Under Armour对户外服装市场也有野心

作者： Peter Vigneron 来源：户外资料网 2016-01-23 19:02

一直想做运动品牌老大的Under Armour不仅宣布进军可穿戴领域，对于户外服装市场也有不小的野心，要成为这个领域的领导者。它会比其他公司更成功吗？

这个拥有醒目“UA”logo的品牌已经进入一些你意想不到的领域，它不仅拥有Tom Brady 、Stephen Curry这样的大牌运动员，最近还签下了越野跑名将Kyle Dietz和滑雪高手John Jackson。此外，Under Armour还与9家滑雪场签下合同，为这些滑雪场员工提供外套工装。在刚刚结束的盐湖城户外零售商展上，Under Armour第三次携它的冬季装备亮相这个北美地区最大的户外用品展，甚至冠名赞助了Matchstick Productions一部有关滑雪的影片，在电影中适时的推出其最新一季滑雪服系列。

换句话说,Under Armour，这家市值近200亿美元的公司早已不是一家单纯的运动用品商，它正瞄准户外市场中的核心消费群体。当然运动品巨头试图进入这个市场的并不止Under Armour，早在1989年Nike就推出了它的ACG户外系列，2011年，adidas也拥有了具有山地属性的Terrex系列，不过从滑雪服切入户外市场的运动品商Under Armour还真的是第一家。

而Under Armour恰是要从这个领域捕捉到自己的户外消费者。“你在运动用品店或百货店并不能看到很多我们的户外用品，”Steve Metcalf，Under Armour户外服饰市场总监如此说道，Under Armour的户外服装虽倾向于运动员消费，但希望在其他方面有所区别。

与Nike等以自己专利面料打入户外市场不同的是，Under Armour选择了与 Gore-Tex和Polartec等知名面料商合作，并且高薪挖人。曾在helly hansen和The North Face担任设计师多年Kurt Gray说，UA已经挖来了多名这个行业中的佼佼者来一起打造它的户外产品线，其中包括来自Arc’teryx、Mountain Hardwear和patagonia等顶级户外品牌的资深设计师。

电商的发展,也意味着像Under Armour这样财力雄厚的公司能更敏锐的捕捉到市场的需求。Metcalf说，“现在的市场调研要比十年前容易的多，我们几乎能实时地测试产品的款式、颜色和设计等。”

有钱有渠道，对于Under Armour来讲打开户外市场最大的挑战可能来自消费者对其产品可靠性的认可度。这个市场的核心消费者可能更青睐于像拥有Yvon Chouinard这样创始人的Patagonia公司，Chouinard一生在户外度过了大量的时光，而Under Armour的创始人Kevin Plank擅长的则是橄榄球。

“住在曼哈顿的人可能需要的只是一件黑色羽绒服，而对于那些每周末都要去滑雪的人来讲，装备可靠性那是多么的重要。”

Metcalf觉得Under Armour将成功解决人们对其户外产品的所有疑问。2016年，户外产品的开发中心将从现在的巴尔的摩迁至户外品牌集中地——波特兰；3月份该品牌还将推出全新的越野跑鞋服系列。“我们靠创新和可靠性赢得了我们目前所在的每一个产品领域，对于户外用品市场同样如此。”Metcalf说道。