营销让一个58年的羽绒服品牌突然变成了潮牌

作者：户外资料网编辑中心来源：户外资料网 2015-11-16 16:08

对于常年生活在加拿大冰天雪地环境里的人来说，一件号称可以抵御零下二三十度寒冷的羽绒外套绝对称得上是必备品。不过最近几年，Canada Goose（加拿大鹅这个超保暖羽绒服品牌却成了北美的一个潮牌，许多明星都穿上它。

最近，Canada Goose推出了首个全球宣传片，准备将这个品牌推向更多海外市场。找来了获得过奥斯卡奖的加拿大导演保罗·哈吉斯（Paul Haggis）执导了一部4分多钟的广告短片——“Out there（在那里）”，描述了五个探险家在严酷的极地环境中的探险故事，历经被北极熊追赶、飞机失事、掉进冰洞等一系列挑战，当然，他们都穿着厚厚的Canada Goose外套。

Canada Goose是个已经拥有了58年的历史的品牌，由于强大的保暖能力，它一直备受加拿大人和探险爱好者的推崇。不过直到最近几年来，这个品牌才开始将自己与时尚联系在一起。

2012年，Canada Goose赞助了圣丹斯电影节，把外套介绍给那些对大众品位具有影响力的人们，拉拢了艾玛·斯通、布莱德利·库珀、丹尼尔·克雷格在内的一大批明星成为自家品牌的粉丝。2013年，身材火辣的超模凯特·阿普顿在冰天雪地里穿着比基尼和一件Canada Goose外套，拍摄了一组性感大片，登上杂志封面。从此以后，价格不菲的Canada Goose在大众眼里愈发时髦了。

流行趋势给Canada Goose带来销量的猛增。自从2013年贝恩资本买下它大部分股权以来，Canada Goose就开始在海外市场表现出了更大的野心。从2001到2013年，公司营收从500万一路攀升至1.5亿美元，预计今年的营收将会达到3亿美元。今年9月，Canada Goose在美国成立了电商，而美国也超越加拿大成为它最大的市场。

Canada Goose还在试图从奢侈品牌中学习营销策略。它的首席营销官Kevin Spreekmeester认为：“我相信人们总是想知道奢侈品牌背后的故事，他们不仅想买一件昂贵的外套那么简单。”他们开始担忧加拿大以外地区的人们对这个品牌并不了解，“如今消费者更看重真实的东西，但而关于Canada Goose背后的真实探险故事，我们在过去总是讲得很少。”

首席执行官Dani REIss也开始给Canada Goose的品牌文化做注脚：“奢侈品就是去体验新的生活，和发现未知。58年来，我们的产品能帮助人们对抗严寒，代表了勇气、野性和独立，也希望激发更多人心中的冒险精神。”

这次大规模的营销推广，就主要针对那些销售增长迅猛的地区，包括加拿大、美国、英国、法国、德国、挪威和瑞典。70%的营销预算用于网络推广，剩下的用于户外广告和印刷广告。“这不是一次性的，而是大规模海外营销的开始。”Kevin Spreekmeester说。