商家办免费“户外跑步” 重点挖掘粉丝经济

作者：户外资料网编辑中心来源：户外资料网 2014-10-23 08:58

马拉松有多火？10月19日举行的北马半程“抽签摇号”，6万人抢3万个名额！去年“北马”总营收近3000万元，已跻身于世界十大马拉松赛之列。一场马拉松，有主办方、赞助商、运动品牌经销商厂商、电商......共同分享“跑步经济”。

不仅如此，很多商家也开始自己组织举办户外跑步活动。最近，南京连续举办了三场跑步、徒步运动。拿着彩色粉末互相抛洒的“彩虹跑”；登上明城墙的“环城70里”；还有某洋快餐发起的“捐1元爱心跑”，参与者都远超预计报名人数。而“跑”出来的经济也相当可观。

拿着彩色粉末互相投掷、绕着奥体中心狂飙的“彩虹跑”，原计划接受2000人报名，最终参与者7000人。活动结束后，主办方苏宁易购却不断收获意外的惊喜。负责人说：彩虹跑’结束后，整个户外频道运动的销售环比增长超过了50%，特别是跑步鞋、防晒衣、运动包。包括体感车，当天在现场也是方便了工作人员来回走动，没想到很多人看了以后就要买。”苏宁易购人士表示，今年是苏宁互联网转型的执行年，苏宁内部倡导“动起来”，并参与了一系列的体育大事件，如世界杯、青奥会、与世界顶级足球俱乐部巴萨达成战略合作等。

以跑步的名义将5000人聚集在一起，显然，品牌方不是做慈善，也“有所图”，并不想让这群有消费力和购买力的人一跑了之。苏宁认为，互联网时代的消费者不单纯关注商品和价格，他们更注重对品牌的信任和好感，粉丝经济时代早已到来。报名人数中有87%是“80后”，苏宁举办这样的活动，进一步拉近与年轻消费群体的距离，“取得了立竿见影的效果，苏宁易购移动客户端下载和活跃的注册用户数都得到了快速的增长”。但后续如何将这群新增用户转化为购买用户并沉淀下来是苏宁需要考虑的。

马拉松赛事的兴起，让商家们嗅到商机。去年广州马拉松就有众多不同业界赞助商，当中有汽车企业、体育用品公司、电子产品商家等；官方供应商则涵盖沐浴产品、保健品、生活用品、饮料商家等。而比赛过程中，饮用水、引导车、视频直播等一系列产品与服务都是必须的，提供这些供应服务的商家，无疑通过这一颇具影响力的赛事，为自己打起了广告，增加曝光率，让更多人认识产品，提升知名度。