谁能打造中国的“GoPro” Foream它是谁？

作者：成功营销来源：户外资料网 2015-06-22 16:16

随着近年来极限运动的火爆程度越来越高，专为极限运动而生的摄影产品也随之进入大众的视线。如何把如此小众化的产品推广给所有消费者呢？专注于运动相机领域的Foream突然领悟，与其执着于推广硬件，不如进入消费者的生活，成为一种社交媒介。为了达到这一步，他们开始把目光放在了可穿戴设备上，并鼓励更多的消费者参与运动。中国市场对于运动相机来说是个机会，也是一个培育历程。

北京竞园艺术中心，这个曾拥有50年历史的棉麻仓库，如今已经成为北京的时尚新地标。Foream选择在这里举办发布会，在1300平米的展厅里，现场的大屏幕上写着“大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方。”Foream还给自己起了个中文名字叫“风云客”。

Foream的创始人黎诚勤出生于1971年，最早供职于飞利浦，Foream的前身是从2011年开始为欧洲最大运动相机公司Drift做代工厂。现在，Foream正式宣布收购Drift。黎诚勤告诉记者，“之前我们只是做代工，收购Drift之后正式主打自己的品牌——Foream。想要快速发展必须得借力，借力有很多方式，Drift有丰富的品牌推广经验，我们有产品深度方面的优势。”

在运动相机领域，GoPro几乎成为一个代名词，占据了超过80%的市场份额。这给其他品牌留下了一连串的问号，但是于中国市场来说，运动相机正是一片亟待开发的新兴市场。Foream瞄准的都是中国市场以及背后数以亿计的消费人口。Foream把自己的角色定位为中国运动相机市场的破局者，并分作三步走。

第一步：用意见领袖影响极限运动的参与者

运动相机距离市场火爆还有很长的路要走。首先，目前手机已经满足了人们的基本拍摄需求，除非是专业需要才会买其他机器拍摄。另外，中国大部分人并没有参与运动，根据政府官方统计，参与运动人口仅占总人口数的20%，他们对运动的理解还远没有到大额消费的份上。

对一家不到30名员工的公司来说，面对一个新兴的未知市场，需要从运动本身的价值出发来做推广，获得那些愿意参与运动的消费者认同。尽管这是一个了不起的计划，当下国内的运动潮也开始兴起，但将会是一个漫长的过程，甚至Foream也可能把很多精力花在培育市场上，而没有获得足够多的市场回报——不过，现在他们决定这样做了。

根据黎诚勤介绍，打造品牌影响力的第一步就是携手意见领袖，向喜爱极限运动的探险者进行市场推广。

在发布会上，Foream宣布签约的第一位运动员，是来自国内的滑板选手车霖。他被誉为“中国滑板第一人”，并获得国内外各项滑板赛事的冠军。像车霖这样从事极限运动的人和他的粉丝们，将是Foream的核心用户。但是从新浪微博上来看，车霖的粉丝仅有48000多。这就给Foream提出更多要求，他们需要签更多极限运动员，从他们开始，然后影响更多的人体验并喜欢上运动相机。

在国外，极限运动非常发达，有高达1亿多人参与，年龄分布在12至25岁之间，以男性为主。但在国内，极限运动非常“小众”。这意味着，不管是已经名声在外的GoPro还是Foream，他们得让更多的人参与到极限运动或普通运动中，以此接触运动相机，然后才能产生消费需求。

而乐观的是，随着极限运动的逐渐流行，越来越多的普通人也加入到了滑雪、潜水、冲浪等刺激的领域，随之而来的就是更多市场机会。在滑雪时，消费者逐渐会在头上戴一个运动相机记录自己拙劣但是有趣的练习历程；在东南亚浮潜时，游客会在自己手上握一个运动相机拍摄美丽的海底风光。毫无疑问，运动相机逐渐成为年轻人进行探险运动的选择配件之一，只要把极限运动的影响范围做得更广，在中国市场大有作为也绝非白日做梦。

第二步，推出生活化产品，贴近更加普及的用户群体

根据黎诚勤介绍，Foream的定位是运动、科技和时尚，目标消费者中，60%是喜欢极限运动的人，40%是乐于分享生活的普通消费者。

黎诚勤将Foream产品体验本身打造得非常简单，比如，手机可以与运动相机直接连接，不用拷贝拍摄的视频；也可以直接在APP剪辑或添加音乐，然后分享到微信、新浪微博等。另外与GoPro相比，Foream的价格更为便宜，分档适应各种需求，有500元左右、1000元左右、2000左右等各种档次。

针对普通消费者，Foream推出了完全生活化的产品——X1。为了渗入消费者生活，Foream对X1做了更多的优化，使其成为方便社交化的可穿戴摄像机。X1的配置虽然没有其他专业化运动相机产品那样高端，但是899的价格更平民化，也是Foream未来的品牌方向之一。从谷歌眼镜到时下大热的Apple Watch，可穿戴已经成为电子设备的发展趋势，Foream X1的试水，或许会从专业运动产品渗透进普通用户群体找到一条出路。

第三步，自媒体时代，让用户成为广告制造者

如果说适合各阶层消费者的硬件是进入市场的前提，Foream视频分享平台就是承担了社交、传播功能的主战场，Foream为此建立云服务系统和视频社交分享平台——Foream APP，通过APP实现视频自动上传、远程云端编辑、一键社交分享。黎诚勤告诉《成功营销》记者，这是Foream的核心竞争力。

Foream用APP打造一个全新的在线社区，同时又是管理客户的第一平台。在鼓励消费者上传视频的同时，对问题进行一些解答，满足潜在消费者的需求，也完成了对用户的互动。

Foream将自己的定位由“硬件制造商”转变为“内容创造者”。参照GoPro的路线，首先，Foream借助用户原创内容（UGC）。其次，是全力打造在线社区，帮助用户发现需求。Foream的目标，是把用户变成了自己的广告商，利用在线平台和社区分享视频，把运动相机热潮以病毒式的扩散方式传播。黎诚勤说：“这样的营销方式成本比广告和商业投入低很多，效果又非常好，一举两得。”

运动相机的鼻祖——GoPro通过各种朋友圈早就在中国火了一把，并且在今年二月进驻天猫。不过，其4000元以上的价格对于很多消费者来说过于昂贵，这也给了Foream这样的中国品牌以机会。除了在线上的小众营销，运动相机的营销方式还有很多：我们会发现国内现在很多综艺节目中大量使用了运动相机来进行拍摄，比如《奔跑吧兄弟》、《爸爸去哪儿》等，在明星进行水上运动时，运动相机受到专业剧组的青睐，也许这就是未来运动相机进行新一轮营销的机会点。