ISPO专访：徐国庆家庭户外将在3年内逐步增速

作者：远志来源：户外资料网 2015-01-29 06:06

家庭户外是什么？其实很简单，孩子们的户外服装、家庭使用的帐篷，还有户外烤肉用的厨具、烤炉……与家人一起到户外，感受的不仅仅是大自然，还有浓浓的亲情、友情、爱情。

KingCamp作为家庭户外的倡导者，自2002年创立以来，始终致力于向全世界推广户外生活方式，现在产品涵盖露营、徒步、旅行、休闲四个系列上千个品种。在本届ISPO BEIJING展会期间，户外资料网对KingCamp创始人徐国庆进行了专访。

家庭户外3年内逐步增速

在徐国庆看来，中国的家庭户外还处于刚刚起步的体验阶段，人们大多是“户外一日游”，搭帐篷和烧烤野餐是主要的内容。相比较，欧美国家更多是把户外作为一种生活方式，而不是一种运动，他们更喜欢和家人在一起，露营、登山，享受大自然的快乐。

对于中国市场，家庭户外虽然刚刚起步，但是随着人们生活水平的提高，发展将越来越快。去年，国家发布文件加快发展体育产业促进体育消费，其中包括对露营地建设等对家庭户外的利好消息，但还有一个释放的过程，并不会很快反应到市场上，需要大约2~3年的时间，使家庭户外高速增长。不过这些政策已经吸引了更多的资本关注，已经有资本开始对大规模露营地感兴趣。

网络订货会得到90%经销商认可

2015年的KingCamp春夏订货会采用网上进行的模式，这也是国内品牌的首次尝试。对此，徐国庆表示，电商大行其道，采用新的模式更利于产品的推广。很多人通过网络购买产品，很多经销商也开始关注电商渠道。不过网上购物，看得到，摸不着，一款产品，如果熟悉户外行业的经销商都无法确定能否购买，那又怎么能说服消费者呢？而且这种模式也能给经销商带来实际的利益。

市场瞬息万变，不少经销商被库存“压死”，而通过网络适量订货，对畅销商品快速补单，可以大大降低库存风险。KingCamp的网络订货系统已经开始运行，经销商可以非常方便的进行下单操作，收货时间和平时一样。2015年春夏订货会，有90%以上的经销商认可了这种模式。

当然这种模式会给品牌带来一定库存风险。徐国庆认为，这样的风险对于品牌一直存在，不如积极应对，KingCamp选择用快速调整生产减少库存压力。虽然会遇到一些困难，但从长远看，这将会成为一种趋势。

实体店首先要解决自身的问题

不仅仅是关注网络，在2014年，KingCamp对实体店铺实行全面升级，主要是为了给消费者更好的体验。

徐国庆认为，现在专业户外店遇到困难，不单单是电商的冲击，零售商需要对自身进行调整。线下市场的销量并没有萎缩，仍然保持着增长，但是最近几年，涌入的商家太多了，素质参差不齐，出现了很多“无效”的店。过于分散的零售商，使得整体效率降低，同时受到这两年电商快速发展的影响，这才是大家不赚钱的原因。

如果想从本质上解决问题，还是需要零售商自己先坐调整。现在，那些“无效”店正在退出市场，经过整合，户外店依然会有很好的发展空间。