一场是平谷金海湖铁三，然后是江苏如皋的铁三赛。我觉得铁三赛，听上去很专业，好像距离大众运动很远。其实呢，以我个人参赛的经验，只要会游泳，尤其要有开放水域游泳经验。然后会骑车和跑步就可以参与了。它是一项特别均衡的运动，调动和使用了身体不同肌肉、不同部位，反倒不那么辛苦。比照长距离跑步赛事来说，一个赛事跑下来，往往人要休息好几天，而标铁参赛后，做一个拉伸，就可以很快恢复，所以它是一个非常均衡非常好的运动，适合大众参与，适合不同年龄组别的人参与，50岁、60岁都可以参加。
動：疫情期间如何锻炼？今年还有参赛计划吗？
张恒：今年计划完成3场铁三，近期在家跑步，两天一次，每次10多公里。
動：请介绍三夫户外的核心价值观。
张恒：诚信服务运动环保团队
動：在您的蓝图和构想中，20年后，三夫将成为一家什么样的企业？
张恒：1、专业优质齐全的运动用品通过线下线上渠道，服务到每个城市地区；
      2、强大的产品设计研发生产供应能力；
      3、赛事活动拓展培训，每年直接间接带动千万人去户外运动；
      4、遍布全国重点城市的无动力亲子户外乐园和青少年户外运动公园。
2006年，我写了三夫公司使命：研发销售优质户外运动用品，组织户外赛事活动培训，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。公司将依然沿着这条路奋力前行。
動：谢谢您接受重力動连线采访，期待三夫迎来新的高速健康发展期，也期待很快能在铁三赛场上相见！