这是一个会病死但饿不死的年代

作者：老锅来源：户外资料网 2015-03-27 10:28

作者：老锅，一个办公室户外爱好者

半夜睡不着，听着群里几个户外大咖在分享户外企业现状，就写了些东西供分享娱乐，文字啰嗦，如果觉得无趣，烦请当刷屏略过。

从我们平常做的一些市场访问和网络数据的分析看，现在户外产品在很多地方鱼龙混杂，良莠不齐，产品的雷同化非常严重。而目前的市场看上去就像战国时期，即将进入了合纵年代，那个年代，礼崩乐坏，就像现在，竞争无序，没有商业逻辑可言。到这两年，因为几个大品牌如同强国已经形成，其他的小些的品牌，包括大型的代工工厂，开始人人自危，加上今年的整个国家的经济形势有非常异常，都害怕市场的一场波动，随时都会让自己粉身碎骨。所以，不管大的还是小的企业，都在想做联合，想通过联合使强者愈强。

以前总是半开玩笑地和我一些朋友讲，我们做企业必须要势利一点。“势”是要看清周边环境的趋势，国家政策层面的，本行业的，本企业的，发展的趋势是什么样的，这个决定了我们做企业的方向。“利”是要明白自己想要的东西是什么，是财富？是梦想？是既定的目标？还是只是为了某种感觉？现在仔细想想，其实，这些也是自己在十几年的户外从业中很困惑的问题，因为这些问题的正确答案总是在变化。也想借此机会和大家分享一些我自己的看法。

1、关于典型登山装备“十几元一根登山杖”想到的

我在运营的牌子叫爱路客，做一些跟户外饮食相关的户外装备。企业生产基地所在的位置，在宁海一个叫深圳镇的地方，恰好，这个地方，就是中国登山杖的发源地。我没有参与过任何登山杖相关的产业，但对这个行业确了解颇多。

登山杖最早在意大利、西班牙、法国等地方为主要产地，但价格很高，后来慢慢转移到了韩国生产。应该在2002年到2003年的时候，被我一个很敬重的哥哥胡金学胡总引进国内生产。他因为本身就是当地人，所以，在深圳镇和好朋友一起搞了第一家专门生产登山杖的工厂。因为企业形势很好，产品又容易加工，本身胡总也是乐于分享的人，慢慢在当地就出现了很多的登山杖工厂，最鼎盛的时候，我问了当地税务所的朋友，他们告诉我，大概有300多家。一个小镇，300多家登山杖的生产企业，这几乎有80%的登山杖由这个小镇运出，几乎就代表了整个登山杖生产企业的业态。

如果要分析的产品构成，我没有非常精确的数据，但我大概估算是这样的：一年中所有生产出来的登山杖，80%是销往国外，20%属于内销。而这20%的内销产品中，80%以十几元的登山杖为主。当然，如果要看具体市场的售卖，还可以看淘宝和天猫提供的指数。我这里只是指销售出厂的情况。

为什么会出现以十几元登山杖（6061的三节铝杆杖）为主的情况，我认为主要原因有两点：1，本身国际市场也是以中低端产品为主，国外主要是以大型超市购买为主，比如沃尔玛，SEARS，HOMEDEPOT以及一些户外运动连锁店等等。这些大订单的采购价位本身就低，像沃尔玛每年会下几十万根订单，最多一次，我记得好像是一年60万根这样（需要求证，知道的兄弟看到了麻烦告知一下子）。但价格就是这么低。2，由于这两三年国际市场非常疲软，导致很多原来以外贸为主的企业，产能过剩，掉头以低价抢订单。

市场从这个小镇看起来是很残酷，但实际情况呢？我觉得跟我们现在的户外服装行业的业态非常相似，大小企业两级分化，越是大的，产品越是丰富，产品线里根本没有十几元的产品，而这些小的企业（占总数的80%左右），绝大多数是以卖十几元的登山杖为主，他们的销售总值加起来还没有一两家大型企业多。

所以从这个层面来讲，我认为，最重要的还是要为自己的目标人群服务好，如果单纯靠抄袭，仿制，低价等策略，也许会成功，但内心一定很累。关于一些渠道乱象，以次充好等等，国家这么大，信息不对称很多地方还是存在的，消费者也需要认知教育。这个需要一个过程，如果消费者的认知度饱满了，我们的市场也成熟了，也许我们中很多人就没有机会了。我们需要在这个阶段去建立消费者对你的认知。无论你是做那个层级的产品，都在为建立消费者认知在做出贡献。

2、关于整合和模式

这个题目非常大，只是看到大家都在讨论，也就搬出来了，我也一直不太懂具体的东西和概念。不过我认为，在目前的状态下，收购和合作可能会更合适国情。

以前无论徽商，晋商等等，在中国辉煌一时，能够聚在一起，究其根源，因为同出本源，你的根连在一起，知根知底，已经在无形中完成了“信”的建设，而我们现在的交易中，最缺的恰恰是这个“信”字，我们（也许只有我）现在在做生意中，基本上是靠自己的眼力在做，认准一个人了，大家开始轰轰烈烈的合作。当然，也会象征性地准备合同等等。

我们从小就被教育要出人头地，衣锦还乡，每个人都想做那个带头大哥。所以，当有人在讲整合或模式的时候，首先，我就带了一种怀疑的态度在聆听。在想，他会不会在忽悠我，因为我没什么可以保障的东西。所以，我觉得无论什么样的方式，都是基于利益的博弈。只要利益是双向的，有保障的，我相信除了那些怀疑你居心的人，绝大多数是会参与。不参与的理由，我想，一定是利益不足以打动我。至于这个利益是什么，每个人有不同的看法。

如果你形象好，又有钱，给的嫁妆和结婚条件对我又无比的好，我心里又没别人，我一定愿意嫁给你。现在没人愿意娶我，那我就自己挣钱，自己做美容或整容，训练自己，改变自己，把自己弄得人见人爱。这就是我眼里的做企业。不管企业大小，做好自己。把企业做的有价值，和别人不一样。企业和人不一样的地方，我认为有些企业是会逆生长的，越活越年轻。如果哪个企业主喊着没饭吃，很简单，关了门，去干活，一定有饭吃。这是一个会病死，但饿不死的年代。