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从微博窗口信息发布 分析对比户外品牌营销手法

作者:li_ly    来源: 户外资料网 09-26 14:53

在户外产业日趋激烈的竞争环境下,各传统户外品牌开始加快品牌建设、品牌营销的步伐。新浪微博,作为拥有超5.3亿注册用户的新媒体代表,是品牌推广、营销策划等活动的重要平台。此前,在8264品牌专区中,从现有的276个国内户外品牌中,选取5家代表性的品牌作为代表,统计其新浪官方微博发布信息,分析在2013年1-8月中各品牌的营销手段、动态等情况,以及国内户外市场的现状。

品牌动态--展现品牌发展的力度与方向


(数据出处:各品牌新浪官方微博发布内容统计)

凯乐多在塑造一个青年创业者的形象,无品牌代言人,却有投放电视TVC

骆驼:善于利用韩寒的代言人身份,众多事件具有焦点性、话题性,以及最近的免费户外装备赞助的大手笔品牌动作

HASKI仍是较传统的品牌发展路,新动向不多,但用影星做代言人,易引发大众关注

天伦天终于打出"省级著名商标"的牌子,动向不多,在水平线上稳扎稳打

凯乐石成名较早,低调做事的姿态,在产品开发上很有心得

户外活动--专业户外领域的占领和实力的展现


(数据出处:各品牌新浪官方微博发布内容统计)

思凯乐多为大众户外活动,与其他组织挂名徒步行走等,但有开设独立的户外公益课堂

骆驼:多与合作机构举办,包括中国越野拉力赛等国家赛事,以及雪山、沙漠等户外活动

HASKI:无举办户外活动,作为户外品牌,缺憾较大

天伦天:户外活动划分明显,前期多为徒步穿越,后期有开展大项目,但成效还没显现

凯乐石:攀岩攀冰占有优势,多举办相关活动,户外活动种类较单一

微博互动--新媒体的利用程度及亲民态度


(数据出处:各品牌新浪官方微博发布内容统计)

思凯乐:多只在重大节目中制造话题互动

骆驼:善于利用品牌事件,多举行品牌粉丝、合作伙伴交流,互动效果良好,亲民接地气

HASIK:冷艳高贵的形象,只做与品牌代言人影视活动相关的转发活动

天伦天:微博活动跨行业进行,娱乐与户外各占一般,活动单一,活跃度不足

凯乐石:不直接在微博上进行活动,而是链接到独立交流网站,多为攀岩照片、记录等展示

赞助合作--对专业领域的进取心和行业态度


(数据出处:各品牌新浪官方微博发布内容统计)

思凯乐:多实体店员工团体、品牌内部活动内容,无户外行业相关,更像个自娱自乐的私博

骆驼:逐步推进的合作动态,合作对象等级高,更注重与专业户外团队的合作提升

HASIK:赞助品牌代言人的电视制作、电影制作

天伦天:大胃口赞助2家大学登山队,体育品牌争破头的进户外,他却去赞助体育队伍

凯乐石:仍是只在攀岩领域闪光,但与国外组织机构合作是成功点

电商活动--未来销售的发展方向、占据的地位


(数据出处:各品牌新浪官方微博发布内容统计)

思凯乐:更注重实体店铺的销售提升,较少提及电商业绩。

骆驼:电商内容分享比例最大,电商成绩突出,强调户外行业的电商领先优势。

HASIK:电商姿态一般,不突出在电商的动作和表现。

天伦天:天猫店铺销量、评分一般,多向京东、苏宁等其他电商平台扩展

凯乐石:基本无电商信息,实体店铺介绍较少,侧重不明显

5家户外品牌的品牌传播,2家选用代言人,2家拥有电视TVC,1家投放网络视频广告,品牌未来传播媒介,新媒体和传统媒体同样重要。对大众的户外宣传,是各品牌的薄弱环节,缺乏使命感,也是中国户外市场不成熟的表现。产品销售方面,电商渠道与实体店铺比重平分秋色。个人认为,在市场大环境下,电商渠道将成为未来销售主线。善于电商渠道,拥有实体店铺根基,这类品牌将会走得更远。

网友评论

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  • 太阳还是升起 引用
    市场部这个很重要

    发表于:10-21 15:11

  • 善良天使 引用
    骆驼的市场部很牛,对微博的一些时尚词语很敏感,很快抓住市场。

    发表于:09-26 15:25

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