各方观点：互联网思维促使开拓“O2O” 模式

作者：li_ly 来源：户外资料网 2014-04-23 10:04

2013年，渠道的调整升级是户外品牌的主题，有些品牌商利用电商的渠道优势完美决胜，探索出了适合自己的新模式，有些则依然在苦苦探索中。毋庸置疑，传统户外品牌商要想在渠道深度调整中保持优势，就必须具备互联网的思维。

“互联网思维”是相对于工业思维而言的，最早由李彦宏在2011年的一次演讲中提出。这种思维模式颠覆了传统产品生产者为主的模式，开始稀释供应链上品牌商、分销商和零售商的权利，使消费者拥有更多主权。主要表现形式为快速反应、交互参与、免费、人性化、创新和打破信息不均衡等特点。

那么，互联网思维是否意味着传统品牌商投入更多精力开拓“O2O”，实现品牌线上线下的完美对接？

徐国庆：全力构建“O2O”全渠道运营模式

互联网，尤其是微信，颠覆了传统定价体系，缩小了城乡在信息获取上的差距。“O2O”运营模式能够全方位满足消费者的需求，比如，消费者在购物中选好的服装如果不想随身携带，只需付少量运费就可以实现送货上门；也可以实现消费者线上下单、线下试穿提货的需求。

为此，我们正在尝试能够真正实现‘O2O’的移动互联网系统.迪卡侬在定价体系中，蓝色标签的服装定价是成本的1.6倍，正常都在1.25～3倍之间，它将一部分利润让利给了消费者和供货商，迪卡侬就是这样快速发展、提升品牌影响力的。

目前正在调研，试图尝试以ERP管理系统为基础，进行数据挖掘，实现信息流、商品流、数据流的整合，将整个渠道打通来做‘O2O’。“手机移动互联网时代，只有做全渠道运营，做“O2O”，户外品牌才能得到发展，希望有行业标杆企业给我们做出榜样。

万金刚：应该投入更多精力做无线

移动互联网正在改变人们的生活方式和消费模式，在线上互动取得巨大成功的同时，骆驼团队也继续探索，尝试“O2O”模式，通过骆驼户外俱乐部等方式，试图将产品从线上互动拓展到线下，实现线上线下的对接。但是，户外人群具有特殊性，对无线网络的使用率高于女装等品牌，移动互联网给户外品牌营销带来了颠覆性的改变，我们应该组织全新的技术人员，全新的管理运营团队开发无线，相信移动互联网将是下一个风口，骆驼力争站在风口上。

至于“O2O”，万金刚表示，目前，除了杰克琼斯和百丽，行业内没有一家公司完全打破ERP管理系统，实现各产业链各环节的完全透明，首先总代理不愿意，各大商场也不愿意这样做，因为这不符合商业规则，理论上具有可行性的方案，在现实操作中则会面临太多的利益纠纷。下一步，建议大家不要在‘O2O’上投入太多精力，而应该在无线上投入更多。

刘艳丽:探路者O2O部署策略及得失

探路者O2O业务从2010年就有规划，正式开始于2012年，当时最早尝试的其实就是就近发货的这种模式，就是线上销售，线下发货。当时只是一些从业务模式上做了一些转变，并没有大规模地去推广我们的网站，实际上这种模式我们当时做的也不是特别成功。

从销售的角度来讲，探路者尝试的跟线下加盟商互动的模式，让一些加盟商已经自己在开始玩起了O2O，他们在自己的区域，已经在跟自己的店铺去做一些互动。

思凯乐:O2O实践迈出关键一步

思凯乐嫁接腾讯微购物发现之旅，全国核心店面总动员，首探O2O模式的落地实施。思凯乐方面介绍，为了全面贯彻落实O2O的实践，思凯乐已启动全国店长互联网思维运用挑战赛，并已开放30余款服装、鞋品以及装备新品尝新参与活动，店面支付及活动保障工作正在有序进行中。

此次活动以大幅度优惠红包模式吸引用户参与，有效嫁接起商户线上线下业务关联，并保证了商场业务的顺畅实施，这也将是继滴滴打车、快的打车覆盖式优惠支付活动之后，推动O2O实践落地的又一次利好实践。此次嫁接活动也将是一次大胆的挑战，值得业界关注。