孟春（左）
西班牙高端登山鞋品牌Bestard长期以来以品质和舒适为追求，在西班牙和国际市场已经成为一个公认的名牌，精良的制作工艺为其赢得了良好的国际口碑。从2007到2009年连续三年在中国各大城市进行了市场接受度测试，得到良好评价，北京沃科迈贸易有限公司作为Bestard的中国独家代理公司，2010年11月8日正式揭牌开业，标志Bestard正式登陆中国，开拓中国市场。
2010年，Bestard已经发展销售终端50多家，其中90%是专业户外店。孟春介绍到，Bestard的定位是专业高端小众户外人群，进入中国以后，针对中国市场特点，开发出八个新款式，走泛户外的路线。2011年和2012年，将以专业户外店渠道建设为主，并尝试进入商场渠道。从分布区域来看，Bestard销售终端将覆盖一、二线城市，并在销售业绩前三名的户外店选择一个作为代理商。对于发展中的网络销售渠道，孟春认为目前网络销售还不足以影响传统销售渠道，Bestard品牌的分销商开有TAOBAO和8264店铺，Bestard目前只进行授权和资料支持。
谈起品牌推广，孟春介绍到，Bestard品牌在《户外探险》上做广告，同时每年赞助“金冰镐奖”最佳技术攀冰奖项，并赞助严冬冬攀登幺妹峰成功登顶。2011年Bestard品牌还没有明确的市场推广计划，不过要发展一批极限运动员，通过登山实践以证明产品的品质。
对于中国户外市场，孟春有自己的看法，他认为2008年以前，品牌商、代理商、零售商在经营方面都感到很吃力；之后市场逐步规范，经营也上了正轨。目前的中国户外装备市场正在快速扩大，包括三个方面：一是渠道下游的户外店铺越来越多；二是通过ISPO展会，世界各大户外装备品牌进入中国，品牌资源也越来越多；三是大量资金进入户外行业。与国外的成熟的户外市场相比，中国市场没有高端活跃有经验的户外人群，绝大多数的顾客是在购买品牌，购买流行；另一方面，品牌商、代理商、零售商也不能对顾客说清楚讲明白，没有具备说服力的数据和体验。孟春总结道：“这些工作是Bestard品牌想做好做细的。”
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发表于：01-23 21:34