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2014年户外产业关键词(二):细分 电商 营销多元化

作者:li_ly    来源: 户外资料网 2014-12-24 14:34
多种户外生活方式的衍生和发展,带来了市场需求的多样化。不仅仅让沉淀下来的户外品牌看到更多的市场机遇,以品牌延伸(产品线延展)或多品牌策略进军细分市场,同时也让一些新品牌看到了发展机遇,直接切入细分市场。更有一些品牌重新进行精准定位,走向精细化之路。小编继续为您总结2014年户外产业关键词。

细分领域

户外旗下的很多细分市场都已初具雏形,业界比较看好的市场有骑行跑步、自驾露营等。2014年行业和媒体关注得比较多的是亲子热,这给了成人户外进入青少年儿童户外市场一个很好的契机。与此同时,品牌定位走向精细化。与这种趋势相反的走向则是,有些品牌公司会不断往综合型品牌公司发展,或者打造成集团化企业,他们也是进军细分市场的强势力量。值得指出的是,户外品牌重新定位是企业从细分市场挖掘商机的一种体现,也是户外品牌面对当前激烈的市场竞争主动采取的一种应对策略。

解析:户外市场的蛋糕很大,但是分得并不均匀——户外行业排名前十的品牌占有市场95%的份额,所以品牌产品、文化差异化所促成的细分市场开始明朗。未来,儿童户外、女性户外、偏风格化户外、极限高端户外等细分市场将不断延伸。

营销方式多元化

2014年品牌将大型战略营销活动进行到底。当前,户外行业的营销方式日趋多元化,除品牌大型营销活动外还有新媒体营销、代言人、电视广告等多种营销方式,今年这些营销方式将被运用得更为纯熟,尤其是2014一开年某线上品牌又掀起了代言人营销的浪潮。

解析:户外品牌营销活动也别之处在于,是从户外精神的提倡提升到户外生活方式的推广和普及。品牌要通过各种营销活动,引导更多的人走向户外,体验户外。

电商

随着电商崛起,带来直接的价格竞争,使实体渠道的盈利能力大大降低。各个品牌致力于解决电商与实体渠道冲突,筹建了电子商务运营团队,品牌将全面监控线上线下价格体系,将电商作为线下渠道的补充进行一些尝试。

解析:户外行业是一个体验性极强的行业,电商渠道离不开实体渠道的深入影响和发展,实体渠道也需要电商渠道的补充。无论是电商还是实体渠道,零售管理都是我们核心业务之一,无论是线下还是线上,都需要增强品牌的零售管理能力。

升级产品丰富品类

随着细分市场的不断深入发展,户外品牌的产品品类将持续丰富。值得一提的是,不少户外品牌将会不断促进产品升级,服装上,颜色走向亮丽,但不会像韩国户外拥有太多繁琐的拼接撞色,而是在韩国时尚度与欧美经典风上找到一个平衡点,使产品看起来既时尚又大气。在打造产品方面,不少户外品牌都有一个理念,那就是让价格更亲民(特别是针对大众消费者),打造更具性价比的户外装备

解析:伴随着户外多元市场的形成,户外品牌也建立起了自己丰富的产品线,实现“一站式”购物体验是未来的目标。

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