7月26-29日，2012亚洲户外展在南京国际博览中心举行，8264对这次展会进行现场报道点击进入，这次作客8264采访间的上海砂岩体育用品有限公司董事长李军。采访内容主要关于sandstone进入中国后如何扩展销售渠道、如何平衡线上线下两种渠道、在中国如何推广、在中国的未来发展规划。以下是采访内容：

　　开拓中国的销售渠道

　　Sandstone（砂岩）进入中国市场和其他品牌相比而言比较晚，对销售渠道进行规划，线下主要是进入商场，这些是直营店。截至2012年底，在北京、上海、哈尔滨、石家庄、济南这几个城市的核心商圈开15家店。通过这次亚洲户外展会寻找合拍的专业渠道。除了线下，还开辟线上这一渠道，主要是旗舰店，线上线下同时进行。

　　如何平衡线上线下两种渠道

　　产品在线上线下的销售是有区别的，线上70%的消费者是非驴友，性价比较高。而线下则是相对而言比较专业些，推广比较专业的产品。线上线下产品的销售构造不同、产品差异化、客户群差异化。

　　在中国如何推广

　　网络渠道主要是和专业的户外主流网站进行合作，和8264进行合作，以此进行品牌形象宣传。其次，和8264合作做产品测评，驴友在户外体验产品，之后对产品的使用进行评价，这样大家更深入的了解产品的实际功能。此外，和专业运动员合作，他们则是砂岩的品牌大使，使用信息反馈到砂岩。现在，砂岩在国外有形象大使，通过推广，让国内专业运动员体验砂岩产品，成为品牌大使。

　　在中国的未来发展规划

　　未来几年，主要发展线上线下的销售渠道，扩展销售渠道。在未来3年开100家，同时，和地级市理念一致的经销商进行合作、进入中高端户外店。产品理念是无边界，无极限。除了渠道，还有就是品牌推广，提升品牌知名度。

砂岩在2012南京亚洲户外展的展位

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